1. 功能卖点信任化
先来看看什么叫功能卖点？ 这是初级广告文案人接触最多的一个领域，指的是产品的最基本的功能属性，举例：- 卖零食，好吃就是功能卖点；
- 卖衣服，好看就是功能卖点；
- 卖面膜，能美白保湿就是功能卖点；
- 第一步：罗列零食的功能卖点：好吃，干净卫生（ps：这里只拿这两个主要的功能卖点举例）
- 第二步：使用之前何杨教你的“卖点证明法”和“卖点前置法”来构思文案，让用户不得不相信（ps：如果不知道“卖点证明法”和“卖点前置法”。
看见了？每一个思路都没有直接去写功能卖点本身，而是不断的给用户提供各个方面的“佐证”，帮助用户自己判断。
而最终的判断的结果就是我们想要和用户“灌输”的卖点！
2、深挖用户心理卖点
什么是用户心理卖点？其实用户购买我们的产品，本质上是要从产品上面获得某种心理上面的好处！ 还是举例子：手机像素高，拍照好，那用户能获得什么样的心理好处呢？ 自拍，发朋友圈炫耀，为什么？因为人天生渴望被喜欢。 衣服很漂亮，很显身材，这个用户又能获得什么样的心理好处呢？ 会更吸引人，获得心仪男神的目光追随。 发现了吗，其实本质上用户购买产品的理由是：从功能卖点往下延伸，给他（她）带来的心理好处，获得感！ 这就是产品的心理卖点。 问题来了，我怎么知道用户心理好处是什么呀？ 别急，已经有人把这个工作做掉了，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由”，下面就是：- 为了被喜欢
- 为了被感谢
- 为了做正确的事
- 为了感觉到自己的重要
- 为了赚钱
- 为了省钱
- 为了省时间
- 为了让工作更轻松
- 为了得到保障
- 为了变得更吸引人
- 为了变得更性感
- 为了舒适
- 为了与众不同
- 为了得到快乐
- 为了得到乐趣
- 为了得到知识
- 为了健康
- 为了满足好奇心
- 为了方便
- 出于恐惧
- 出于贪心
- 出于罪恶感
哇塞，是不是有种感觉：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？
对，简单的产品复杂写，那么用户就会眼前一亮。反过来，复杂的产品简单写，用户也更容易接受，比如：XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。
这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。
换一种说法：你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！
一下子看似复杂的产品，用户脑海中一下就有印象了。
3. 传播品牌价值
人会因为产品映射出来的某种理念，符合自己的价值观，而弱化产品本身，最终选择某种产品，这就是品牌的力量！ 看看这些文案：- 耐克：just do it！
- 安踏：永不止步！
- 福特：进无止境！
3.1 从目标用户主流价值观出发
什么是目标用户的主流价值观呢？ 比如：90后的非主流，喜欢自由，我行我素等；80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等，这些和文案有什么关系呢？ 先看下面的图：
可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明白了：
你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗？
3.2 从产品背后映射的文化情怀出发
什么是产品背后的文化情怀？ 很简单，就是从功能或者使用场景出发，赋予产品不同的文化和情感价值！ 手表是记录时间的，情感价值可以是：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。 4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：更快，是为了让你更慢的体验生活！ 褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：人生总有起落，精神终可传承！ 下面的图片可能会对你思考有帮助，不妨记下来：
结语
如果你只从功能卖点去思考，看到的最多的就是“同质化”，你的文案给人最大的感觉就是“没新意”！ 记住：功能卖点可以同质化，但是心理卖点，品牌价值观是不会同质化的。 所以，真正同质化的永远是你的思路！ 作者：何杨，公众号：何杨说文案爱盈利-运营小咖秀(www.aiyingli.com) 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；
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