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  • 推广与合作

朱一旦带货奢饰品,均价1.8万,成交67单......

来源:超级带货榜 8163

直播带货奢侈品,带得动么?

6月27日,朱一旦在抖音开启了一场奢侈品直播带货专场,爱马仕、范思哲、Gucci、劳力士等共计13个品牌的70件奢侈品陆续出现在直播间。但当天直播的销售额仅11.11万,商品销量为67单。

奢侈品出现在直播间,已经不是一件新鲜事。

2020年3月,LV官方账号在小红书上开启直播带货;6月,Diro迪奥入驻B站;近期,爱马仕也出现在淘宝直播间……

除此之外,二手奢侈品交易市场也无比火热,不少二手交易平台涌出,并积极拥抱电商直播。

而抖音、快手等平台,也与这些二手奢饰品交易平台展开合作,开始探索新的变现模式和途径。


朱一旦带货奢侈品



“准点蹲你的劳力士,感受你的枯燥。”

6月27日,朱一旦在抖音发了一个视频,预告自己当晚8点的奢侈品直播带货专场。

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凭借着黑色幽默和劳力士带来的“枯燥生活”而火遍全网的朱一旦,目前在抖音上有着839.7万粉量。

早在5月17日,他就开启了一场抖音直播带货首秀,首秀销售额达到了125.43万,但6月27日的奢侈品专场直播销售额仅有11.11万。

据新抖数据显示,朱一旦的奢侈品专场带货累计直播时长达3小时,直播间最高在线人数达2.3万,累计观看人次为125.33万。直播结束后增加了3.63万粉丝。

但从直播间销售商品数据来看,朱一旦的表现相对逊色。

在当天奢侈品专场的直播间里,朱一旦上架了13个奢侈品品牌共计70件商品,涵盖了鞋包、服装、饰品等。但直播间累计销量仅67单,总销售额为111183元。

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据第三方数据平台数据显示,朱一旦奢侈品专场的直播间仅有27款商品有成交量,销量最高的是范思哲的一款圆领印花短袖,销出8单。

今日网红还对朱一旦直播间商品的品牌情况和直播价格进行了统计,具体情况如下:

13个奢侈品品牌中,劳力士上架了11款,均为二手;博柏利Burberry上架了10款,占比达14.29%;Thom Browne仅1款,占比最低。

其他奢侈品品牌商品数量及占比如下——

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在商品直播价格上,70款商品直播间均价为1.779万元。其中,价格最高的是一款来自胖虎(一家二手奢侈品流通服务商)的95新劳力士,直播价为214999元;价格最低的是麦昆(McQ)的一款短袖,直播价为640元。 

在价格区间上,直播价为1000-5000区间的商品数量最高,有近40款。

有12款商品直播价在1000以下区间,占比排名第二;而10万以上区间商品数量有3款,占比4.29%。其他直播价格区间商品数量及占比如下:

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奢侈品走进直播间



一位业内资深人士称,奢侈品作为非标品类,在电商直播领域内的表现是很值得期待的。

但其表示,朱一旦的粉丝用户和奢侈品消费人群其实是不匹配的。因此,这场直播带货数据整体上并不算十分亮眼。

此外,据了解,一些头部奢侈品品牌和奢侈品交易平台,也都进军了电商直播领域。

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今年3月,奢侈品品牌LV在小红书开启了官方直播;6月12日,B站上出现了Diro迪奥官方账号;开云集团的Gucci在近期也加入了直播行列……

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奢侈品品牌方开始下场入局电商直播的同时,二手奢侈品交易市场也愈发火热。

据艾瑞数据发布的2月份移动APP指数显示:二手时尚买卖平台“只二”的月度独立设备数增长了82.4%,高端闲置交易平台红布林的月度独立设备数增长了40.4%。

在今年2月底完成数千万美元融资的妃鱼,还在全国近10个城市建立了数十个直播间,自营主播近60位,约50%主播月销售额过百万。

而早在2019年自建电商直播的红布林,则通过电商直播带来了超过60%的月动销率。

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奢侈品平台寺库也对外表示,疫情期间购买二手奢侈品的用户有明显上升,在“3·8超级直播日”活动中,寺库日本中古直播的单场销售额达150万元以上。

不仅如此,寺库在 6月7日还在快手平台上做了一场专场。

正值快手616品质购物节期间,在当天的直播间里,快手头部主播小伊伊将爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品介绍给直播间用户。长达5个小时的直播带货,最终成交额达1.05亿。

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除了寺库,跨境奢侈品电商平台万里目在五一劳动节期间,做了6场明星直播带货专场。其中首场直播交易额超过了3250万元,直播观看人数累计超过2211万人。

在朱一旦的奢侈品专场里,11款二手劳力士均来自一个名为“胖虎”的二手奢侈品流通服务商。

胖虎科技成立于2015年,已经完成了1.75亿元B轮融资,今年3月左右入驻抖音,并开始进行直播带货。 

目前,在抖音上搜索“二手奢侈品”,会出现大量的企业和个人账号,寺库、只二、妃鱼、胖虎、红布林等主流二手奢侈品交易平台/交易商都在其列。

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奢侈品带货前景如何?


据了解,二手奢侈品交易大多由买家寄卖,平台会提供正品鉴定和相应的维权服务。但一些平台在进入电商直播后,也会自己建立仓库备货。

如胖虎就在北京的东五环租下了两层的写字楼,其中包含16个直播间,4个仓库,常备5000个包,1000支腕表。

而二手奢侈品平台会在交易产生的费用中抽取15%-25%的佣金,主播带货同样也只是赚取佣金。但二手奢侈品如果不是假货问题,基本上不能退换货。

“一种是对于奢侈品很向往,但是对专柜的价格有点犹豫的,二手的性价比就很吸引他们。还有一种完全不管价格(高低),他们本身就是常年去专柜买的,二手的成色好就会买。” 

某二手奢侈品平台的小二表示,目前购买用户主要分成以上两类,这两类用户一半以上分布在一二线城市,但从后台数据来看,三到六线城市的用户增长还是相当快,下沉市场潜力不小。

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MCN机构彦祖文化创始人朱亮在一次采访中称,抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道,已邀请包括想享、心上、红布林等在内的20余家二手奢侈品平台进驻,抖音充当“中间商”撮合抖音的优质达人与奢侈品平台,达人以直播专场费+佣金的合作模式获得变现。

而他们机构旗下57.9万粉丝量的达人“花生夫妇”,就是抖音与奢侈品交易平台合作中的一个案例。

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数据显示,花生夫妇4月份一共开了两场二手奢侈品直播。单场销售额分别为27万、55万,平均客单价分别为7700元和8000+元。 

可以看到,如今平台也正瞄准了这一赛道。

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在中国二手奢侈品市场世界占比仅10%的大环境中,当奢侈品走入直播间,从新的渠道和领域做突破,不失为新的尝试。


本文转载自公众号「超级带货榜」(id:zhhdhb),作者:带货君转载请联系原作者。

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