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直播App电商化是个好路子?太天真!比“线上卖淫合法化”还不切实际!

来源:杨少广 3836

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前段时间不止一个妹子跟贝壳大叔请教如何成为网红;当主播如何快速吸引客户眼球;这对于连快播都没用过的贝壳大叔真是太不纯洁了!

(一段强插的开场白过后,开始咱们今天要叨叨的主题)

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如果“线上卖淫”合法

贝壳大叔支持直播App推广电商化!

如今越来越多的自媒体开始尝试电商化变现,告别传统的cps;cpc;cpt等广告变现模式,并且小有所成,然而这波浪潮刚有井喷之势,一股邪风略过水面:《直播平台电商化是未来的趋势》。看到这篇文章的时候差点把蛋笑碎了!保持捂着肚子咧嘴笑的姿势,咱们来分析一下,直播平台电商化靠谱吗?

先说说媒体电商化的可行性

既然是电商,就算说的天花乱坠,本质无非是商品的买卖,而商品买卖的核心已然很清晰,我大中华五千年的文明史,商品买卖穿插在时间流沙的夹缝里。而要达成交易的核心要素无非是以下几点:

1.需求

“没有买卖,就没有杀害”的广告语早已传遍大街小巷,而促使买这一行为的本源便是需求,他可能来源于物质上、精神上的、生理上的驱动,也正是在这些各种各样的需求之下促生了我们经常说的市场。

2.信任

听到过很多营销人员这样的抱怨:“我们的价格这么低,而且产品还好,为什么客户还是选择了别人的平台!”这看似是个很奇怪的问题,难道是客户的脑子坏掉了,不喜欢买性价比高的商品?当然不是,无疑是对于你、或者你的产品不信任!要知道满足需求是第一关,但商品同质化的今天,信任无疑是交易的破冰点!

3.合适

合适不仅仅是表现在产品真实价格上,还表现在消费者心理上,也就是《消费者心理学》里经常提及的,让用户有种占便宜的感觉(价格、服务、体验)

4.载体

现在你可以挑着货去串大街小巷,也可以开个商铺坐等客人来上门,或者开个电商进行线上推广,但不管如何你都需要有一个载体:用以展示你的商品,招揽你客户并且可以完成交易。

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说到这里我们反观媒体,就会发现并不是所有的媒体都具有电商化的潜质,要知道在如今电商大佬林立的电商丛林异常凶险,如果你想上来就做大而电商巨头PK,这无疑是自杀式的攻击,所以媒体电商化的开始一定是从小而美出发。那么具备电商化基因的媒体都有那些特点呢?

1.用户聚焦

从流量精准性的角度来说,很多自媒体便赢在了起跑线,比如以兴趣为导向的公众号可以很轻松的推演出其粉丝的需求,如此便迈出了电商化的第一步。

2.平台有温度

温度是“活物”的代名词,这是运营人的指导思想,做运营要拒绝冰冷,因为没有人喜欢和冷冰冰的物接触,多与用户互动的同时兼顾输出内容的专业度,这让平台可以快速在用户心中建立信任度,为电商化打下良好的基础。

3.载体可塑

媒体如果可以比喻成一个聊天工具的话,那么具备电商化的媒体则具备除聊天工具功能以外,还具备可以定制开发个性化电商的功能,用以满足商品交易的整个流程!现在的很多网站或者微信公众账号就是通过接入贝壳湾而实现电商化。

把最好的产品卖给最信赖你的人,并在过程中塑造你的平台品牌与商品品牌,让原有粉丝做你的口碑传播者!这才是媒体电商化在弯道超车的核心竞争力。

关于媒体电商化我们已经说了这么多,回到我们标题所讨论的直播APP做电商,按照上面的四点去做分析就不难发现直播电商化的不切实际!

直播最近火爆异常这不可否认,但是你如果去直播网站或是App推广浏览你就会发现上班不是露胸的就是大白腿,当然也有很多游戏直播,或是在线教学,而围观度最高的无疑是胸和腿,直播APP做电商,是卖胸还是卖腿,难道还是卖淫?这竟然让人想起了最近更加火爆的VR事业!直播的大部分用户的需求就不在多说什么了吧!

再者就是电商载体的问题,用户从哪里购买呢?平台自建电商大平台,主播在平台开店,然后一边挤着兄,一边跟观众吆喝着来我店里买套套,我给你们发种子?这种做法和淘宝又有什么区别呢?所以这种混沌的模式注定无法走通,虽然说得有些绝对,但是在目前的互联网环境下,直播平台电商化成功几率几乎为零!

你可能会说,我们让主播推广过我们的东西,效果还是不错的,亲爱的,贝壳大叔只想对你说:那是广告,与电商无关~关于直播软件做广告前途不可限量!

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