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收藏|想了解安卓ASO所有推广玩法,看这篇就够了

来源:本站 18996

2019年安卓用户增量不断扩大,越来越多的安卓开发者想要尝试ASO优化,但是他们又不是很了解安卓市场情况,认为安卓市场繁琐杂乱,不敢轻易地试水。而产品要增长变现这个事实也是明明白白摆在眼前。很快就到2020了,希望小伙伴掌握安卓的玩法,让新的一年流量蹭蹭涨。

 

安卓市场ASO的基础现状

国内安卓主流市场分第三方市场和厂商市场,第三方市场比如应用宝、百度、360等,厂商市场比如华为,OPPO、vivo、小米等。安卓第三方市场的装机量大,分发量大,应用总量也大,用户量级大约达到了iOS用户的4倍。

iMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018-2019中国移动应用商店市场监测报告》,报告显示,2018年中国第三方移动应用商店活跃用户达4.72亿人,2020年用户预计达4.85亿人,第三方移动应用商店市场规模趋于稳定。

下图展示了2019年安卓市场排行榜的前十名。

1

安卓市场包容性都很好,各种类型的App都能够上架。此外,安卓的推广方式受限制较小,推广方式也很多元化。

 

安卓ASO有哪些玩法

目前,安卓推广的方式主要有5种:CPD、积分墙、机刷、三方买量、积分广告位。其中,CPD、积分墙、机刷是安卓ASO最基本的玩法。

 

1、 CPD

CPD,即Cost Per Download,是向市场购买各种广告位,提升产品曝光,按照下载计费。

曝光位置分两类:一是搜索关键词后排名位置,二是榜单排名位置。实质就是直接与应用市场合作开户竞价买词和推荐位。

  • 优点:覆盖和排名可以一起解决,可以快速起量,建议需要上线后立即从市场获量的产品做CPD投放。

  • 缺点:一旦停投,关键词覆盖很快回到最初的状态。

 

2、机刷

机刷是指通过代码或者真机,大量搜索关键词下载APP,从而提升关键词排名。

  • 优点:见效较快,到榜阶梯收费

  • 缺点:风险较高,安卓市场逐步开始监管打击机刷,基本上机刷结束后词会掉榜一段时间,如果被警告后继续机刷,后续还有更严重的惩罚。

 

3、 积分墙

与 iOS 类似,通过增加真人用户的搜索关键词下载量,提升关键词排名,机刷可以说是积分墙的程序流程化操作,逻辑是一样的。

两者区别在于积分墙的安全性是机刷无法比拟的,由于是真人用户行为,本质上和信息流等渠道的用户来源一致,市场无法从IP分布,设备标识等方面区分,所以在积分墙进行投放不仅效果显著,而且还安全。

 

4、三方买量

在其他APP里投放应用广告,也就是信息流。

  • 优点:可以根据预算选择平台,省钱,省心,省力

  • 缺点:对于用户标签能力和优质媒体获取能力是个非常大的考验,

转化好、量大的第三方广告平台凤毛麟角。建议:有客观指标来协助评估渠道可带来的客户的数量和质量,提高投入产出比。

 

5、积分广告位

在各安卓应用商店都有类似于每日优质推荐的版块。

  • 优点:商店免费资源位,可以为产品带来几万次的下载量。

  • 缺点:竞争力大,对产品质量要求高。

 

安卓主流应用商店ASO推广玩法

从理论上来讲,安卓ASO和苹果ASO原理是一样的。安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率对应的不同权重,最终计算排名。下面我们来看下安卓市场的排名规则:

 

指标A=“总安装/总下载”,即下载转安装的转换率;

指标B=“评分/5”,即产品得分比上市场的满分;

指标C=“留存安装/总安装”,即安装的留存率。

 

实际上,安卓的搜索排名规则是类似于苹果的。

最近,有些应用厂商都开通了“应用秒开”和“应用加官”

应用秒开就是不用下载直接可以在商店打开,为了高频使用和使用方便,不用下载就打开使用,随用随开。

应用加官就是应用后边有个官方这两个字,加官可以提升APP的权重。就目前来说,对开发者开放了加官的市场有VIVO、华为、360手机助手、百度、魅族和应用宝。OPPO和小米暂时还没有开通官方标签。

