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13种直播类产品可行的商业模式

产品运营 爱珍 1046浏览 来源:申悦

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近期在研究直播类产品的商业化策略,概括总结了几类商业模型,发出来供大家参考。

从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:

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结合以上行为路径,以及行业现状和产品特点,总结了13种直播类产品可行的商业模式。

1、打赏模式

图示如下:

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观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

2、导购模式

图示如下:

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一般电商类直播产品采用该方式。场景为:主播自己经营店铺,或某店铺需要主播推广,主播负责在直播时推广店铺商品,用户看直播时可直接挑选购买商品,最终直播平台和主播/店铺分成。

3、广告模式

图示如下:

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直播平台负责在App上,或直播室中,或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击和广告主结算费用。

4、付费直播

图示如下:

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付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:

对于主播,可提供:

  1. 直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等
  2. 身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众,可提供:

  1. 功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
  2. 身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效
  3. 内容特权,如:观看指定(付费)内容

6、游戏联运

图示如下:

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该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。

7、主播/节目付费推广

图示如下:

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类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

图示如下:

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类似在线博彩,属擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

图示如下:

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属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

图示如下:

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To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

图示如下:

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在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。

12、付费问答(语音直播)

图示如下:

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语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种,提供各种数据统计、运营工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。工具可支持的功能例如:

  1. 直播数据统计功能
  2. 直播观众行为分析
  3. 直播观众关系维护功能
  4. 直播优化建议

总结

以上几种模型,既可独'立存在,也可混用。总之,直播本质上是一种流量变现渠道,和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言,其商业目标就是探寻用户访问路径,挖掘流量价值。

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