留学八年拿到法国工作签证，回国进入互联网大厂工作。一份足够体面和光鲜的履历。
她选择了放弃这一切。
离开大厂，也离开了那一份“看起来不错”的人生剧本。转身走进一个高风险、不确定、甚至被不少人视为“不正经”的行业——直播。
家人不支持、朋友不理解。所有人都劝她别走这条路。
可她还是走了下来。
直播间冷启动，在线人数从0到1，再到10。赔钱、怀疑、纠结，反复在“放弃”和“坚持”之间拉扯。
直到今天，十万粉丝，年销破亿。
今天我们对谈的是——护肤博主“有一个大四月”。
黑牛：
欢迎四月到黑牛影记做客~你在法国待了八年，回国后在抖音工作过一段时间，最后选择做一个主播，整个心理路程是怎样的？
四月：
最早在国外时候，我想拿一个工作签证，尽管很难，我也拿到了。但是当时法国的失业率极高，而国内的经济发展非常迅速，因此我就决定回国发展。
回来在抖音官方工作了一年，工作非常忙，基本上没有凌晨2点前下班过，那段时间身体也出现了问题。我觉得还是生命更重要，在活下去和工作之间选择了活下去。
休息一段时间之后，很多朋友问我要不要回法国，我说还是不了。
正好那个时候直播这个行业蛮火的，我和我男朋友就想说，要不去做一做这件事情，突破一下自己？
我选了护肤品这个赛道。从一开始直播间零在线到有一两个人，再到直播间有个十个人左右，她们不停地和我聊天，变成了铁粉。
我觉得一直这样下去不行，就强制自己不要在直播间跟老粉闹来闹去。我就和她们说，我们先不聊天了，你们看看我讲产品能不能听懂，是不是能感受到我的诚意？
然后她们开始不跟我聊天，慢慢地听我的讲，渐渐地又来了越来越多的人，这件事情也就算做下来了。
01
走出舒适区
黑牛：
其实你有第二个选择的，完全可以在家里当包租婆，为什么还要这么努力地去证明自己？
四月：
说一句年少轻狂也可以，年轻的时候都不希望给自己设限。
你在二十出头的时候，刚刚毕业还是很年轻的情况下，你的父母就已经告诉你，不要去探索这个世界。你停下来，找个稳定的工作，圈在这个小世界里好好活着就可以了，但是我不想这样。
我主页上写了：不被受限，独立清醒。
我知道这是一条挺难的路，但是这条路上带给我的成就感和幸福感，是我坐在办公室里面拿不到的结果。
作为博主，我完全不避讳，我确实拿了这份收入，但是我觉得我挣得是合理的钱，不是恰烂饭的钱，我给粉丝推荐的是好产品，我觉得就够了。
黑牛：
你的家人会不会看你的直播？
四月：
我妈妈会全程守在我直播间，一直给我点赞，给我送小心心和小花花。
其实一开始她不认可我做这个行业，她非常不认可。在父母的认知里，她们会觉得你学习了那么多年，甚至去国外留学那么多年，你怎么能去做主播呢？
黑牛：
可能觉得你在浪费自己的才华。
四月：
对的。但是随着时间的推移，她也能看得到粉丝的评论，看到粉丝在直播间支持我的一些过程。她会觉得我做这件事情是开心的，是带给我一些正向反馈和情绪价值的，并且我自己觉得值得，那也就够了。
我之所以能在这个行业坚持这么长的时间，始终保持一个开放的态度，也要感谢我的妈妈她带给我的一些正确的价值观。
我们整个美妆行业都比较浮躁，如果你的价值观不对的话，在选品上会突破自己的底线。很多人甚至可能都不懂这个成分是干什么的，他就开始推荐了，这个是行业内普遍存在的一些现象。
我为什么还在坚守？因为我推荐的这些产品，粉丝认可也够我吃饭那也就够了。我不愿意去突破自己的底线，推荐一些我极度不认可以及会受良心折磨的一些产品。
黑牛：
中间有没有想放弃的时候？
四月：
有啊，特别多次。说实话2023年一整年都是在赔钱做这个事情。还是和之前团队的冲突，为什么不带那些特别高佣的产品？自己也会跟我自己打架。
时间就这么一直拖下去，整个团队既挣不到钱，又要养那么多人，但我又确实没有办法逼自己去推荐那些高佣但垃圾的产品，就导致那一年特别迷茫。挣不到钱又要去开播，每播一天就是损耗，一年的经营都是负向。