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华为市场

华为的男性用户偏多,中高端用户也是偏多,所以付费率比较好。华为用户的应用偏好主流为:金融理财、旅游服务、高端商务、新闻资讯等类别产品。

华为的元数据权重占比:标题>评论>应用介绍。

  • 标题:1-64个字,但是不建议大家字数太多,10-15字左右即可。(不建议加入符号“-”,符号“-”后面的部分可能不被抓取)。

  • 小编推荐、一句话简介:可添加80字符,但在市场只显示20字符,新上线应用可添加一些关键词,流量达到一定程度后更改为一句话简介更美观。

  • 应用描述:可添加8000字,多插入关键词,可增加关键词覆盖数量。

  • 评论内容:华为对评论审核严格,但评论的权重也很高,评论内容中的关键词也会被市场收录在内,可每天做3-5条。

关键词覆盖方法:

首先就是标题,因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话,华为的标题如果一整句话会比较容易通过。

其次的话是CPD投放。这个很影响权重提升。然后就是有一定的基础下载量。在安卓应用市场,有一个前端下载量门槛。一般至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

 

OPPO市场

OPPO相当大的用户群体是女性偏多,所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。

OPPO的市场覆盖多数为核心关键词覆盖,较容易覆盖的关键词为长尾关键词,所以我们在应用介绍里可以着重重复核心关键词,也会带动长尾词覆盖的。

OPPO元数据权重占比:标题>评论=应用介绍。

  • 标题:10个字以内。应用名不能与OPPO商店中已存在应用重名。

关键词覆盖方法:

OPPO后台无法添加副标题,只能在安装包内修改,填写时标题名称和APK包中一致;OPPO后台也没有填写关键词的位置。一句话简介、描述、更新说明等位置,加关键词后并不收录。

应用在商店中显示的名称和安装到设备中显示的名称差异较大,不予通过。前端下载量达到一定量级会增加关键词覆盖。

APP名称与解析包保持一致,如被占用可加副标题,副标题长度不超过10个字,建议写公司简介,品牌,不可使用无关字段或者其他蹭热度字段。

OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做CPD的话,对关键词覆盖影响不是很大。但会提升核心关键词排名,这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

 

ViVO市场

ViVO的手机销量也是不错的,就应用市场的占有量的话,ViVO应该是排在第二的。ViVO凭借美颜功能吸引了大量女性用户,尤其下沉三线及以下城市,人群覆盖相对成功。

ViVO元数据权重占比:标题>副标题>标签>简介=评论。

Vivo的排名优化时不稳定的,有的3-5天就可以上榜,有的则需要十天起,但是值得高兴的是,优化周期比较长的产品一旦上榜,优化效果就基本稳定了。

关键词覆盖方法:

  • 主副标题:ViVO主要的关键词抓取位置,但需注意:

1)主副标题总体在20字以内,标题不建议超过5个字,否则会被降权或清词。

标题中的关键词是可以随意组词的。如果你的标题里面的关键词能够重复的话,能够增加该关键词的权重,提升初始排名;

2)副标题长度超过十二个字符的话就不容易过审;

3)主标题需要和apk内名称一致;

4)vivo前期能影响到关键词覆盖的,有且仅有它的应用名称;

5)标题不得与已上架的APP名称相同。标题每年只能更改四次,未用完次数不可累计;

6)主标题不得使用重复(两次或两次以上)词语或叠词进行命名,如”微信助手微信助手”。

注意:后台没有可添加关键词的位置,不会在抓取应用简介中的内容。

  • 应用标签:ViVO后台无法直接修改应用标签,若需修改要发送邮件申请审核,邮件内容中需添加以下信息:

  • 邮件标题:【应用标签】应用名称;

邮件内容:

1)公司名称;2)应用名称;3)包名;4)原应用标签(若无标签,填写无);5)问题详细描述。

注意修改应用标签会在周五统一处理,需要在周五前将邮件发送至devkefu@vivo.com。

 

小米市场

小米手机的性价比较高,它的品牌主打前沿科技,吸引的发烧友以25-34岁高收入人群为主。

元数据权重占比:标题>副标题>关键词>评论=应用简介。标题的权重是比较高的。

关键词覆盖方法:

  • 标题副标题:名称可以和apk包内名称不一致,名称和副标题不能超过8个汉字或30个字符。

  • 开发者后台的关键词设置:关键词数量不能超过8个,单个关键词长度不能超过5个中文字符或10个英文字符关键字词之间请用空格分隔,不要输入分号请勿输入非法关键字词、侵权内容(如:第三方应用名称等)

  • 应用简介应用简介中多次出现的关键词被覆盖的几率较高。 

 

应用宝

它是基于腾讯这个巨大的流量平台,所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂,商业化比较严重,所以可操作性比较小。

