• 公众号
  • 商务合作

App Store榜单优化:App出海必须掌握的ASO技巧

来源:运营小咖秀 1568
关注
来源:运营小咖秀 1568

作者:栀子  运营小咖秀

对于出海推广的App而言,目前在推广上主要是以买量为主,包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

 

实际上,除了买量外,由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取大限度的流量,除了要被搜索用户看到,榜单排名也要靠前。今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。

 

以美国区为例,App Store的ASO操作原理和中国区是一样的。

 

榜单即App Store所有排行榜的总称。目前App Store中,「Apps」榜包含商务、工具、社交、旅游等23个分类,「游戏」榜包含动作游戏、冒险游戏、街机游戏等16个分类。

 

而今天要讲的榜单优化是针对免费榜和付费榜而言。在 IOS 11版本前,App Store包含免费榜、付费榜和畅销榜。之后,改为「Games」和「Apps」,付费榜和免费榜嵌在这两部分内,畅销榜被取消。

1

在新颖版本iOS12中,在「Games」和「Apps」菜单中付费榜和免费榜展示前三位App。Games和Apps的付费榜和免费榜展示大概在前200名App。

 

说明App Store中榜单展示的数量是有限且集中的。App想出现在榜单且排名靠前,就需要榜单优化。榜单优化是App通过榜单获取展示量的一种优化方式,比较适合那种品牌度高或者预算高的App。

 

那么,榜单优化该怎么做?

2

 

 

榜单排名受哪些因素的影响?

 

榜单优化即一段时间内大量下载达到提升榜单排名的效果,从而获取更好的榜单展示位置的行为。提升榜单排名,要注意哪些因素呢?

 

1、总榜排名

 

「总榜」即App Store的总榜,包括付费榜和免费榜。苹果对App的排名有自己的一套算法,但到现在也不为人知。根据行业经验,发现影响榜单排名的主要因素是下载量,其次是用户评论、活跃用户和其他因素。

 

①下载量

 

实际上,下载量越高,产品排名越高,就像升学考试一样,你分数越高排名越靠前。下载量越高说明用户喜欢,是好产品,所以App Store将其排名靠前进行曝光自然也会情理之中。

 

增加下载量是榜单优化重要的方式,可以通过营销活动造势吸引用户下载,或者购买积分墙的真实用户下载。

 

如波波之前的一篇关于分析「鸡你太美」App的文章,就提到了该App通过蹭蔡徐坤打篮球被网友吐槽的热点,修改了产品名称和icon,利用B站生态,在不买量的情况下,通过下载量的激增达到的高榜位。

 

②用户评论

 

用户评论包含评论数量和评论星级。想拉升评论,可以通过引导用户评论、买评论和换评论三种方式实现。

 

  • 引导用户评论

    有时候,我们打开一App,就收到弹窗要求写评论。通常我们会无视。有的是在关闭App时进行引导,但是仍然会被无视。其实,能给App写评论的只有两种用户,一是体验特别好的用户,另一种是体验特别差的用户。所以提升产品质量引导用户评论才是关键。

 

  • 买评论

    买评论,是苹果这边重力打击的。如果被发现就会被清榜或者下架。所以买评论还是注意一下。不过,现在买评论是真人刷。就是有ASO优化师自己写原创,篇幅都比较长,可以体现评论的真实性。出类拔萃在评论里突出产品的亮点吸引用户下载。

     

  • 换评论

    换评论就是加好多App推广群、CP群、游戏群、ASO群等等,群发消息找App换评论。

 

③活跃用户

 

App Store除了根据下载量高低进行排名外,另一个重要因素就是用户活跃度,这也是苹果出于自身生态健康发展的考虑。活跃用户多也就代表着产品优质。就像短视频App抖音,每天日活过亿,排名自然居高不下。

 

2、分类排名

 

分类排名同样主要由下载量决定。产品上线或更新是可以自主选择分类的,选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别,会赚到很多哦。

 

比如说一个团购的App,即可归属于生活类,也可归属于美食佳饮类,还也可归属于购物类。接下来就该研究下三个分类下的竞争情况。同样下载量在三类下的排名是怎样的。后,选择一个合适的分类,给与产品尽量的曝光,实现下载利益大化。

3

 

榜单排名优化规律

 

通过第三方ASO数据平台榜单更新时间的检测,发现榜单更新时间并不固定,两次榜单更新时间间隔短则2小时,长则6小时。

 

 

从图中可以看出,榜单排名每天更新3-7次,每次更新时间间隔是2-6小时。此外,我们也可以看出,付费榜和免费榜的更新时间绝大部分吻合。

 

注:以上榜单排名更新频率并不是固定的,苹果也会因为自身算法的调整改变更新频率。但大部分是以上那种情况。

 

4

榜单排名优化主要有哪几种方式?

