常州做网站之竞争对手分析，谁才是自己真正的竞争对手？

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来源：网络 1488 2017-08-24

《毛泽东选集》第一卷开篇第一句：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。毛主席的话在当年有用，搁在现在依旧有用。比如说炎炎夏日的现在，来瓶百事可乐，百事可乐在它最初的70年，一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初，他找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年青一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。于是这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。 NIKE 有句广告文案说的很好：对手越强大，胜利越伟大。我们一起看看别人都怎么找竞争对手的： ▌微单当 Sony a7 出现前，全画幅相机基本上是佳能单反的天下，5D2 实在太无敌了。Sony 如果仍把对手定为佳能单反相机，去跟佳能比拼成像、操作，那简直是自找残废。后来 Sony 发现用户花大钱买了单反却很少用，阻力来自于“用的机会少”。普通用户拍照需求多数是在旅游途中，便于携带往往是第一需求，画质是第二需求。于是 Sony 瞄准单反机太大太重不好携带的旧观念、坏印象，推出 a7，一下把消费级单反市场拖入全画幅微单领域。现在你去请教哪怕专业摄影师，问他买 5D3 怎么样，他一定会说，你要不是靠这家伙吃饭的话，还是买 Sony a7r 吧。 ▌纸尿裤婴儿纸尿裤刚刚面世时，某厂商推出的广告诉求的是用纸尿裤妈妈们更轻松，这是需求，妈妈当然想更轻松。广告花了很多钱，但货卖的非常不好，厂商就去调研，以为是价格、产品、渠道出了问题，后来发现，最大的阻力是“妈妈们觉得用纸尿裤，家人会觉得是他们在偷懒”，找到这个市场洞察后，厂商立即更改广告，改为诉求用纸尿裤更透气，对宝宝小屁屁好。这一下就卖火了。 ▌快车软件滴滴刚出来那会儿，你觉得滴滴的对手是谁？是快滴吗？认为第一对手是用户的旧习惯，第二对手才是快滴等其他打车软件。前者是“势”上的较量，后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说，第一要解决的就是用户习惯的问题，包括司机和乘客。说实话用滴滴打车的方便性并没有比上街拦车或呼 96103 有质的改变，对司机来说收入也没有增加，反正供不应求。所以滴滴们一开始就用了大量的人力（线下一对一说服司机）、补贴来培养用户习惯。这可能是滴滴们在短时间内获取用户唯一有效的方式，只不过补贴这种方式技术含量太低，大家背后都不缺资本，所以才导致后来打起来了。 ▌安全套如果你是做安全套的，你的对手可能不是杜蕾斯，而是男人因工作压力日益加深的性冷淡。 ok，那你产品就别宣传你超薄、震动，不妨定位为“房事全程解决方案”，做一款像电蚊香那样的硬件，每盒安全套附一块催情香，插入硬件中就能散发有催情、灭蚊作用的香味。想要继续用催情香，那就继续买安全套，产品壁垒都有了顺道把情趣用品一块也卖了。之所以花这么多篇章说明找准竞争对手的重要性，因为，大家都不重视啊！很不重要的，恰恰是很关键的，让人着急。总之，找准竞争对手很重要，而找准竞争对手，在网上建设这块也有相同的价值，确定你要在网上推广的主要业务，思考下用户搜索你这个业务的时候会用什么样的词，这些词，你自己百度下，简单看一下前5页的文章页面，就可以大致确定你的主要竞争对手的网站了。我们传统企业在找竞争对手，最容易狭隘的地方就是找自己知道的线下竞争对手网站。这有两种情况：线下的竞争对手网站做的一流，恭喜你，你模仿它，也不会；还有一种就是线下的竞争对手网站做的很不入流，然后你就被误导，以为大家都这水平，然后你也这差不多的水平了…… 常州做网站，找常州网站建设咖咻就对了！爱盈利（aiyingli.com）移动互联网最具影响力的盈利指导网站。定位于服务移动互联网创业者，移动盈利指导。我们的目标是让盈利目标清晰可见！降低门槛，让缺乏经验、资金有限的个人和团队获得经验和机会，提高热情，激发产品。

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