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千川单品逻辑及其优势性分析
现在，千川单品已经是比较成熟的玩法，市面上很多团队都在玩，但还有不少人不知道具体怎么做，这次我就给大家从0-1来拆解月销千万的千川单品玩法。
（一）千川单品的定义
直播间只有一款主打产品，流量依赖于千川付费投放，靠主打品承担整个直播间的爆品策略跟利润策略。（二）千川单品的优略势
优势：
直播间一个品跟多个品，面临的风险点不一样，单个更可控。如果直播间是多品，投放千川的时候素材创作和计划搭建相对比较复杂，素材量要求很大，同时还要在投放上做更多的优化跟控制。如果直播间只有一个品，投放结构相对简单。当直播间有很多品的时候，直播间场景涉及到摆放和各种卖点的冲刺，单品则不需要过于复杂的设计。大部分的单品靠绿幕就能解决，基本能扒出来的单品账号，99%都是绿幕。直播间有多个品的话，主播推进每一个品的卖点的工作相对复杂，如果只有一个品，对主播的要求比较简单，比如一个新主播要打单品，只需要培训一个小时。单品的话术大概循环5分钟：讲款——打单——逼单——出单——结尾。千川单品不是市面上最好的方法，但是将不可控因素降到最低的玩法。劣势:
如果直播间有十个品，另外两三个品不好，还有七个品可以测。但直播间只有一个品的时候，意味着直播间完全围绕着一个品打。这个品不爆，直播间的时间就浪费了。为了规避单品这个劣势，建议矩阵化直播间测品。千川单品对素材的要求整体比较高。很多直播间在跑量的时候，要么没有量，要么有消耗但投产不高。这个情况，大概率是因为素材不行。以上就是千川的优势和劣势，建议每种玩法都结合自身实际情况调整。比如做矩阵化，资金够不够？又比如千川对素材要求比较高。有没有在素材这块创作厉害的团队或者有没有相关经验，如果这些都没有，那么做单品会比较吃力，但并不是不可以做。千川单品的优势，可以归纳为一个点，叫最大化去减少直播变量。就是千川单品yyds。 02
单品玩法前期准备工作
做千川单品前期准备好四个方面：抖音账号、抖音小店、千川后台和直播间做矩阵化。（一）抖音账号
如果直播间准备的是旧号，需要选择以前卖的品类差不多的号。单品直播间相对比较容易死号，有些直播间播一年都没死号，品控和消耗肯定做得不错。但是对于新手而言，直播间非常容易出问题。
③ 口碑分对千川消耗影响极大，前期先通过人为或低价先出口碑分如果有些号一开始没有口碑分，可以消耗少量的随心推，绑定精选联盟的产品或上一些低价品，先补50单的随心推的成交，口碑分几天就出来了。（二）抖音小店
低于4.6或者4.4以下的评分，消耗会受比较大影响。4.3以下很难消耗。4.3~4.5可能要花费几千块钱，4.6以上对消耗的要求会宽松一些。小店的体验会影响口碑分。口碑分很低，说明小店分也可能很差，为了避免小店死掉了，又要重新拿营业执照、注册小店，耽误团队的时间，提前准备三个小店是最佳的。③ 准备的小店最好是过新手期的。如果没有过新手期，万一爆量一千单封顶会很难受。（三）千川后台
千川投放具有概率性。在投千川的时候准备再充分，真正起消耗的计划并不是能预测到的。建议千川后台准备三个户，前期用两个户同时跑。从赛马机制看，哪个户跑的比较好就重点跑哪个，把另外一个户给关掉。（四）直播间
从测品的角度，条件允许做矩阵。玩千川单品建议同时做两个直播间，不同的直播间测不同的品。一个品测的不怎么样，时间就耽误了，当有两个品同时测，时间不浪费。
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千川单品模式的直播间货品搭建SOP方案
（一）高利润
利润的重要性远远大于价格的优势性，如果必须在两者之间做选择，优先选择高利润。抖音场景里消费者对价格的对比并不明显，但是投放对利润要求非常明显，只有高利润才能支持规模化投放，所以利润的要求很重。利润要能做到50%以上。如果没办法做到50%以上，投产要求越高，跑量的时候顾虑就越大。（二）低退货
举个例子，珠宝和服装利润相对比较高，但退货率也高。投千川单品，很少去投珠宝跟服装，服装再低退货也有40%，珠宝60%的退货率都是正常的。所以一般要求低退货。一般情况下，超过20%就算高退货。低退货对投产要求较低，所以要选天然具备低退货的产品，保证后端利润。（三）规律强
