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【微信裂变】如何运用分销玩法运营私域流量?

来源:小裂变 1683
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来源:小裂变 1683

无干货,不发文,一直是小裂变团队的坚持,小裂变的朋友们,好久不见。

最近【私域流量】这个词依旧热度不减,经常有客户爸爸们说:想做私域流量,私域流量转化高。

在流量获取难、慢、贵的当下,流量的获取和转化一样重要。怎样能让有限流量的转化效果叠加、翻倍、无限高?怎样能让领导满意、点头,微微笑?用户拉新是第一步,紧随其后的就是运营转化。今天给大家介绍一种高效的运营转化方法:分销。

 

阅读此篇文章,你将收获以下干货内容: 
1.分销裂变是什么,它有哪些基础玩法和适用场景
2.如何从0开始策划一场分销裂变活动
3.分销裂变活动成功的关键要素暨经验总结
4.最新分销活动案例库及分销裂变系统免费使用权

5.复刻文章方法,完整操盘一场分销裂变活动

希望看完这篇文章的你,可以拥有丰富运营思路的分销思维实操分销的基础能力。

 

关于分销

1.分销是什么?

所谓分销,简单来说,是借助你的现有人脉帮你传播,帮你售卖东西。借助分销系统,每个用户都可以生成自己的推广海报,借助海报去推广、分享这个产品或活动。

只要有人通过他们的专属海报扫码下单,用户就能得到一定比例的返现奖励金,这个奖励金的比例由活动主办方来制定。

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图为分销奖励金实时到账截图

2.为什么要做分销?

分销可以让活动传播地更广、让产品售卖转化的效果更佳
六度空间理论告诉我们,地球上任何两个陌生人之间,相隔不超过6个人。也就是说在理想的状态下,我们最多通过6次传播,就可以将活动触达到任意一个潜在用户。

分销的神奇之处恰恰就在于,用户可以自己购买,也可以分享挣钱,直接的现金利益刺激可以促进用户去主动传播活动

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图为某分销裂变活动分销排行榜

每个人的微信号其实都是一个能量巨大的私域流量池,现有用户的朋友圈里,有更多潜在用户。分销就是帮你起底现有用户的朋友圈,从而让现有的渠道、人脉资源转化效果翻倍。

举个例子,一门线上课程定价199元,如果主办方只做课程的宣发与直销,1000个人购买,净收益19.9w。如果纳入分销机制,设置分销奖励金为100元,那么如果有200个用户分销成功(暂且不论二次分销),总收益将会变成21.88万,净收益将会直接增加1.98w。

分销=收益更大化

这也是为什么市面上绝大多数的课程售卖活动,从9.9到499,基本都会引入分销机制。

下面这些熟悉的刷屏海报,其实都是分销裂变活动。

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图为往期刷屏分销裂变活动

3.分销有哪些适用场景?

从使用者的角度来看,分销玩法适合一切有产品、有业务的企业或个人
 
从具体的售卖场景来看,分销适用但不仅限于以下场景:
 
3.1分销群裂变
 
玩法介绍:包装社群,赋予社群某种独特的高价值,如链接高端人脉、进群听课、进群抽大奖。从而设置一个进群的付费门槛,让社群在有价值的同时,也有价格。用户进群后,可引导群成员进一步做分销,吸引更多用户付费进群
 
注意:一般建议在用户支付后引导添加个人号,个人号再邀请进群,实现流量的双重沉淀。需要注意的是,在活动期间为防止群成员私自拉人入群,需要开启邀请验证。
 
3.2课程分销
 
玩法介绍:知识付费方兴未艾,买课成为了自我提升的常见操作,腰包越来越瘪的同时,赚回学费的需求也十分迫切。不论你的课程是面向什么样的人群、单价高低,设置一个分销返现的环节总是利大于弊,随手分享就能赚钱,用户何乐而不为呢?
 

注意:课程分销要注意分销页面内的引导,更要注意对已下单用户的分销引导。作为产品的忠实用户,大家分享课程会更加积极有热情,带来的转化效果也更佳

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图为分销引导示例

3.3产品分销
 
玩法介绍:社交电商“自用省钱、分享赚钱”的理念已经深入人心,相对于动辄开发成本上万的分销商城,单品分销更容易打造爆品
 
价格适中、整体包装价值高、利润大的产品更适合做分销,比如医美行业的水光针项目、运营领取的各类“地图”,都适合做分销。
 
3.4代理招募
 
玩法介绍:简单来说,就是将【代理权】包装成为有价值的商品,现有用户可以自己购买成为代理,也可以转发活动海报,邀请身边其他有需求的朋友购买成为代理,自己获取返现,一般常见于TO B的业务。

注意:代理权与课程、实体产品的性质差异较大,所以在分销的页面设计中,一定要写清楚代理的权限与福利,运用多重背书,增强用户的信任感

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图为小裂变-城市代言人招募活动海报

3.5其他创意活动

活动报名、定金支付、支付对赌等等活动,只要脑洞够大、创意够新,几乎一些营销推广活动都可以结合分销来做。无分享不刷屏、无分销不刷屏

 

如何发起分销活动?

