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用对“电梯时间法则” 15秒完成病毒式品牌营销

来源:本站原创 1336
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来源:本站原创 1336

电梯时间,就是在一段广播电视、长视频、短视频节目中收视率高、能吸引受众注意力的时段。比如春晚的前半小时,球赛的赛点,以及短视频的开头几秒。
一句话讲明白“电梯时间法则”,就是品牌方合理把控内容的黄金时间,并在较短时间内抢夺用户注意力。

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“电梯时间法则”显著提升视频传播效果


电梯时间法则的本源是麦肯锡30秒电梯理论——在短时间内把结果表达清楚,好的广告应该在前面的5到7秒抓住用户眼球,帮他们做出看完的决定,以提高产品销量。
完播率越高,品牌主越能完整的传播信息。
统计显示,视频长度与完播率有显著关系。15秒内的视频比15秒以上的视频完播率提升了96%,转发率和评论率分别提升3倍和5倍。
具体到抖音里,品牌方完成病毒式营销的电梯时间显然在开头的5到7秒。

 

在电梯时间内,要展现什么


几秒钟的时间不仅要提高品牌认知,还要帮助用户建立购买意愿,那要如何利用好这5到7秒的电梯时间呢?


1、设置一个吸睛的开头
短视频内容出类拔萃能满足有趣、有用、有情、有品。设置一个冲突性强的开头,可以有效留住用户时长。具体来说有以下方案:设置悬念、几秒一次剧情反转、今早告诉用户看完视频能获得什么。


2、定点聚焦,切勿广撒网
视频内容要遵循单一化、少即多的原则,建议品牌方只选择突出、亮眼的卖点进行宣传,准确传达给用户他们想知道的信息。这样的视频会有较高的完播率和接受度。


3、创意是打通壁垒的关键
用户对广告有着天然的反感,只有创意足够新颖的广告才能吸引他们的注意。品牌主要想提高完播率,必须进行烧脑的创意风暴。

 

应用电梯时间法则,创意来自何方


品牌方的广告,本质是讲故事。故事好不好,精不精彩,关键取决于听故事的人的反馈。听故事的人即用户。贴近用户需求、满足他们对产品期待的作品才是一个好故事。
那么如何获知用户的喜好呢?实际上,评论区的内容已经给出了明确的答案。运营好评论区对品牌方来讲至关重要。评论是用户直观的情感表达,他们会把自己对作品的感受如实的反馈在评论区,也会抛出一些自己关心的话题。如果运营人员能够及时给予用户互动,根据用户的需求进行创意上的优化调整,那么会在转化上有令人满意的结果。
字节跳动的官方账号,运营初期效果并不好,甚至被用户戏称为“惨官抖”,账号运营人员紧紧抓住了用户的兴趣点,在评论区开启自黑模式,瞬间拉近了账号和用户的距离。运营还根据评论区的互动,找到了用户想了解的关于字节跳动公司的信息,并在视频中做出了响应,在树立口碑、宣传企业文化方面收到了很好的宣传效果。


 

作者:半糖。本文由 @半糖 原创发布于爱盈利。未经许可,禁止转载

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