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学会这样的用户裂变推广,让你做裂变更简单

来源:王六六说 33815

如果你想在不花钱的情况下持续获取用户,这篇文章将是你读过最令人兴奋的消息。你学习过很多跟流量相关的课程,也持续被很多新的概念影响过,但你依然不知道从何下手去设计自己的裂变体系,那么,请继续往下阅读······ 

一套厉害的四级裂变模式可以带来持续不断的新用户。但是,一个糟糕的裂变模式,可以毁掉一个品牌。 我们看一个简单的裂变过渡模型: 

免费裂变---付费(后)裂变;这个模型中裂变没有任何改变,而裂变的顺序发生了改变。没有裂变思维即使你学习再多的裂变技巧,你仍然设计不出裂变模式。有了四级裂变模式,你的流量则会持续大大增加。 

学会四级裂变模式,你将能够·····看懂任何裂变体系! 

如何设计四级裂变模式?首先,你要学会以下部分:

免费裂变思维

产品裂变体系搭建

付费后裂变思维

设计无法拒绝的诱饵

裂变自动循环模型 

此外还包括·····,你要了解人的行为和动机。你要了解“行为设计学”,你要了解你的核心用户,知道他想要什么,用什么样的机制把他想要的免费给他,并利用裂变循环模型复制,放大,不断的设计····


无法拒绝的诱饵

你设计的诱饵要能驱动用户去完成,你想要让他完成的动作。在你裂变之前,首先你要先设计出裂变诱饵,你的诱饵必须让用户无法拒绝。举个例子,299块钱买一个会员,会员权益如下:

1、全年袜子12套邮寄到家

2、价值399元xxx品牌的鞋子

3、99元穿搭/收纳课

4、推荐3个会员全额返还会员费

5、薰衣草气香1瓶

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299元的会员就是“诱饵”

“但是,请等一等,我还要坦诚地跟你说明一些事情·····诱饵仅满足无法拒绝是不够的,你还要····,增加诱饵触达用户的机会,每次触达都是一次建立信任和成交的机会,袜子分12次邮寄的目的就是这个。除此之外,噱头对你设计诱饵也非常重要,一个有效的噱头即使没有任何驱动的情况下也会带来持续不断的裂变传播。
而噱头主要就是从认知入手,让本来用户感觉不可能的事变成可能,比如:买袜子送鞋,买酒送房车。我甚至还见过,买雨伞送月球土地使用权的活动。在你设计诱饵从无法拒绝,噱头,触达机会三个方面去考虑的时候,你才能真正理解裂变的核心,只有这样你才能通过四级裂变模式无限放大,最终打造出自己的裂变模式。
做裂变厉害的人不仅仅需要会设计诱饵还要拥有······


从免费裂变思维到付费后裂变的思维

群裂变,任务宝裂变,低价裂变都是免费裂变的思维,也叫求量思维。

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求量思维的人精通两个核心: 

①免费裂变
②矩阵规模化 
你想获取几十万,几百万的流量,量大你的成本就要降到最低,甚至没有成本。如果你变现不受阻碍的情况下,成本低你也会持续放大和规模化,一旦成本和变现不能持平,你会很难受。对于没有成本的情况下,你不用思考变现,能扩张多大就扩张多大,赶上机会就赚钱了···· 
相比求量思维我更建议你像付费后裂变的思维去转变。为什么呢?他最接近钱!付费后裂变最常见的就是朋友圈打卡返利形式。18年下半年,我也设计过类似的模型在自己的社群实践。100%全额返还,每周更新一期,裂变了7万多个人号用户,因为产品体系的原因,最终没有让他持续下去,有机会再跟你分享产品模型和裂变模型的关系····

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在教育和知识付费领域,用付费后裂变的形式,总共有两种··· 
第一种:卖高客单的产品,送低客单产品的资格。 
第二种:设计出来一个本身就是专门用来付费做裂变的产品。这个产品你不赚钱,把百分百的利润全部分出去。 
比如你的高阶的课程定价1000元,低阶的课程定价100元,买高阶送低阶,买低阶转化高阶,但是前提必须高阶内容和低阶内容有强相关性。事实上,付费后裂变最核心的是“钱归你,人归我”。现在你能理解求量思维像付费后裂变思维的关键了吗?你越舍得,你的流量越多,帮你完成裂变的用户越多。我可以一直讲下去,但是,稍等一下!我问你····你阅读上面的内容,是不是还不能完全明白,如何具体的去设计四级裂变模式?不要着急!接下来,我将告诉你·····


如何设计出四级裂变模式的核心公式

在我告诉你之前,你有必要知道我用四级裂变模式都干了哪些事·····,我叫王六六,在最开始做裂变的时候,很菜,不知道什么是活码,不懂什么是行为设计,更不知道像上面我跟你讲的这些核心。 
因此,我不断参与裂变活动,购买体验,拆解,最后我再一遍一遍在自己做的社群实践。先后实践过400多次裂变实操,拆解过1000+案例,购买体验的费用都达到10多万。18年12月仅用36个小时用裂变模式发售实验室2·0会员收款50万···、19年1月仅用12个小时全额返佣裂变洼地付费用户2400人····、19年4月用裂变模式发售被动引流训练营仅30分钟收款18万····、19年6月仅仅24小时裂变发售《裂变盈利系统2·0》工具包14000套,每套价格99元····、还有很多通过裂变模式受益的会员,我就不一一列举了,我想告诉你的并不是这些结果多么牛逼··· 
我也是从小白一路走过来的,你也一定可以。空杯的心态,端正学习的态度,不围绕别人缺点学习,学习别人最优的,多实践,不纸上谈兵····· 
请听好,下面就是全部的答案: 
你不仅可以通过四级裂变公式去设计裂变模式你也可以把他应用到项目,团队,企业···裂变是一套思维,不是花哨的技巧。无论怎样裂变,都是通过制度让人参与,完成。那裂变四级公式到底是什么呢?

   4.jpg

 种子用户是你第一时间知道你噱头的用户   裂变用户是第一时间购买你诱饵的用户   复购用户是第一时间获得满意度的用户   赚钱用户是第一时间上排行榜的用户。

原标题:王六六:送给那些想设计裂变,却不知从何开始的人···

本文转载于微信公众号:王六六说(ID:wx45147936)

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