了解了分销的基础概念与使用场景,相信大家也迫不及待想尝试做一场分销活动,同时,你也许会有各种担心和顾虑,小白新手,真的能独立操盘分销吗?答案是当然可以。

分销入门门槛低、操作配置简单。即便今天是你第一次听说分销,明天也完全可以独立策划活动。

今年的5月份,小裂变发起了一场《裂变增长秘籍》分销活动,这是我们做的第一款TO C的平价产品(初始定价39元)。

这本被业内誉为增长小红书的书籍,24小时内销售破2000本、首轮总发售销售破5000本,销售额突破了10万元。

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图为《裂变增长秘籍》分销活动海报

下面我就带着大家,一起详细复盘我们的裂变增长秘籍分销发售流程,方法完全可复制,没做过分销活动的小伙伴们,快拿上小本本记下来!

1.活动前

Part1:活动策划
 
在活动策划阶段,我们要明确分销活动产品及定价、返现佣金等核心问题,同时确认好活动推广时间、宣发渠道等关联问题。
 
以本次分销活动为例,在活动策划阶段,团队就确定了以下内容:
 
(1)活动产品:《小裂变-裂变增长秘籍》
(2)分销定价:39元(每满千人上浮10元)
(3)返现比例:50% 
(4)宣发渠道:小裂变公众号及增长顾问个人号
(5)启动时间:5月中旬
(6)销售目标:2000本 
(7)其他目标:个人号引流
 
Part2:物料筹备

活动基本策划完成后,就要根据产品内容和策划内容,准备相关的物料,对于分销裂变活动而言,最基本的就是拟定各类文案,并制作相关海报图

如果公司有专业的设计师,可以将海报文案给到设计师排版设计,如果缺乏专业设计人员,可选择懒设计、创客贴等在线设计平台。

由于本次活动我们的目标之一便是导流个人号,所以在物料准备上,我们额外准备了个人微信号与收集用户信息的表单。总体如下:

(1)活动海报:含封面图、海报图、详情图
(2)分销裂变系统:小裂变-分销裂变系统
(3)活动文案:公众号文章、朋友圈文案、一对一群发文案、引导分销文案。
(4)承接流量的个人微信号
(5)收集下单用户信息的表单

2.活动中

5月10日晚8点左右,按照原定计划,团队开始进行朋友圈推广公众号推文

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图为朋友圈推广截图与公众号发文截图

在整个活动推广的过程中,我们遇到了一些问题,也做出了一些即时性的应对动作
 
首先,便是公众号文章的即时阅读量和转化效果不如预期,公众号文章的阅读量攀升速度较往期文章慢了不少。
 

考虑到周五的时间节点,很多运营的小伙伴们可能还在外逛吃,于是我们将一对一群发的时间延迟到了8:40pm,文案上传递了限量超值先到先得等关键点。

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图为一对一群发文案及海报

由于微信群发的限制,当晚每位增长顾问大约都只群发了1000余位好友。

很快,微信收款的声音越来越密集,大家录了个小视频,快来感受一波当时的收款密集程度~ 

大约10:00pm,负责承接购买用户的同事反馈,已购买用户对于分销的玩法和操作还不够熟悉,简单的文案引导,部分用户还是不知道如何参与分销

于是,我们拿出事先准备好的流程图,发送给已经购买的用户,反馈效果非常好。

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图为分销引导图

10:30pm左右,朋友圈开始陆陆续续出现分享的海报图,活动开始自发裂变

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图为部分用户分享截图

与此同时,承接流量的个人微信号已经达到当日好友通过上限,紧急更换微信号后,新号继续引导用户分销。
 

公众号及个人号推广

用户看到海报

点击查看

付费购买

加增长顾问个人号填写收货信息

引导二次分销

活动持续曝光裂变

至此,本次分销活动已经进入了一个良性的自发裂变阶段,接下来主要是做好已购买用户的信息收集与分销引导,同时配合朋友圈推送,进一步扩大活动曝光量。

秘籍发售的第二天是周六,为避免干扰用户,增长顾问个人微信号未进行进一步的群发操作。让人惊喜的是,依靠用户主动分销公众号推文的阅读增长朋友圈推广三重辅助,截至周日晚,秘籍的售卖量已经超过3000本,其中不少客户爸爸直接采购几十本,供员工集体学习

3.活动后

看到这里,是不是觉得做一场分销活动也没那么难,简单来说就是一场海报而已。回顾增长秘籍的分销活动的全流程,不乏意外的收获与惊喜,同时,我们也总结出了很多可迭代优化的细节

