热门分类: app推广
欢迎加入: QQ群(爱盈利CLUB) ASO推广/App运营/发文/友链,
关注本站微信
联系我们: 点击这里给我发消息

联系电话:010-58484096

App推广费用成本上百万最后失败了,为什么?

app推广 帅帅 1373浏览 来源:

说起app推广,我们喜恨交加,这是大部分人应有的感受;喜的是app出来后终于有成品了,可以迈入成功之路,第一步就是寻找用户,然后第二步利用用户进行盈利,这就是大多数人的app制作后app需要推广的一种心情感受。

timg

前期分为激动心情,后期对app推广效果达不到自己心目中的要求失落的心情,最后是app应用泯灭了,这就是一个花了推广费用成本上百万的失败直接的过程。

timg

造成直接的过程就是对app推广之路的误判造成的,app推广没一个固定的成本,所说的app推广成本一般需要根据app受众人群和地区推广和推广渠道和所处国家的影响,可以这么来说不同的app推广成本是不一样的,都算是同一个app应用,所面对不同的投放的地区成本也是不一样的。

在大型一线城市的投放肯定要比三线和二线城市预算要高,因为大型城市的科技和潮流传播性比较快,而且人员的流量也是较大的,所谓是只要有人口数量就有流量红利,哪里的人口数量多和受教育水平多,那么投放的费用也贵。

投放渠道没有合理选择,由于在投放之前,没有较为精准的分析某个渠道是否适合自己,不同的渠道带来的流量也是不一样的,也没有对投放之后的渠道分析和改进,主要是渠道上的分析和改进。

没有完整的划分渠道专人负责,如果一个人负责多个渠道,并要进行分析,还要忙其他的,就是说人员数量少,都是1个人完成的,那么来说对于各个渠道分析不是很到位,在做投放调整上不是很好,所以造成投放成本较高。

对于自己的app分析不是很到位,如果一个app没有完整的进行测试,体验性较差,比如视觉上或者打开速度上或者所提供的服务不是很明确和其他方面不好,就是一个失败的app,比如,我见到一款app是做电商的,需要注册的时候必须要填qq号和微信号和身份证号,我是一个比较谨慎的人,对于要填出个人信息的话我是考虑再三在决定是否填写,很不巧的是这款app微信号和qq号和身份证号是必填项,而且也不是很知名的app,那么对于我来说直接放弃掉,因为它在注册方面做的不好,没有一定的人性化,虽说在填写这些信息时会更加让部分用户认为专业性、负责任性另外可能有其他第三方需要投放分析个人数据用到,但是这些信息我认为不是很重要的,重要的是商品能否是有我想要的,还有送货是否快,是否有一定的优惠等这些是我比较关心的,可以说在没有让我享受良好服务之前,有那要求和这要求这就是一个不成熟的app所犯的错,而且有好多不成熟app都有犯的错,因为你不像京东、淘宝那么知名,如果你的app很知名话,填写个人相关信息是没有问题的,因为我们信任你,相信你,相信你的服务和个人信息的保密程度。

比如用户需求和用户传播性分析不到位,如果本身app和其他app有着相同之处,为什么选择你的app使用而不使用其他的app,一般来说需要做到差异化,别人不能提供的东西,你能提供这就是使用你的原因,比如唯品会,它和京东和淘宝有些差别,唯品会有精选加导购将正品的品牌以折扣的价格给予用户,而且唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式,除了唯品会还有卷皮、海淘和网易考拉等典型的电商平台,主要瞄准了用户不同的需求和特点,那么传播性是由于能解决实际问题,肯定受到喜欢,自然传播性较广,比如某个商品的销售火热,通过对火热的商品实行定时优惠抢购,红包派遣和某个比较火热的商品免单和转发朋友圈集齐点赞实行优惠或者平台等任意商品的打折。

除了对自己的分析,还要对竞品的分析,他们功能偏向什么,他们能提供什么,他们的使用复杂程度怎么样和自己对比,他们有什么好处,自己本身有什么好处。还有视觉上和速度体验上等其他。

对于一个好的app可以总结如下:

首先能解决用户想要什么,可以让用户参与近来,最200人规模先测试下app使用是否喜欢以及在体验上是否满足了用户。

App反应迅速,要有符合当下人群趣味性。给点刺激,就是给点好处,这样的好处不能太多,用户慢慢多了起来才能可以对大量的商品进行适当的刺激,防止来的用户没有参与近来,直接走了。

可以在一些平台上进行话题讨论,比如哪件商品应该打折,app的设计感觉颜色上是否好,如果不好的话建议使用什么颜色。可以由用户进行转发对单个app问题都有哪些进行总结。

那么以上解决了竞品和自己的分析,那么接下来就需要对推广渠道上的分析。

渠道使用可以根据品牌的影响来使用:比如一些有品牌的产品,对于用户有一定的品牌意识的话,可以在大量的高曝光平台上投放,比如品牌口碑没有那么好就需要做精准用户投放了,比如要做电商投放,有一定品牌效应,例如京东和淘宝等这些大型平台上可以在视频贴片广告、公交站旁的公告牌和一些合作网盟广告平台上投放和一些新闻源和预装和微博和论坛等 其他等投放主要是存在于高曝光量,但是效果上不如精准投放,主要为了加深品牌的意识,不管有没有在网上买过东西,起码听说过淘宝或者京东这就是有品牌效应。

如果是没有品牌效应就需要做精准用户的投放,比如app的应用商店投放、积分墙(有效促进用户的规模)等。

对于预算充足和要收品牌曝光和效果都要做的话:首先是分析同行他们的投放平台和渠道,尽量把他们所做的渠道都覆盖上,要品牌曝光的话可以与一些有一定品牌和进行深度合作,以他们的品牌带动自己的品牌,有其他品牌背书是最好不过了,要比自己投放大量的渠道效果好的多。对于效果上的投放,用充足的预算小试下各个渠道的投放,进行数据跟踪,投放到一定周期的进行各个渠道的筛选,大力投放效果好的渠道,减少多渠道投放的浪费。这里的投放需要根据自己的要求来投放,比如要求下载,首先覆盖同行的渠道这是肯定的,然后对同行没有覆盖的渠道进行测试,看看那个渠道能提升下载,由于需要根据漏斗效应进行分析,最后才是要的下载结果。

以上是App推广费用成本上百万最后失败了,总结的结果,对于app推广投放不是简单的做出来app后就能投放了,需要反复测试app的体验性和自身分析,然后是同行的分析;然后是需要知道目前投放的效果大体结果就是估算,一般要保留20%的上下浮动,然后根据自己的渠道投放来估计自己的投放效果,而且这个事情是个团队操作的事情,不是1到2个人能完成的,数据跟踪和分析是经常要做的。

爱盈利发表于2018年07月16日 18时54分

转载请注明:爱盈利 » App推广费用成本上百万最后失败了,为什么?

展开全文
爱盈利
电话:010-58484096
寻求报道 |  广告合作
京ICP备15063977号-2
xml  网站地图
© 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.
微信公众号
 

开发者服务

微信二维码
 

商务合作

微信二维码
 

运营小咖秀

微信二维码