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2018开年三大最火营销事件深度剖析

来源:上线了 177585

今天是 2018 年 1 月 18 日,也是周杰伦 39 岁生日,一早上线君的朋友圈就被周董的新歌给刷了屏。然而今天咱们不聊周董,来聊聊 2018 开年就引发全民刷屏的三大爆款营销事件。

(对,上线君就是这么出其不意)

▌直播答题——2018 第一个新风口?

 

2018 年 1 月 3 日,王思聪的一条微博“我,我乐意”,将直播答题《冲顶大会》推到了大众面前。

 

独家!2018开年三大最火营销事件深度剖析
 

 

紧接着花椒直播、西瓜视频、一直播纷纷跟进。据统计,自 1 月 7 日以来,《冲顶大会》和《芝士超人》直播答题应用的安装数量直线上升,分别达到了 564.51 万和 209.56 万。

 

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随后,芝士超人更是成功获得趣店一个亿的投资,成为第一个获得亿级投资的直播答题软件。

 

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1 月 6 日晚,西瓜视频的“百万英雄”在线人数超过了 100 万,最终 23 人通关,每人获得奖金 4 万元,概率约为四点三万分之一。同日,另一款直播答题节目“百万赢家”将单场奖金提升至 102 万,由此,直播答题的奖金首次突破百万大关。

 

高额奖金、超低的参与门槛……种种原因使大众纷纷迷上了答题,上线君的朋友圈一时间被小伙伴们的答题战绩和答题邀请码给刷了屏,直播答题俨然已成了 2018 年的第一个风口,不仅吃瓜群众们答题答得欢,更引发了一波资本世界的“”狂欢。

 

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其实这些火爆的直播答题与传统的竞答综艺节目本质上没有多少差别,然而最大的不同在于其依托于互联网,参与门槛更低,诱惑力更大,只要你有手机就能参与。所以这些直播答题 App 能在短时间内迅速发酵成为爆款,与如今传播快、深、广的裂变式社交传播脱不了干系。

 

 

上线君在《独家预测:这六种小程序会火,看看你想到了没?》一文中也提出,小程序未来的发展方向中互动型小程序将成为下一个爆款,事实上爆款已经产生了,就是前不久刷屏的“头脑王者”。

 

如今各大直播平台凭借着直播答题这一新模式成功激活了新的市场,也预示着原本如火如荼的娱乐直播的发展已经到顶,需要寻求新内容来激活愈发喜新厌旧的市场。

 

但是,造一个风口很容易,要持续发展到可以作为一个稳固的市场,直播答题还有很长的一条路要走。近几年,国内互联网发展速度可以用大跃进来形容,不断地有新的风口被推到舆论制高点。上线君认为:直播答题虽然能够较快地获得用户和流量,但是欠缺用户粘性。

 

如果用户选择你很容易的话,那么放弃你也很容易。如何留住圈进来的用户,才是现在忙于“”的资本家们需要考虑的课题。

▌2018 第一爆款「跳一跳」,助日活 1.7 亿的微信成功破局?

 

2017 年 12 月 28 日,这一天微信推怂了最新版本 6.6.1 的更新,开机画面直接推送了小游戏「跳一跳」。简单友好的操作体验、设置精巧的关卡、隐藏彩蛋、朋友圈排行榜等增加趣味性的元素使这款小游戏成功在元旦假期刷屏,成了 2018 年第一个爆款。在《跳一跳”为什么能刷屏了?(内附高分技巧)》一文中上线君已经详解了其背后隐藏的营销套路,感兴趣的小伙伴可以温故知新一下。

 

 

独家!2018开年三大最火营销事件深度剖析
 

 

在刚刚结束的 2018 微信公开课 PRO 上,张小龙表示自己最高分到过 6000 多分,还 get 了“立地成佛”的名号,并向全国发战帖:“3000 分以上的小伙伴欢迎来我办公室“面跳”。”

 

随后,微信游戏产品总监孙春光公布了一系列惊人的数据:上线还不到一个月,小游戏累计使用用户数就已达到了竟然的 3.1 亿,活跃用户占比 37% ,次日留存率达 65% ,7 日留存率更高达 52%,远超移动游戏行业的平均水平。

 

 