Part1:活动目标回顾

本次分销活动完成了既定的销量目标与导流个人号的目标(个人号引流新好友约3000人)。

此外,从5月到8月,接连有不少客户选择了小裂变分销裂变系统开展活动,其中不少是当时购买了裂变增长秘籍的朋友们,可谓是“你我本无缘,秘籍一线牵”。

分销活动不仅可以带来即时的业务转化,更能够帮助引流、筛选优质客户。不论是TO C还是TO B,分销活动引流来的用户,后续都有极高的复购、合作的概率。

Part2:复盘可优化环节

(1)推广时间不合适——周五的时间节用户积极性不高、周六周日不便打扰用户,影响活动曝光。

(2)个人号未做活码设置——导致单个同事操作压力过大,通过好友速度较慢,影响用户体验。

(3)未给分销用户分发朋友圈推广文案——导致部分分销用户发朋友圈只发一张海报图,缺乏吸引文案,影响朋友圈海报点开率及分销转化效果。

(4)秘籍库存量不足导致发货延迟——错误预估首批发售量,库存不足发货延迟影响用户体验。

(5)二批样品质量不过关与某宝印刷店产生的退货纠缠——损失钱财的同时,更加重了发货延迟的问题。

(6)附赠课程发放不够及时——拉群发放的玩法不够高效,影响用户体验。

在此,再次感谢大家对小裂变的支持、信任,对在本次活动中体验不佳的部分朋友真诚致歉。

 

分销活动成功的关键

当做完一场活动,首先应该做的就是复盘。单次活动的经验毕竟有限,这一次,小裂变带着客户爸爸们的活动经验来了!想做做一场成功的分销裂变活动,请密切注意以下几点:

1.选品定价:“平价”为先,定价定生死

此处的“平价”是一个相对的概念,是相对于自身的产品和业务而言。用自家产品中相对低价的产品做分销引流,从而获取目标客户,为日后的高客单价产品发售作铺垫。

以小裂变客户活动为例,线下医疗美容医院用价格99的“无针”水光针作为分销单品、某考研机构以价值49的刷题小程序为分销单品。用户面对低价产品,考虑周期更短,下单更快。

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图为小裂变客户活动海报

29、39、49、59、69、79、89、99都是裂变活动中的用户不敏感价格。一旦产品定价超过49,在用户直观感受中,产品便是近百元,考虑的周期也会更长。

分销裂变活动往往是定价定生死,合理评估产品价值,综合考虑产品成本、分销返现金额、合理利润空间,从而制定合适的价格,是最重要的第一步。

2.选品要包装:痛点+卖点 

了解用户的需求和痛点,才能更好地打造自己的卖点。只有真正戳中用户痛点的产品,才能激起目标用户下单的欲望。
 
比如在暑假期间推出一款平价课程,再辅之以优质的文案+大咖背书,就很好地解决了家长群体“孩子暑假不学习”的痛点。
 

某天团队增长顾问将一款拼音课程分销活动分享给了另外几位前来咨询的客户,没想到大家竟纷纷下单(笑)。

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图为小裂变客户活动海报

3.流程需闭环,着重引导二次分销

在分销活动正式推出前,一定要做全流程测试。整个分销活动的流程一定要顺畅、完整,活动从活动曝光到用户下单整个环节都需要设置好。

客户购前有问题需要咨询客服、客户下单后需要服务承接、引导客户分销则最好图文结合。不仅教会用户怎么做二次分销,细节的推广文案也一起推送给用户,最大程度降低用户的操作成本

4.选择合适的工具,熟悉操作

在分销活动的过程中,可能随时需要修改文案、链接、图片等内容,提前熟悉系统的操作是非常有必要的。

如果自身对系统的熟悉程度有限,一定要在活动正式上线前与工具服务商做好沟通,必要时可请求帮助。

5.选择合适的发售时间

如何选择合适的发售时间?
——选择目标客户群空闲的时间。
 
举个例子来说,如果你的目标群是都市白领,那么早晚高峰、午间就餐时间都是合适的,且周一、周二是普通上班族工作、自我提升热情较为充沛的时期。

6.选择优质的分发渠道

如果自身的流量渠道充沛,可以选择基于自有渠道推送,如自有渠道较为匮乏,可选择公众号、社群、kol朋友圈做投放,在此提醒一下大家,多渠道投放务必使用单独的活动链接,便于评测渠道效果

7.选择最合适的分销玩法

二级分销、组队玩法、对赌玩法,分销可结合多种创意玩法开展,但一切花样玩法都是服务于“收益最大化”这个直接目标,无需过份追求玩法上的花哨,毕竟,长期的业务增长才是硬道理
 
近期围观了不少组队分销玩法,其中不乏为了组队排名奖励而“刷销量”的例子。

微信十亿月活,是天然的社交市场。裂变有十字决:帮、拼、砍、集、比、邀、炫、送、抢、赚。

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分销恰恰是利用了其中一个“赚”字。分销裂变的玩法之所以高效,不仅是因为把握了人性中对于利益的向往,更是基于微信生态,将人际传播中的口碑传播提前化,是利己,更是利
 

回顾成功的分销裂变活动,普遍有着远超“价格”的“价值展示”,如何打造产品的核心价值,让用户有“超赚超惊喜”的用户体验,是操盘者需要考虑的核心问题。

本文转载于微信公众号:小裂变(ID:xiaoliebian)。

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