元数据权重占比:标题>副标题>开发者名称=一句话简介=应用描述。

关键词覆盖方法:

  • 标题:字数限制20汉字或40字符,有特殊符号或空格将被拒;应用名称和显示名称需一致,否则会被限制外显。而且应用名称只能修改2次,但是需要提交工单去申请修改,所以这个机会是要好好珍惜。

  • 关键词:应用宝一句话简介要控制在5-15字符。描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的。应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字,重复率越高的字,关键词覆盖率越大,这个和IOS不太一样。

 

360

随着智能手机的不断普及,360流量下滑的比较严重,但仍有投放价值。

关键词覆盖方法:

  • 自定义标签:360后台关键词现在改成自定义标签,没有特别约束,添加核心关键词即可。

  • 标题、副标题:不超30字符,一般不做副标题。

  • 应用分类及标签:

1)应用分类,会结合应用标题等多方面数据判定应用类型,帮助应用拓词;

2)应用标签,后台最多可添加4个标签,可以设置核心关键词(以热度较高的行业词为主,不可添加竞品词);

3)一个应用只能选择一个分类,但可选择不同分类下的多个应用标签。

  • 个性推荐语:限制13个字以内。可以增加关键词覆盖,但覆盖率很低;可尝试在一句话描述加标点进行分词,如:连载小说,小说阅读,阅读器。

  • 应用简介:50-1500字符。应用简介中多次添加核心关键词可增加关键词覆盖,但覆盖几率很低,效果相对标题副标题等差很多。

 

魅族

现在,魅族现在市场份额逐渐缩小,市场占有量是比较小的。魅族追求的是性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。

关键词覆盖方法:

  • 标题加副标题:以前魅族可以加到十四个字,现在限制是十字以内才会被收录。后台也可以设置100关键词,但魅族的组词、拆词的比小米的算法还差,而且竞品词也不好覆盖。不过还是越靠前权重越大。

 

百度

和360一样,流量下滑的厉害,但百度虽然用户量比较少,但还有一个手机百度,所以它还是有一定量的,而且可以通过手机向百度导流。

关键词覆盖方法:

  • 标题和副标题:标题的权重是最高,可以把核心关键词添加到APP的名称中,但是切忌关键词堆砌。

  • 应用简介:目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大,但是它可以提升APP的转化。

 

安卓ASO如何通过元数据提高转化率的方法

1、标题

好多App会参考大厂产出的App名字命名,可能前期会带来很多流量,但是长期来看,容易造成混淆,弊还是大于利的。

标题的话,最好是简单易懂的,不要超过五个字,要加关键词的话,可以加在副标题。

好多App都会有同一关键词,比如斗地主,但是排名确实有很大的不同,这就与安卓的一些算法有关,应用描述、标题副标题里面包含的关键词都会影响排名。

2、应用描述

APP的描述首先要简洁明了,描述是我们做ASO能操作的极重要的一部分,也是让用户迅速喜欢上我们APP的重要时候。在这里,整体的描述涉及到了关键词的密度问题和语言亲和力问题。同时,描述里也要根据营销活动进行更改。

3、icon

设计icon时,尽量体现核心功能,让用户知道你是干什么的,是什么类型,如ofo,让人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的话就是能够引起用户共鸣的话,也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话,就是文字直接表达了,像小红书的icon直接是小红书这两个字。

4、截图

截图注重展示应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做,比如腾讯视频的话,它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。这个就是蹭热点,而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话,他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

5、标签

在上传APP的时候,是需要填写标签的。标签是除了标题之外,搜索引擎用来区分你的APP相关度的重要衡量标准。如果你的是斗地主类游戏,一定要加上斗地主。

6、评论

在有些安卓市场的评论机刷,风险不是很高。但在OPPO和华为这两个市场管得严。像华为,就算你是真人评论,如果一天超过五条的话,也有可能被警告。vivo现在机刷监管也比较严格,易被限制外显。

是否有免费的方法呢?还真有两种。

一种方法就是引导用户评论,但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

另一种就是互换好评。可以找些qq群或者其他社群,并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

以上内容都是根据最近的操作整理的。安卓市场和苹果市场一样,推广规则并不是一成不变的,要想在推广过程中取得很好地效果,还是要不断关注安卓市场的规则,随机应变。除此之外,在开发者选择优化的重点应用市场时,不要只看平台流量,还要考虑到市场态势、产品性质和用户匹配度。

祝大家推广顺利,完成增长目标。也欢迎任何有其他推广小技巧的小伙伴一起交流学习。

本文作者:爱盈利-微微

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