日活 1.7 亿的微信,是否可借助微信小游戏这一全新的平台破局?成了互联网圈不少人思考的问题。微信从一开始的强社交属性 App 到如今通过公众号、微信支付完成初步生态圈的搭建,随着 2017 年推出的小程序,提供了一种连接线上线下的新趋势,进一步拓宽了微信的其他可能性。

 

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小游戏作为小程序的新类目诞生,将成为小程序接下来的重点项目之一,微信官方团队希望借着「跳一跳」的成功火爆,吸引到更多的游戏开发厂商进来。很快,小游戏即将面向企业开发者、个人开发者全面开放。提供分享转发、好友互动、排行榜等社交能力。

 

一夜之间 10 万人付费!凭什么网易卖课都能刷屏?

 

 

昨夜,一款售价 39 元的课程在朋友圈刷屏了,来感受一下上线君被沦陷的朋友圈。

 

始作俑者就是被誉为“刷屏专业户”的网易,这次他们推出的是网易云课堂的《开年运营大课》。然而,截止今早11点,该课程的传播链接已无法进入,疑似被微信封杀。而此后,该课程也在“荔枝微课”平台被下架。

 

emmm,火到被下架,网易这波可以的。但是为什么网易近几年能够频繁刷屏?无论是网易云音乐的歌词地铁,还是靠刷屏 H5 出头的网易考拉……“网易出品,必属精品”快成网易的专属的标签了。

 

作为此次课程的深度合作伙伴,上线君对于此次刷屏的网易云课堂,总结出以下五大关键点:

 

1. 课程纯干货、无水分

 

 

作为最重要的主体:此次网易推出的运营课程可以输本身就具有极大的诱惑力。不仅请来了多位业内运营大咖分享干货,同时结合网易自身的成功实践进行理论升华,反正一直想和网易学运营的上线君毫无犹豫地就购买了课程,连上线了sxl.cn 的帅气 CEO 也第一时间下单,可见此次课程的含金量。

 

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2. 营销节奏快很准

 

 

再好的创意都敌不过不紧凑的执行节奏,网易于 1 月 17 日 晚 8 点整正式上线课程。一个小时后,在朋友圈、KOL 与运营微信群内传播,再由这些手握资源的大咖们分散到朋友圈和更多的社群中,为之后的爆发打下基础。果不其然,课程在上线后的第二个小时开始在各大社交网络疯狂刷屏,13000 人报名,这波营销节奏真是双击 666 !

 

3. 引导用户自主传播

 

 

网易此次为了引爆传播,采取了一种非常冒险的方式:分销。如果好友通过你生成的海报购买了课程,你就能获得高达 60% 的现金分成。金钱的刺激加速了大众自主传播,随着 KOL 和运营大咖的疯狂转发,越来越多的吃瓜群众也加入到了刷屏的队伍。这种现象有一个专有的名词:“从众效应”。

 

但是上线君仍旧觉得分销方式虽然能在短时间内刺激大众的疯狂转发和转播,但仍然危险系数较大的方法,不推荐小伙伴们随意尝试,可以试试其他较为稳当的方式来刺激用户的自主传播。

 

4. 网易本易就是流量

 

 

从杭州地铁文案到戏精 H5 、再到听歌年终总结与开年刷屏的《2018,音乐的力量》品牌 TVC ,网易已经不是一家单纯的互联网公司,更成为了营销圈、广告圈的标杆式的存在。网易活生生把自己打造成了一个大 IP ,这意味着不管网易做什么都会自带话题,加上向来走心的精密部署,火爆也是意料之中。

 

5. 价格……实在太优惠了

 

与此次运营课程干货满满相比,它的价格实在是可爱得过分了。仅售 39 元,就是你喝一杯咖啡的价格。

 

 

此次《开年运营大课》是由星空学堂、荔枝微课、运营深度精选和网易云合作推出的,上线了sxl.cn 也是官方合作伙伴之一哦,反正上线君和身边的小伙伴都已经报名了。目前荔枝微课 App 和官网仍然可以报名课程,还没报名的小伙伴,动动手指报名吧。

 

独家!2018开年三大最火营销事件深度剖析
 

 

2018 ,和上线君一起跟着网易爸爸学运营!

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