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双十一首战日喜迎开门红,亿万电商时代即将来临

来源:半糖 2356

10月21日零点,淘宝直播正式进入双11。入场即卖疯,消费者被压抑许久的购买欲在这一刻集中爆发。开场仅仅10分钟,销售额就超过去年双十一全天。仅美妆一个行业,就有12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。

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主播:摩拳擦掌,一触即发


主播们为了迎接今年的双十一大战,早就开始摩拳擦掌了。

我们最熟知的薇娅和李佳琦最近半个月动作频频,在直播同时不断为双十一的活动预热。通过送福利、持续预热、线下广告等方式从全网渠道引流,吸引到更多新鲜粉丝和用户,留住老用户更多时间和关注,也真正给商家找到了一个新的电商场景。

10月9日,薇娅在微博发出一条抽奖福利,称将抽出一名获奖锦鲤,奖品是从10月11日到11月11日一个月内直播的所有产品。各大品牌纷纷在留言区加码奖品,极大的刺激了粉丝的关注动力。短短几天,微博的转发、评论、点赞均破百万。

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李佳琦近期直播重复最多的话就是“天猫双11正式开始的时间不是11月11日当天,而是10月21日零点!”他撤下直播间最为大家所熟悉的口红背景墙,换成一张黑幕,上面醒目标着“10月20日晚的开播时间”的字样。直播中也不断提及双十一提前的相关信息,为10月21日当天做了充分的动员。

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除了这两位超级主播,今年双11还有300位明星主播也会前来助阵,成为本年度活动的另一大亮点。据悉,双11期间聚划算官方将开启50场明星直播,阵容包括刘涛、李好、景甜、闫学晶、肖央、秦海璐、佘诗曼。而在20日晚,刘涛直播间也为明星直播交上了一份满意答卷,不仅带来千万级观看量,更惊喜创造多个百万爆款单坑。

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10月20日晚,直播间里的达人和商家们将双11氛围推向高潮。当然最受关注的依然是薇娅和李佳琦。21日当天凌晨,他俩的直播间累计观看人数双双破亿。以薇娅直播间为例,最后两个半小时,她共上了一百多个链接。一个产品的过手时间平均一分钟不到,几乎每款都是秒空状态。


直播间人数激增,12只单品一小时破亿


10月21日预售第一个小时,仅美妆一个行业就有12个单品通过淘宝直播引导的成交额过亿,包括Whoo天气丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华等爆款。数以亿计的正品好货,在这个天猫双11通过淘宝直播走向消费者。

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当天,李佳琦在直播间上线了一款价值11280元贵妇面霜,李佳琦称,连他本人也想抢购,可就在商品上架后几秒内,就显示库存不足,已被抢光。其他不少价格在200元到5000元区间的产品,也在上链接后的数秒内被抢光。

直播时长过长,为了“提神醒脑”,半夜12点整,李佳琦拿出一面锣开始敲,提示“所有女生”,介绍环节结束,正式开始预售。直播时,他还建议大家吃夜宵,洗澡,敷面膜

薇娅同样直播了七个小时,从20日晚间18时53分持续至21日凌晨2时35分,共介绍并预售了149款产品。

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全网最低不再是卖点


双11周期越来越长,这可能是为了降低消费者下单的决策成本。但对品牌来说,整个双11的销售压力更大了。

去年双11,修丽可就是翻车代表。拿同一个单品同时投放薇娅、李佳琦直播间,同时官方店铺承诺预售为最低价。双11当天,修丽可二次投放李佳琦,但活动力度更大。这导致此前无论在直播间购买的粉丝还是店铺购买的用户都认为自己被欺骗。造成了很差的品牌影响。

对比去年,不难发现主播和品牌的用词趋于谨慎。类似“全年最低”、“全网最低”的极端用词已经很少出现了,替代的是“买一赠X”和“相当于X.X折”。赔本赚吆喝那一套已然行不通了。

多位业内人士表示,直播本质上就是团购,“人多自然便宜”。手握巨大流量的头部主播将会继续占据价格优势,但优惠力度不会超出品牌的掌控范围。品牌、主播和平台都可以获利的直播生态,才能长久。我们可以判断,未来,直播间内的“全网最低价”将不复出现。

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10月份阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,预测今年我国直播电商整体规模将突破万亿,直播带货成为扩大消费、推动双循环的新引擎。这也意味着,直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。淘、抖、快三家即将上演三足鼎立的大戏码。从双十一首日的情况下看来,淘宝作为直播电商的先行者,其电商基本盘的确难以撼动。


本文由 @半糖 原创,微信号(shuijingtengo)。未经许可,禁止转载

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