黑牛：
但是你坚持了23年这一年，24年就开始慢慢变好。这些相信你的粉丝以及相信你的护肤理念的人，她们会追随你，因为这个领域是一个产品高复购的行业。
四月：
非常高复购，因为你的产品是有产品力的，长期坚持用能感受到自己皮肤在变好，而不是靠什么一夜回春这种营销噱头。
短期内我并不会有太多粉丝积累，但是大家会对我很忠诚也很信任我，这是非常有成就感的一件事情，是我不可能在任何其他领域感受到的。
黑牛：
我也发现一个很奇怪的现象，你看你的粘性高得吓人，在没有视频的情况下，单纯靠直播10万粉丝一年卖1个亿，我觉得这个数据很夸张。
四月：
我最早起步的时候，那时候我只有1000粉。抖音内部工作人员直接给我打电话，你们是怎么做到1000粉丝做到3,000万的，然后我就说我不知道，我真不知道。
我就只知道这个产品好，我告诉她们怎么好，我给大家讲清楚，而不是像很多博主讲一些很专业的知识，因为专业的知识大家是听不懂的。这就好像你在跟我说一些化学方程式，我又不懂对不对？
我的想法就是用最通俗易懂的方式告诉你，你该怎么去用就好了。这个确实很受用，大家的护肤理念都是很浅的，你用最通俗的语言教给大家如何正确护肤，她们也拿到正向反馈的时候，你得到的答案以及结果不会差，因为大家是认可你的产品的。
我觉得护肤博主不是在于说我今天有多少流量，明天我有多么多少的粉丝，我也不在于说我直播间在线人数要成千上万，这些都是表面功夫。
你真正内核的还是要看你所选的产品是不是真的有产品力，你所选的产品是不是真的是好东西。好东西这三个字就已经在行业内很难得了。做到行业内很难得的事情，你的反馈就一定不会差。
02
坚持做正确的事
黑牛：
留学八年回国做主播，还要教粉丝学会独立思考。这样会不会影响你的销售额，或者说是不是跟一般的带货方式有点不一样？
四月：
影响！很多产品其实可以开出高佣金，可以给到很好的权限。但我在了解这个产品之后，我发现它并不适合我的粉丝或者并不符合我的护肤理念，我都会拒绝。
其实我和我的团队一直都在打架，我商务小女孩她就是说，姐，其实有时候你突破一下你自己的底线，很多钱都挣到了。
但有时候我就会想，我做这件事情到底是为什么？真就是赚这么几笔走了，也不管我的粉丝未来怎么样了，她们烂脸就烂脸，她们怎么样我无所谓的，还是说我去逐渐引导她们扩充好自己的护肤理念，让自己变好。
大部分的消费者不太理解护肤，也不懂怎么样正确护肤，博主挣的不就是这份信息差的钱嘛？我是希望我把这个信息差拉小，让所有消费者能有一定的判断能力去买到既便宜又好用、不上当不吃亏，皮肤确实能变好的产品，我觉得就够了。
我也确实没有办法给我粉丝推荐那些她们用了无功无过又没有任何变化的产品。
黑牛：
营销满天飞的时代，你自己认为相对正确的护肤理念是什么？
四月：
最关键的是我们对自己的皮肤要有一个基础认知。我到底是偏油肤质还是偏干肤质，这已经是两个不同的方向了。同时是不是以前自己乱用很多东西把皮肤造得非常敏感了？你的真正需求到底是什么？
你在并没有衰老的时候，就很焦虑的说，别人都那么年轻我也一定要抗老，其实是完全没有必要的。当你只是二十出头的时候，偶尔冒个痘，做做修护、用用痘敏类的成分就好了。
二十一二非要用一个刺激性强的抗老成分。第一，解决不了现有的问题；第二，过度地去损伤你的皮肤，你后面又该用多少东西来弥补你现在对你皮肤造成的伤害，其实都是得不偿失的。
黑牛：
作为一个普通的消费者，应该如何甄辨哪些东西是真的哪些东西是假的？
四月：
说句不好听的，很难，非常难。一个品牌它想把自己卖出去，一定会做营销噱头，就像一团迷雾会把我们的眼睛蒙住。所以作为消费者，怎么样才能够判断这个产品是否真的好，还是要去看产品的核心成分和理念。
