为什么李佳琦直播卖货要限价？
这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题，为什么在一些营销活动中要限价或者，为什么一些没采取限价或策略的产品突然？进而从特殊现象总结一般规律。 在微观经济学中，有一条供需平衡的原理： 某个商品价格越高，市场中对这个商品的供给量就越高，在直角坐标中画出供给...
罗永浩直播卖花"翻车" 被消费者投诉收腐烂玫瑰花
事情的起因是，5月15日，罗永浩在直播间上架了订购制鲜花电商花点时间的玫瑰产品，该产品将在“5·20”这个特殊的日子送达用户手中。在5月20日当天，罗永浩表示接到了大面积用户投诉：“很多客户反映在收到礼盒时，花瓣已经出现打蔫和腐烂的情况。” 消费者收...
直播带货要面对的走向
董明珠京东直播带货销售额超7亿，刘涛聚划算直播4小时拿下1.48亿，陈赫抖音首次直播带货交易额超8200万，随着各路CEO、明星纷纷进军直播带货领域，直播电商可以说进入了下半场，相较于上半场的从草根成为网红的薇娅，李佳琦等，下半场这些CEO和明星们名...
瓜瓜龙英语0元体验课流量获取过程思考
【案例路径】 1、流量来源（活动曝光） a、微信公众号矩阵： 搜索“瓜瓜龙英语”公众号出现15个相关公众号，9个是英语学习相关的，其中只有3个公众号有0元体验课的入口（如上图）； b、瓜瓜龙英语学习社群： 该类型社群应该很多，如果社群组建...
县城服装店通过私域社群完成月增收18万操作过程
这是一个5线城市的服装店、产品以男女装/简单配饰为主，客单200+。 这家店是去年9月份开始用社群的，利用10.1的一个月大量的获取客户，业绩如下：测试社群数量15个，覆盖合计3000名客户，头名个月启动，成交4万；第二个月成交7万；第三个月成交...
私域社群运营的新玩法-宠粉运营
一、社群运营三个点“人”“货”“场” 任何人做生意 都离不开 “人”“货”“场”。如果用阿里的理论来下一个定义，其实就是把“货”与“人”之间用一个叫作“场”的东西连接在一起。 那么我们就知道：只要我们有办法，能够让人进入这个“场”，能够让人离不开这个...
直播带货接下来会有这些小动向
处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播带货就是这样。从一个被人说是网络版的电视购物，到现在成为绝大多数商家的标配，直播带货正当年。本文总结了一些小动向，所谓动向，不是凭空捏造，而是有的已经在这么做了，并且内在需求和外部环...
私域流量直播与公域流量直播的差异在哪里？
目前看，直播可以划分为两类：基于公域流量的直播模式和基于私域流量的直播模式。所谓公域流量（商域流量）直播，就是依托第三方平台的直播。企业、品牌自己没有建立相关的用户链接，没有自己的私域流量池，需要借助第三方的流量资源完成直播。譬如董明珠的两次直播都是...
快手电商？不，其实它是直播新零售
快手电商很火。我们来看2条消息。5月8日，快手召开电商生态服务商启动大会。快手电商负责人在会上宣布，快手电商日活已经突破1亿。同时，逾100万快手账户具有潜在的经营行为。 5月11日，媒体报道了格力董明珠5月10日快手直播带货的成绩，数据显示，董明珠...
从出圈到出道，钉钉live的营业时刻
5月17日，钉钉召开2020春夏新品发布会，开场秀中，除了人们熟悉已久的钉三多，又多出了两个新角色，钉钉的虚拟形象--钉哥和钉妹。混圈B站的用户可能在一周前便已经和钉哥、钉妹见面了，毕竟那首《威风钉钉》是真的很，一经发布便拿下全站日排行第八。&nbs...
董明珠接连直播背后：格力的线上焦虑
5月10日晚19：30，董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间，开启了她的快手直播首秀。此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀，还专门为她配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫这些在快手平台有影响力的播主，进...
李明杰聊短视频，短视频定位没方向，这4个方法适合你
定位是我们做短视频经常提到的一个词，为什么要做定位？什么是定位？应该怎么做定位？ 短视频的流量入口越来越多，入驻门槛越来越低，各行各业的人更加重视短视频领域，越来越多的创作者和企业加入了短视频的阵营。一方面在面对着众多的短视频竞争对手，短视频的创...
打造高粘度粉丝社群
从社会学和心理学角度来讲，即：“社群”代表的是一个社会团队或组织性的群体，也可称做用户群体关系。如今我们对社群的定义是：基于一个点，需求和爱好，将大家聚合在一起的群体，就称之为社群。本节课主要分为两章，头名章我将会给大家介绍一下什么是社群，...
图文设计，深度打造IP
对于运营推广来说，主要的就是建立企业与用户及公众之间的联系，因此如何设置营销内容就显得比较关键，打造用户喜欢的营销内容才能受欢迎，那么接下来我将从三个方面入手。 标题设计 吸引浏览者的是什么？就是标题，只有好的标题才能引起...
直播行业的社会文化价值
伴随着以抖音、快手为代表的短视频平台崛起，各行各业的企业都开始入驻 短视频平台，短视频平台顺时推出了直播功能，为传统产业增加了新的渠道。“云购物”、“云学习”、“云演出”等各种各样的直播创新层出不穷，尤其在疫情期间为实体经济向互联网转型提供了机会。 ...
