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想入坑直播带货?这8种直播话术你一定要提前去了解!

来源:本站原创 29447

电商主播,说到底就像是服装店的销售员,shoppingmall的导购,美容院的顾问,电视购物里的主持人。为什么李佳琦一场直播销售2亿,薇娅一场直播赚一套别墅,剩下的大部分人只是“赔钱赚吆喝”呢?这都跟其独特的直播话术有密切关系。

为了帮助大家快速学习、获取更多优秀的抖音直播话术,我们在看完近百场抖音网红直播后,总结了这8种抖音直播话术,希望能为大家所用。

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欢迎话术


理论上,每一个进入直播间的用户主播都要欢迎一下,最基础的欢迎话术就是:“欢迎XX进入直播间。”但是这种太单调了,主播们可以稍微做一些改变。例如:

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这个名字好有意思/很好听,有什么故事吗?

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道大家听过没有?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XXXX,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。


宣传话术


要想让更多粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。例如:

宣传直播时间:“非常感谢所有还在看我直播的哥哥们,我每天的直播时间是X点-X点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看我直播哦”。

宣传直播内容:“我是XX,今天来给大家分享几个美妆小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得点击关注,带你了解更多简单易上手的美妆技巧”。


互动话术


在直播过程中,通过主播与观众的实时互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下直播话术进行互动:


1. 发问式互动话术

例如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了嘛?”“你们能听到我的声音嘛?”“这款口红大家以前用过吗”......等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能回复了,主播也能快速得到答案,不至于在等回复时冷场。


2. 选择性话术

“想听《XX》的扣1,想听《XX》的扣2。”“换左手边这套衣服的扣1,右手边这套的扣2。”

选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动中去。


3. 节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666”“刷波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。

这类直播话术就是要粉丝灌水发言而已,让新进来的观众感受到直播间很活跃,好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?

这其实就是带节奏。 


带货话术


通过对带货类抖音直播话术的合理运用,可以无形中拉近与消费者距离,建立信任感,加速消费者购买下单,提升产品销量,实现带货变现。


1. 展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单得几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能做出细致准确的表达,例如“给人很温柔、很春天、很清新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

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2. 信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物,只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此,主播需要让粉丝对自己及产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”“我家里一直在用”等等来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术让观众增加信任,打消观众对产品的顾虑。


3. 专业性话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出来,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

例如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。

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活动话术


低价才是粉丝们追随的主要动力,直播间的优惠力度是影响观众购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地追随,有了粉丝们的信任,销售也能节节攀升。

所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们直播间价格比免税店还便宜!”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单。


催单话术


“怕失去”“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。例如“前XX名下单用户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术,都利于唤醒人大脑中关于安全的本能反应。


引导话术


一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更显霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间并点击关注的人就有机会抽到奖品。

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感谢话术


主播在下播之前,可以用感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,还是给自己做一个简单的总结。

例如“感谢大家来看我的直播,谢谢你们送的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播从真实情况出发,抒发自身真情实感即可。

以上就是和大家分析的抖音直播话术,巧妙灵活运用这些话术,不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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