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  • 推广与合作

一套可复制的实体门店社群秒杀活动方案

来源:私域流量研习社 11838

今天分享的这套搭建流程方案实体门店都可以套用,主要由四个步骤组成的。



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第一步 包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵


案例1:1元秒杀5斤猕猴桃

这个也比较容易理解,5斤猕猴桃,原价30多元,秒杀价只需要1元,也很有吸引力和诱惑力。

案例2:原价298元的记忆棉枕,秒杀价69元

记忆棉枕,就是枕头,里面用了特殊的材质,这类枕头市场价比较高,一般都是几百块钱一个。


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如何包装秒杀鱼饵:

注意事项1:

秒杀鱼饵必须要包装的有吸引力和诱惑力

如何吸引力和诱惑力呢?

① 美容院,包装的都是一次一次的体验项目,跟包装一份套餐,是不是套餐给顾客的感觉,吸引力和诱惑力就更大一些。

② 健身房包装的鱼饵,一次体验卡,跟一张周卡或者一张月卡,相比较来说,是不是周卡或者月卡的吸引力和诱惑力更大。

核心就是包装的时候,如果是体验服务类的产品,尽量不要包装成一次一次的,而是包装成一套一套的,一款套餐,一款套餐的,如何可以的话,再给这款套餐起一个高大上的名字。如果是实物类的产品,实物最好也不要是一个一个的,最好是一份一份或者一箱一箱的。比如,拿水果店来说,一斤橙子跟一箱橙子,是不是后者更有吸引力和诱惑力。包装出来以后,我们自己换到顾客的角度思考一下,自我感觉一下。包装的秒杀鱼饵,有没有吸引力和诱惑力,如果自己都觉得没有吸引力和诱惑力的话,那就再重新包装设计。

注意事项2:

鱼饵的销售门槛千万不要定太高,一般情况,就是几十块钱,不超过100块钱的价位这款秒杀鱼饵是付费的,很多之前学习过营销的朋友,不要理解错误,理解成免费的。

总结:如果你操作的话,第一步是包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵,这是核心关键,如果没有吸引力和诱惑力,基本上第一步就失败了哦。


第二步 朋友圈造势,引流进群


秒杀鱼饵设计好了以后,接下来,就是吸引用户进群了,如何借助微信宣传推广呢?

关于利用朋友圈造势宣传,主要有一种操作方式。朋友圈大肆造势宣传

就记住7字秘诀,就可以了,“不断更新朋友圈”,更新什么内容呢?不断更新已经进群的顾客的实时消息,从而影响更多顾客疯狂参与。

特别提醒:如果怕打扰到别人,导致屏蔽我们,这里有个小窍门,就是边发布,边删除。


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第三步 入群后如何操作?



通过以上两步微信宣传操作下来以后,会有大量的顾客申请进群,顾客进群以后,如何操作呢。

关键是要做好四件事!!!

第一件事,为秒杀鱼饵产品找一个合情合理的理由,也就是活动的主题。为什么呢?无缘无故的搞秒杀活动,顾客不相信,所以得找个合情合理的理由。比如,多少周年店庆,比如,新店开业,比如,总部为了做市场推广宣传给的优惠,这些都是经常使用过的理由。为什么非要找理由?其实还别说这类秒杀产品优惠要找合理的理由了,就是免费送东西,都得找个合情合理的理由,要不然顾客都不相信。第二件事,虽然员工在发朋友圈或者群发好友的时候,顾客已经知道秒杀的鱼饵产品是什么了。但是,是不是还是有很多顾客会有各种各样的问题,不理解的,不明白的。

所以,还需要跟进到微信群里面的顾客,再详细的讲解秒杀鱼饵产品是什么,并且在群内讲解的时候,还要放上图片让顾客知道具体是什么样子的产品。

同时,如果群内有顾客问问题的话,要给予及时解答,而且一定要及时。第三件事,讲解清楚具体几点开始秒杀抢定。比如,晚上8:00开始秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了8:00要准时守群,或者说是第二天晚上8:00开始秒杀,把时间交代清楚。第四件事,讲解清楚如何秒杀的具体规则。

顾客进群以后,就会咨询如何参与秒杀,这类问题,所以,一定要把规则跟顾客讲解清楚。比如,秒杀活动定于明天晚上8:00开始抢定,每人只能抢定一份,先抢先得。

特别提醒:由于抢定时,人数较多,有问题,请提前在群内提出来解决,秒杀开始后,只登记小程序商城秒杀活动付款的,这个时候,咨询活动问题或者产品问题的顾客,不再解释。规则一定要提前讲清楚,有的时候讲不清楚容易引起误会。总结:顾客进群以后,在群内要做好三件事,让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么,如何秒杀,如何付款!!!

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第四步 开始秒杀活动


经过两天左右的时间,在群内的宣传,就是宣传本次秒杀的鱼饵产品,群内的顾客都已经对鱼饵产品,已经非常了解了。接下来,就是启动秒杀,如何启动呢。比如,今晚8:00,秒杀准时开始,请大家务必准时来参与秒杀,名额有限,付款方式,直接小程序商城秒杀。每人仅限一份。接下来,快到八点的时候,在群里发几个红包,然后八点准时开始秒杀,疯狂收钱就可以了。

1, 很多人操作的时候,鱼饵秒杀要秒杀两个晚上或者三个晚上,如果是谁都有名额的秒杀策划。比如,群里面一共有3000人,所有人都可以获得秒杀名额,那么,这类鱼饵秒杀,我建议一个晚上就结束,不要操作两个晚上,因为一个晚上基本上就把该成交的顾客都成交了,再操作两个晚上没有意义。如果是限量秒杀的话,就是产品数量有限,那就可以多秒杀几天,比如,群内300人,秒杀产品只有30份,每天秒杀5位,这样就可以多秒杀几天,也没有关系。

2, 群内可能会有人问,可不可以提前付款,或者私下联系你付款,这个时候注意,要告诉顾客,不可以提前付款,只能8:00秒杀开始时,才接受付款。因为一旦要说可以提前付款,那么其他人就会觉得不公平了,就会对秒杀失去兴趣。总结:启动秒杀,这个环节最简单,基本上就是等到固定秒杀时间,收钱就可以了!

本文转载于微信公众号:私域流量研习社(ID:shequnshe),未经作者授权,禁止转载

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