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信息流运营从入门到精通,这些你都会了吗?

来源:运营信息流广告 1627
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来源:运营信息流广告 1627

近两年来,随着社会的信息化和信息流的大量涌现,信息流广告越来越受到广告主们的宠幸,越来越受到互联网行业的关注,也有越来越多的小伙伴纷纷涌入到信息流运营的岗位上来。个性化的投放和自然原生的内容展现,让用户在不经意间就被“安利”了一发。

 

1

那么,什么是信息流广告呢?  

 

什么是信息流广告:是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

 

2

如何分步骤在信息流渠道投放?

 

我们在拿到一款新产品,为一款产品做互联网发行或品宣时,选择在信息流渠道进行投放,大致会经历这么几个环节:

环节

在这几个环节,对应需要了解到的知识框架如下:

 

互联网广告

 

对投放产品的了解

对于所投放的产品,其所在的行业,产业、生态链(比如游戏,是多样性复杂性仅次于广告的互联网产业生态)与市场环境的了解是基础。

对所投放的产品的目标人群,核心竞争力和差异化竞争策略,卖点的了解和把握,则是核心关键。

在这里,除了自己对互联网行业,新闻资讯动态,产品分析与理论知识的了解,还需要自己真正深入去体验这款产品。如果有机会,出类拔萃与直接负责的产品同学进行交流。

这是至关重要的一步,选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节,都建立在对产品本身的理解上。

 

对各种资源平台产品的了解

1.不同类型的资源适合推广什么产品?比如视频类,工具类,社交类,资讯类资源分别适合什么样的行业?

2.一样是社交类,陌陌和微博和微信朋友圈在产品有什么不同?爱奇艺和优酷和B站有什么不同?今日头条和网易新闻呢?

3.自有类资源和联盟类资源的区别是什么?

4. HeroAPP流量和长尾网站尾量的区别又是什么?是否尾量就一定不好?

 

对互联网广告行业和产业的了解

1.了解互联网广告的行业生态与发展趋势,尤其程序化广告与信息流广告。

2.了解不同的广告模式,ASO,ASM,SEO,SEM,DSP,ADX,联盟,积分墙;黑产机刷不在此类。各有什么利弊,什么阶段适合采用什么模式,预算确定的前提下,选择以什么来做发行和品宣?

3.了解不同的广告形式:开机报头,Banner,信息流,前贴,弹窗等适合什么场景和目的。

4.不同的结算方式,如CPM,有的CPC?OCPA是什么?为什么有这么多不同的结算方式,各有什么利弊?根据不同的目的应该选择什么结算模式?

5.市面上同类产品的格区间,举例个问题,IOS上游戏的激活成本现在平均是多少?在什么区间是合理的

6.投放平台选择时,要选择哪个投放平台,业内有什么比较好的投放平台,他们各自更擅长什么领域,业内风评如何,数据技术能力如何,接入了什么资源呢?(注:业内风评特指部分平台存在掺量假量,数据作假的情况。)

上述几点,建议运营同学除了多看多学多实践,更要多与业内同行交流。这行老实说水很深,不透明化程度相对很高,很多知识和内幕是靠互相八卦交流,口耳相传。毕竟大家谁也不会在明面上得罪其他同行。

 

投放优化相关知识

1.广告投放名词解释

① CPM

CPM (Cost per Thousand Impressions)每千次展示费用。广告条每显示 1000 次展示的 费用。

② CPC

CPC (Cost-per-click)每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

③ CPA

CPA (Cost-per-Action)每次激活的费用。目前移动端,结算到激活的居多,也有部分按注册结算。

④ RTB

RTB(Real Time Bidding,实时竞价)是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对 每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 RTB,也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析 用户的行为,从而实现精准投放广告的目的。

⑤ 用户获取成本

用户获取成本(Customer Acquisition Cost,CAC)=推广成本/有效新增用户(一般也称作CPA成本)

⑥ DSP

DSP(Demand Side Platform,需求方平台)

需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问,以及更有效地购买广告库存,因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台,就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。 移动互联网里有成千上万的广告主,简单的讲,DSP 就是广告主服务平台,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台,都开始发展自己的 DSP平台。
PS:公众号后台回复关键词“基础知识”“互联网知识”了解更多关于广告投放基础知识。

2.投放实操大概可以分为这么几个步骤:

 

步骤

 

与想象中高大上的品牌广告的创意不同,创意的优化是一个需要不断跟进优化的历程,甚至有点繁琐。

说靠灵光一闪一个创意搞定全部的,那你是真的厉害了,这种一般不是傻就是坏。

 

创意优化闭环

 

3

写在后,给运营伙伴们的一些掏心话

 

在广告投放环节,以ROI为导向,数据仍然是翘楚指标,懂数据,才能懂广告,能根据数据的监控,对各个环节做基于目标的优化。不要迷信数据是指,如果同时在几个平台上投放广告,非渠道包的合作方式下,存在平台间互相有蹭量的情况。

不过诚如前面所说,数据作弊的情况在部分平台(这部分平台的命运我认为终仍然是被时代淘汰)存在,作为发行方,数据监控和反作弊知识是必要的。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验,实际上一个“品效合一”的信息流广告,背后隐藏着从:创意素材制作→精准投放→效果优化。在日常投放过程中,我们经常会碰到投放效果不理想的状况,遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材,这种方法在一般情况下是实用的,就要看你如何合理的去搭配,看你怎么去抓住,怎么玩得转!

本文转载于微信公众号:运营信息流广告(Yunyingquan666)。

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们付费及进行处理:shanliqiang@aiyingli.com

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