 

第三方数据平台显示,目前App Store上架产品达两百万款,而用户能够看到是极少数。一款产品如果想从百万款产品中获得曝光,有两种方式:一是通过关键词搜索,二是榜单优化。

 

关键词搜索提高转化率,请参看这样做关键词覆盖,ASO就已经成功了50%。下面我们来看一下榜单优化提升排名的主要方式。

 

1、 积分墙

 

利用积分墙优化免费榜单是通过下载来提升榜单排名的。目前,积分墙是成本低效果出类拔萃的一种优化方式。但是具体什么时间投放、投放多少量级还需要长期实验和观察。

 

我家优化师通过不断摸索有了自己的一套打榜方案,但这也不是以不变应万变的,还是得根据具体情况进行投放打榜。

 

2、 通过更换App类别优化榜单

 

前面讲到,选择一个合适的分类,也会带来产品排名的变化。开发者在上线或更新App时,都可以自主选择App分类,然后在选择更为合适的榜单类型,对提升分类榜单排名也是大有裨益的。

 

比如,付费和免费之间的转换。限时免费,可以在短期内迅速吸引用户试用,同时有助于用户的下载等。

 

3、 通过策划活动优化榜单

 

大多情况下,产品上线或者新功能推出,可以通过策划活动进行品宣活动,然后撰写新闻稿或软文,利用信息流(微信公众号、朋友圈、粉丝通),投放媒体资源、明星或者网红kol代言。

 

以线上+线下联动的方式吸引用户下载,达到榜单排名上升的效果。如:游戏App「山海异闻录」投放趋势如下:

5

排名变化如下:

6

 

从上图可以看出,自该App投放媒体资源之后,排名有了很大的上升。

7

 

榜单优化过程拆解

 

  1. 预热期。在打榜的1-3天,可以通过优化关键词,提高产品在关键词搜索结果中的排名,同样可以相应的提高产品在榜单中的排名。毕竟关键词搜索排名靠前,转化率也相对会高。下载量高,榜单排名就会提升。

     

  2. 冲榜期。打榜的2-3天,就可以投放大量积分墙量级,全力高榜位拉升。

     

  3. 维护期。维护期通常在7天-3个月。当App榜单排名达到靠前的位置时,就没有必要投很大量的量级,而是选择脱颖而出性价比的量级维护已有的排名。

     

  4. 在榜期。持续性的榜位拉升。

 

注:在整个冲榜的过程中都伴随着关键词优化。实际上,关键词优化和榜单的关系是相互的,关键词优化量变到质变,榜位提升,而榜单排名的拉升也会带动关键词覆盖。

 

8苹果账号对ASO算法详解

 

之前,操作ASO主要是通过「搜索关键词+展示页点击」就能达到预期效果。

 

后来苹果改变了算法,单纯的「搜索+展示页点击」不会产生效果,目前,主要采用的的ASO操作方式是「搜索关键词+展示页点击+下载」,这种操作方式在苹果后台可以监测到下载数据,进而可以进行榜单优化。

 

无论是前者算法还是后者算法,白号和有权重账号都是有效果的,一个有权重账号大概能相当3-6个白号的效果。

 

 

结语

 

榜单对于App来说是重要的展示位。能够登上榜单的App都可以获得足够的曝光。但是榜位是有限的,想在200多万款App中脱颖而出,除了自身产品过硬之外,还要做好榜单优化。而榜单优化效果出类拔萃的当属积分墙。

 

目前,美国区ASO团队还不多,很多领域处于无竞争状态,所以红利是真真正正的存在的。

 

出海App无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面,只要做了都会收获海量用户。我们爱盈利也在积极探索美国ASO生态,希望帮助CP们以少的预算达到出类拔萃的增长效果。

 

 

作者 | 爱盈利-栀子

微信 | weiweiTMD

评论

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.