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  • 推广与合作

带货国家队强势来袭,央视BOYS 3小时卖5亿

来源:半糖 12516

5月1日晚,央视四大主持人康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提合体直播带货,三小时卖货5.28亿。直播现场笑料不断、金句频出,央视BOYS将自己最幽默风趣的一面展现给了大家,颠覆了大家以往对央视主持人的“刻板”印象,甚至有网友调侃道“好像看了一场群口相声”。

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在大家的印象中,央视主持人都是严肃、端正的,看起来非常“高大上”。但这次直播颠覆了大家的刻板印象,原来央视boys竟然这么接地气。既能一本正经播报新闻,又可以耍帅安利带货,欢乐的同时还伴着满满的正能量。

直播三小时,1600多万人次观看,销售额破5亿,国家队的首次亮相就创造了“顶流”的战绩。网友们称“央视Boys”为“王炸”组合、“央视F4”,还脑洞大开地给他们制作了标语:“权力小康,撒手去买”,既有趣又在无形助力中国经济。

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欢乐终会落幕,尘埃落定之后的冷静思考显得尤为弥足珍贵。顶流之所以成为“顶流”,除了央视主持人自带光环自带流量以外,还有几条符合直播带货的套路,本文将一一盘点。


帖对标签——告诉别人“我是谁”


央视四大才子单打独斗话题度已经非常,合体之后,更是1+1>2。他们四人分属不同节目,在形象气质上各有不同,贴合了各自的节目和观众,拥有鲜明的人设。

康辉,“国嘴”,新晋怼人大师;

朱广权,著名段子手,逼疯手语老师;

尼克买提,综艺担当,吐槽于无形;

撒贝宁,北大还行,机智有梗

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这四个人只有朱广权有一次与李佳琦合作的经验,其他人都是首次亮相直播间,首次担任带货主播。他们没有向其他主播的风格妥协,没有刻意模仿其他人的节奏和语体,坚持各自鲜明的人设,反而成为一股清流。如果这四个人模仿李佳琦、薇娅的风格,也许凭借央视强大的背书,会有不错的成绩,但不会让无数的网友疯狂打CALL!可见,有一个独特的“人设”有多重要!

所谓的人设就是标签,就是让别人对快速形成记忆点的特质。无论是名人,还是普通人,最重要的是要告诉别人“我是谁”。主动设计自己的标签,告诉别人你的亮点。一个与众不同的标签,能让其他人对你产生兴趣,愿意接受你了解你,最终记住你。

一个好的人设,即要满足自身需求,也要能满足别人的需求,这样的标签才能得到别人的认可。这就如同在众多商品中,能让人记住的是那些有标识的品牌。比如我们提到耐克,就会想到一个勾,一句JUST DO IT;说起阿迪达斯就会想到三小块组成的标志,和一句Impossible Is nothing。


国家队入场,盘活粉丝经济


早先已有明星积极入局短视频直播,此番国家队选手入场,不仅激活了主播生态,也盘活了官媒的粉丝经济。

一直以来,央视在职的主持人、新闻主播是禁止代言产品、出席商业活动,尽管央视girls”“央视boys”积攒了大量人气,但在平常很难将这些人气进行变现。而近期这一系列的公益直播,不但展现了央视主播们的另一面,还成功激活了主播们粉丝群体的购买能力,可以说是一次实打实的为公益变现。

实际上四月以来,央视推出了3场公益直播,旗下名嘴们也纷纷组CP进行直播带货,从“小朱配琦”到“欧阳下(夏)单(丹)”,再到吆喝着“权来康康,撒开了买”的“央视boys”,以名字谐音造梗更是吸引不少关注。

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在公益直播过程中,名嘴们更是发挥主持人的特长,在推荐商品的同时也不忘相互逗趣,兼具实用性与趣味性,有网友表示“这样的直播看一年都不想换台”,这样的直播氛围打破了观众对于官媒主播严肃的刻板印象,刷新了观众对融媒时代央视名嘴的认知。

在直播带货全面铺开之时,央视主持人、艺人、虚拟偶像等不同类型的带货主播是这一行业群像当中的引领者,吸引他们各自的圈层受众关注直播带货,用将其从粉丝转换为购买者,让用户结构更加广泛,从而让直播带货的主播向全民性泛化进阶。


接地气与接人气 


地气体现媒体的专业性和职业性。

信息与受众之间的距离正在迅速缩短,受众可以利用技术,根据各自对信息的偏好决定媒体的命运,媒体的格局和生态也在不断更迭重塑。许多传统媒体在孤芳自赏中逐渐没落。尊重受众需求、直击受众痛点,这样才能获得持续的支持。

央视作为国家级媒体,越来越愿意放低姿态,倾听百姓的声音,接触百姓真实的喜好,这绝对是一件喜闻乐见的好事。从去年年初新闻联播在抖音和快手同时开通账号开始,央视不断努力接地气,贴近普通观众的欣赏习惯。国家队的主播们也不再是标准化统一化的表情和语调,变得越来越“皮”,越来越有个性。或许有人会认为央媒不该如此“自贬”,但我却欣喜的发觉了她的进步。久居庙堂之高,央视终于肯回头走入人间烟火。

当然,央视并非毫无原则的讨好和妥协。站在官媒的立场,它必须严格恪守底线。所以,你在央视BOYS的直播间根本看不到低俗的表演、听不到“老铁、点点关注”。你所能欣赏到的只有机智的脱口秀和幽默的段子手。这一点,不仅是央视的坚持,更是广大观众的期待。正因如此,在刚刚结束的五一,同一时段还有老罗、千里目、贾乃亮等5组在线直播带货,无论是观看人数还是成交金额,央视BOYS都完胜。

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直播的火爆还能持续多久,恐怕无人能给出准确的答案,但“事在人为”是亘古不变的真理。只有顺应市场、顺应民心的人才能笑到最后。


本文由 @半糖 原创,微信号(shuijingtengo)。未经许可,禁止转载

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