黑牛：
作为一个护肤的博主，你的选品标准是什么样的？
四月：
最核心的一定是产品的研发、成分、肤感。这里面有很大的信息差，很多护肤品就是去广东的一些厂子买的现有的配方，调配一个还不错的肤感，自己再做一个包装就直接上线了，大部分的护肤品都是这么做的。
所以我只能从这么多护肤品当中，选择还有一定的自主研发，有一定的思维逻辑，还愿意去研究皮肤的底层逻辑的品牌。它的东西不会差，成分不会让我们烂脸，不会对我们皮肤造成负担，而且最终的变化一定是正向的，这个是我选品的基础逻辑。
另外比较重视的就是肤感，护肤品这个东西不是我们来伺候它的。很多人用护肤品要避光，要放冰箱，要分早晚，要按着用、揉着用、搓着用或者用滚针来用，很麻烦。
我一概的理念是护肤品是取悦我们自己的。你用着一定要舒服，整个心情是放松的，这才是护肤品带给我们最重要的价值。
03
与自我同行，才有力量
黑牛：
你怎么看待博主与粉丝之间的关系以及你怎么和自己的粉丝相处的呢？
四月：
我们之间相处模式其实还确实挺像姐妹的，他们都叫我姐姐、四月姐，所以我更多的把他们当妹妹看待。所以很多粉丝跟我聊的时候，不光会问我一些护肤的问题，还会跟我分享自己的生活和人生。
她们也会跟我分享一些当下的焦虑，很多面临毕业的问题，她们身边的很多同学或者朋友找工作也蛮难的，我就会给她们舒缓一些焦虑。
我说其实人生是不受限的，没有人能这辈子永远找到自己非常喜欢的工作，也很少有人能直接找到自己专业对口的工作。通常我们从事的行业、从事的工作可能和你大学的专业完全不相关。
黑牛：
人类图的老师跟我说了一句话，每个人要活出自己的独特性，越独特我就会越丰富。这个观点我还挺动容的。她说我们现在之所以内卷，是因为大家产品同质化，人生同质化，路线同质化，因为同质化太严重，所以内卷。如果每个人都活出自己独特性的话，其实就没有内卷的事了。
四月：
对。特立独行并不代表着你一定要逆向行走，而是反而你要找到自己。
黑牛：
你接下来一年或两年的发展方向或有没有一些新的动作？
四月：
我在想我能不能把知识储备库的圈放得更大，这是我未来一年想去做的一件事情，能给更多的人解决更深的问题。
也希望让更多的人看见我的护肤理念：
Less is more。选择对的，而不是选择所有人都用的，这一点很重要。
黑牛：
现在年轻人就很焦虑，他们第一次面临毕业以后就业的压力，然后以自己的生活方式选择的压力，还有一些既定的社会价值观给他们的压力。
四月：
现在大家都焦虑，我觉得一味的强迫自己放下焦虑是一件很痛苦的事情，毕竟谁都会焦虑，焦虑很正常。
前段时间听到一句话，我觉得说的特别好，焦虑是自由的晕眩，让我感受很深。
我在二十多岁的时候我也特别的焦虑，我也不知道我未来应该走什么样的路，选择什么样的职业，过什么样的生活，焦虑必然是痛苦的，强迫自己放下会更痛苦。
我们不如在接受自己现状的前提下，努力找寻一个自己能够平衡的点，一种相对舒服的生活方式。
我也是一路这么走过来的，我今年34岁了，我二十岁的时候同样很迷茫。所以我觉得二十多岁就是会迷茫，需要不断去找自己人生方向的这样一个过程。
黑牛：
你三十多岁没娃会被催吗？
四月：
每天都催，每天都会问什么时候给我来个外孙女，什么时候给我来个外孙子，就是这样的。但是我觉得，这是一件需要慎重思考的事情。
我现在的事业包括我的工作节奏是不适配的，我没有时间精力去把我的孩子养好的，所以我不会选择为了取悦我的父母而难为我自己，让我刻意去给他们生个孩子。
那真的是为了给他们生，而不是为了我自己。
当我觉得我到了一定的人生阶段，我可以也想要有一个孩子的时候，我会真正为我自己去要一个孩子。
黑牛：
如果要最后送给自己的粉丝一句话，你会讲什么？
四月：
不受限，独立清醒，做自己的大女主。
