今天凌晨，淘集集正式宣布，因为资金链断链而进行的并购重组计划失败，接下来将寻求破产清算或破产重组。
也许你不了解淘集集，但你一定知道拼多多。
而淘集集，曾经是叫板拼多多的有力竞争对手。
这家主打比“拼多多”更下沉市场的平台，2018年8月上线，仅半年就积累了1亿用户，月活数千万。当年10月就获得A轮融资4200万美元，曾被视为社交电商领域的一匹黑马。CEO张正平一度希望复制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。
从运营模式上看，两者表现出高度相似：
目标人群：拼多多针对“五环外人群”，淘集集面向月收入2000元以下的消费者；
获客方式：烧钱补贴，拼多多有“砍一刀0元拿”，淘集集有“分享得红包”；
平台定位：拼多多和淘集集都强调“省钱”，比淘宝、京东便宜很多。而淘集集甚至比拼多多更下沉。
但最后，拼多多风光上市，淘集集黯然离场。为什么复制失败？为什么同路不同命？
如果抛开运营模式，从更底层思考，至少在两点上，淘集集和拼多多绝非孪生花。
一、烧钱背后，是否形成了增长飞轮？
疯狂烧钱、跑马圈地是互联网惯常玩法，也是红利期不可或缺的手段。
拼多多和淘集集，似乎都深谙此道。
拼多多的玩法，大家耳熟能详。而有媒体梳理，淘集集则涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商的所有增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等。补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。
这个力度，让淘集集只用接近一年时间，就获得1.36亿用户，比拼多多少用了10个月。
但如果，烧钱只看到了“烧”，无异于饮鸩止渴。
淘集集的拉新数据亮眼，但用户转化留存乏力。原因包括，运营模式简单粗暴，货品、服务跟不上；红包只能用于平台内购物，无法真正提现，既缺乏诚意，又没有社交属性增强粘性。导致的后果就是，获客成本高企，过度依赖融资，在缺乏造血能力的情况下，资金链一断，就成为最后一根稻草。
反观拼多多，同样是烧钱，但在玩法设计上更加丰富，既有现金刺激，也有59秒效应，还有社交属性（戳我回顾），100块钱红包实际能带来7个左右新客，成本均摊下来只有十几块。
在成本结构上，拼多多对供应链体系的管理相当重视，做到了用户享受低价，而商家也并不亏钱（戳我回顾）。这也使得补贴带来的用户，能够实现留存与复购，真正带来利润。
烧钱-用户-利润-资本-继续烧钱。拼多多形成了增长飞轮，而淘集集没有看到这一点。
二、切入下沉市场，是否有在位巨头？
拼多多的成功，把“五环外”这个下沉市场，放到了聚光灯下。
但同样是切入这个市场，2015年的拼多多与2018年的淘集集，面对的是截然不同的竞争格局。
混沌有一个模型，低端颠覆，完美解释了拼多多的逆袭。拼多多杀入时，淘宝、京东这些在位巨头，正在一二线市场杀得不可开交。下沉市场，是巨头无暇顾及的蓝海。这是拼多多得以安身立命、韬光养晦的基础。
而后来者淘集集面对的，不仅仅是已然成型的拼多多，此时的下沉市场，更是成为电商巨头的兵家必争之地。
淘宝推出了聚划算、天天特卖；京东加码了京东拼购；苏宁也把原有的拼团业务“乐拼购”更名为“苏宁拼购”……
拼多多通过对市场的细分，错开了在位巨头的正面战场；而淘集集，则是在风口浪尖上，选择了正面刚。
本质上，并非拼多多无法复制，而是淘集集复制其表，不得其法。
一将功成万骨枯。
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