探索App出海获客与增长全攻略：获客有门 增长有道沙龙活动成功举办
2019年7月18日，由爱盈利、量江湖、热云数据联合主办的《获客有门 增长有道》——APP出海获客全攻略主题沙龙活动在北京成功举办.
爱盈利CEO波波、热云数据产品总监博文、量江湖高级优化师王重凯、HOLLA Group用户增长负责人邓月琪Daisy、Google AdMob高级商务经理汪巧莹五位行业专家，在休闲游戏Search Ads投放、产品用户增长、推广策略、运营优化等多个维度坐而论道，结合实战经验帮助国内开发者了解最真实、最确切的海外市场发展现状市场，实现快速增长。
上半年海外应用App投放报告
美国市场VS日本市场
国内产品走进海外，在广告投放素材上应该注意哪些？热云数据产品总监博文针对美国和日本市场App投放情况作出分享。
相较于国内，日本与美国互联网App的市场更为成熟。根据热云数据监测，2019上半年美国应用App投放市场产品投放数量最多的两个类型是生活类与娱乐类App。在投放创意组数量占比维度上，旅游、社交以及新闻类App的素材丰富程度最高，排在美国上半年投放创意组数量的前三位。
日本与美国虽同为成熟的App市场，但从投放行为偏好上仍具有明显的差异。2019上半年日本应用App市场投放产品数量最多的类型为财务类和生活类App。投放创意组数量占比的维度上，生活类App是投放量最多的品类，旅游类App排名第二。
在美国和日本市场，视频广告的比例高于国内。此外，多图的广告形式成为美国和日本上半年应用App主流的投放素材形式。由此可见，美国和日本应用App投放市场的投放偏好主要以多幅、多维度展示产品为主。
作战海外应用市场
流量获取应有道
在潜力如此巨大的海外市场下，如何有效获取流量便成了广告主们最关心的问题，因此，掌握恰当的广告投放方法十分重要。分享沙龙中，来自爱盈利CEO波波基于ASO，分享了海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。
在这里，波波建议，由于ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以为了稳住产品在关键词上面的权重，最好持续投放3-5天。这期间，团队需要时刻关注产品排名变化，适当保持维持，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。
同时，利用ASO与ASM配合拉升榜单可选方式之一，举例来说3000个美国真人付费量级就可以将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。虽然付费榜单量级较小，但是用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。所以也是一个非常不错的引流渠道。
此外，波波还提到了最近在大力推广的ASO技能地图。地图包含11大模块、88大技能技巧、816个知识点，集最新理论和实战经验于一身，无论是运营小白还会高阶运营都可以使用。
应用在Search Ads投放
会遇到哪些困境又如何解决？
应用出海，大部分会选择做Search Ads投放，但也并不是一帆风顺，也会遇到众多问题。基于自家产品在日本市场的推广经验，量江湖高级优化师王重凯带来了相关分享。
他谈到，在日本市场，应用和游戏所占比例有大差距（应用76%，其他24%）。这也证明了日本的游戏市场存在巨大流量红利。想要占领日本的流量高地，需要了解游戏出海面对的问题以及找到解决问题的方法。
他从休闲游戏和大型游戏两方面分析各自面临的困境。针对困境，他提出了细致运营的解决方法。休闲游戏出海打破死循环、建立新的循环至关重要，尽量在不增加成本的情况下增加下载。大型游戏出海要尽量减少归因差距迭代关键词、优化素材做好价格控制（精细化调价+新老用户）新游戏可以现在其他渠道买量提高排名与权重、增加品牌知名度。
关于用户增长
你是否也存在这方面误会？
在流量红利消失，获客越来越贵的今天，如何以最低的成本获得快速增长仍然是开发者最为关心的问题。那么，拉客成本真的是越低越好么？越努力，拉新成本真的越低么？留存低真的是产品原因等等问题，分享沙龙中，来自HOLLA Group用户增长负责人邓月琪Daisy针对以上问题一一为你解答。
关于拉新效果，嘉宾邓月琪Daisy给出了一个公式：
MAX[(LTV-CAC)*Customer Count]
从这个公式中，我们可以看出，影响一个产品增长效果主要有三个因素：LTV（单个⽤户⽣命周期价值）、CAC（单个⽤户拉新成本）、Customer Count（⽤户数量），三因素之间相互影响。得出的结论是拉新成本并非越低越好，会存在很多抓手影响因素。
事实上，随着用户量级的增加，单个获客成本也是增加的。如在晚期，你的产品的用户群体是弱需求群体，再怎么努力，你的获客效率还是低的，成本便会低。此外，在一些季节性事件、节日等，蹭热点获得的用户成本也会很低，但其中并没有付诸多少努力，因此，并不是越努力，拉新成本越低，但是不努力拉新成本一定会很高。
关于留存低，除了分析产品原因外，产品本身季节性、用户群体不同、运营策略等等都会影响产品留存，要具体问题具体分析，对症下药解决产品留存问题。
移动应用出海
如何很好的实现变现
随着国内人口红利减少，用户获取成本上升，开发商纷纷出海，竞争逐渐全球化，那如何快速变现，提高ROI?Google AdMob高级商务经理汪巧莹对此相关分享。
移动应用出海三阶段：发布前、发布期、发布后。不同的发布阶段存在不同的变现手段。发布前变现方式比较多元化：订阅、IAP和广告。发布期间谷歌提供市场趋势和洞见帮你选择变现效率更高的市场。发布后，出海应用可以学习了解最新产品和技术进一步提升变现能力。
她提到，不断创新的广告形式，会带给用户更好的使用体验，例如激励性视频，用户喜欢，增加用户参与度从而增加游戏收入。原生广告提供浑然一体的用户体验。横幅广告可以提升被动广告的体验和展示次数。
移动应用出海要选择主流市场。选择变现效率更高的国家，成熟市场如日中美英广告CPM最高且市场体量最大，俄罗斯、巴西广告CPM领跑新兴市场。
在炎炎夏日，更是在困意浓浓的下午，我们仍然可以小伙伴认真听分享的面孔。同时，现场观众也积极的就嘉宾老师分享的内容提出自己在工作中遇到的问题。
嘉宾演讲结束后，现场观众与各位嘉宾面对面深度探讨App出海相关问题，与更多参会的同行就之前发言中的亮点交换经验，现场气氛十分激烈。
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