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月流水1000万,社群在40多座城市裂变,她们触动中国百万女性“灵魂”的秘诀是什么?丨公号解剖

新媒体运营 单利强 1149浏览 来源:

世界上真正值得说的事不多,就像真正过不去的坎也很少一样。——李筱懿

 

 

2018年8月,活跃粉丝超百万,估值超3亿。


2015年10月融资300万,2016年11月融资1500万,2017年融资3000万。


到2017年,建立了40多个城市社群,一年举办200多场活动。2018年已有50多个社群。



月流水1000万,社群在40多座城市裂变,她们触动中国百万女性“灵魂”的秘诀是什么?丨公号解剖


 

2017年6月,电商平台月流水不到300万元;2017年10月,月流水超过500万元;2018年上半年,电商流水已经达到6000万,月均1000万流水;2017年电商客单价不到200元,一年之后客单价涨到了350元。

 

 

没错,她就是“灵魂有香气的女子”(下文简称“灵魂”),这样出类拔萃的自媒体你想了解吗?今天就为大家揭秘她是如何一路“开挂”实现快速发展、获得资本青睐,并开启其商业2.0时代的。



1

 

 

优质内容疯狂吸粉

 

2014年7月,李筱懿和陶妍妍从日渐式微的传统媒体出走,创办了公号“灵魂有香气的女子”。“灵魂”的定位是向女性传递“成长比成功更重要”的价值观,用美文的形式发表见解,引导女性做更好的自己。



月流水1000万,社群在40多座城市裂变,她们触动中国百万女性“灵魂”的秘诀是什么?丨公号解剖

 

“灵魂”称呼自己的粉丝为“香蜜”,目前“灵魂”已有超2百万香蜜,那这么多粉丝都是如何获得的呢?



其实,“灵魂”初期的种子用户都是书迷转化而成的,李筱懿和陶妍妍都是作家,“灵魂”这个公号名便是出自李筱懿的同名畅销书,所以一开始就快速打开了知名度。



尔后,凭借作者多年的媒体经验和优秀的写作能力,“灵魂”推出的一篇篇文章很快风靡朋友圈,如《婚姻里,你孤独吗?》、《美女都是狠角色》、《野心不能成就你的,热爱可以》等原创文章点击量过百万,第一年就疯狂收获30万粉丝。同时,通过社群以及线上线下的活动带动,到现在总粉丝超2百万。



根据清博指数平台(免费注册,公式透明,排名客观,超130000用户的选择,gsdata.cn)显示,7月份“灵魂”推文166篇,总阅读量高达777万+,发文时间集中在下午15-16点;其中10万+文章30篇,头条基本篇篇10万+;其7月的WCI值为1263。



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2

 

 

社群运营增强粉丝粘度



“灵魂”能实现快速发展,社群在其中的作用功不可没。所以“灵魂”不仅是一个公号,还是一个以文字连接起来的社群,且是中国中产阶级女性成长社群,不仅关心女性读者的思想、感情,还关心她们日常生活的柴米油盐。

 

目前“灵魂”已有50多个社群,分为“悦读会”和“香蜜Party”两个品牌,一个以阅读为核心,一个以女性感兴趣的各种活动。

 

悦读会在线上开展了“21天读书打卡”、“100天读书打卡”活动,香蜜每天在悦读会群分享读书心得、感受,彼此从各自分享中受益。另外每周三都会邀请灵魂原创大咖、原创作者,以及优秀香蜜在群内做不同领域书籍、写作技巧的分享。在线下——李筱懿和陶妍妍会定期去全国各地举办新书发布会,与香蜜们面对面进行深度沟通。



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而香蜜Party则主要以烘焙、插画、红酒、茶艺、私房菜等活动为主。



去年40多个城市社群的香蜜们,一共举办了200多场活动,线上线下联动大大增强了粉丝粘度。

 

 

3

 

内容电商流水千万



优质的内容是流量导入的基础,而高粘度的社群是商业变现的关键。李筱懿认为,新媒体依赖广告单一盈利模式不够健康,“因为广告不是掌握在自己手里”,将广告营收占比降低到20~25%更加合理,所以发力内容电商势在必行。



2016年10月,“灵魂”团队提出了构建电商平台的设想,11月,趁着双11的节点,“香气铺子”推出香蜜双11,电商正式投入运营。目前电商平台上主要经营的产品包括美妆、良食、好物、好读和茶饮。



根据用户画像,在选品上,“香气铺子”既不走超市百货路线,也不走非标的爆品路线。女性消耗量大、容易产生粘性和复购的日用品,成为电商的重点突破品类。



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爬过很多坑,经过经验总结后,目前“香气铺子”月均流水达1000万,而且继续保持一定的增长。可以说,“灵魂”线下社群与线上电商实现的互补效应,为平台挖掘目标受众带来极大便利。



谈及战略布局,李筱懿表示,“公司的战略布局总体不会发生大变动,仍将坚持‘四轮驱动’:内容原创、广告营收、社群运营和电商平台。”

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