有一个产品A，随时都在爆，每年都在爆，每时每刻都在爆，跟第二个产品B,可能只有某段时间，特定季节爆，应该选哪一个？选择第二个产品B。因为往期同季节、同时段爆款，仍有概率爆。同季节类，比如到了夏季5月份比较爆的品，去年爆过的品。比起全年都在爆的品，爆发性更强一点。
举个例子，5月20号推常规食品、百货，效果肯定比不上推情人节礼物。因为后者有节日气氛。同样的，在5月份推菌菇包做秋冬季节的食补品，效果肯定也比不上推防晒。（四）新奇特
线下或者大部分同行直播间见不到的独特产品。这个产品并不是从颜值上面或从功能上面新奇特，而是这些东西在日常生活买不到。比如日常推的百货类的新奇特产品、清洁类的工具、百货里功能性产品，在淘宝和线下店里是买不到。可以把新奇特定义为：大部分直播间里是见不到，但具备卖点的产品。（五）强视觉
强视觉是必备条件。大部分千川投放直播间都是短视频投放。选择强视觉投放，可以给直播间的素材团队降低难度。如果某产品本身非常好拍，素材创作相对容易，如果非常难拍，对团队要求高。很多团队本身素材创作能力不是特别强，如果选择视觉非常弱的产品，会给创作团队增加压力。选择容易用视觉去表达的产品，降低试错门槛。单品的核心不是投放，而是素材，尽可能通过素材抓取用户，并通过数据反馈给创作团队提供优化策略。素材创作是整个千川里面的最大的门槛。如何实现强视觉？
（案例展示）
通过刀刮过五花肉的声音，向用户传达五花肉的酥脆感。（案例展示）
（案例展示）
假发的主播，不是做常见的口播“哈喽姐妹们有带假发的看过来，这是一款我们新出厂的假发，它可以防热，还可以防脱发……”，而是通过搞笑的方式完成假发的佩戴展示和功能展示。（案例展示）
（案例展示）
（案例展示）
（六）卖点本身在同类品种就具备优势
要做千川单品，这个品在同类品中一定要具备优势，不能平淡无奇。优势不是指品一定非常好，因为卖点具备多样化的要求。① 功能性超级强。功能性强是一个卖点，一个充电宝，既可以充电，又可以发光，甚至还能变色，这个就是典型的功能性超级强。② 功效性非常明显。比如一个黑芝麻丸，假设吃起来口感好，还能补肾，还可以长高（仅举例，不指产品具体有此功能）就是功效性非常明显。③ 外观非常好看。本身产品是很新奇、能吸引眼球或者性价比非常高。卖点不是指产品的质量问题，只要产品的某一个特点极端化，就能成为一个卖点。一个强的单品有六个特点：高利润、低退货、规律性强、新奇特、强视觉以及产品卖点非常强。如果这六点都具备，这个品是非常强的，在操作当中可能很难去选到这样的产品，尽可能满足其中几点就可以。（七）千川单品直播间的组品形式
在直播间里基本可以组合为三种品：利润款、战略款和赠品款。主打利润款。因为引流款在投千川的时候同样是按照正价款消耗，没有必要。与主推款不冲突，甚至形成相关效应，促成正价款成交。赠品款相当于一个出单的工具。很多千人大品直播间，不只做一个利润款。04
素材为王
除了选品以外，想要做强单品，如何去创造比较好的素材。千川单品并没有投放门槛，更看重选品和素材。一条好的广告素材，搭配什么都不做的计划，抵得上1000条劣质素材的投放策略。（一）千川素材类型
① 真人试用讲解
在投放素材里效果最好的是真人试用的讲解，不管出镜还是不出镜，都属于真人实用的讲解，这个部分素材占有量是50%。② 产品纯展示
有些品不会做太多讲解，产品本身有一些功效性的问题，讲解容易受审核。此外，有些品本身不需要讲解，比如拍服装，需要的是对产品直观的展示。③ 带货口播
带货口播不需要主播出镜。不能有人出现来讲解这个产品，有人出现讲解产品的素材都属于真人试用。④ 其他
一些干货教程、剧情或者直播高光。直播高光的投放比较少，剧情投放也非常少，一般团队本身团队的创作能力一般，不建议拍剧情，干货教程可以尝试，这个占比加起来10%左右。拍素材，建议尽可能拍真人试用以及展示类的素材，效果会比较好。（二）爆量素材的衡量标准
① 画面具有美感
开门见山不墨迹，核心抓住前秒。画面本身具有美感，美感不是画面非常美或者拍得很高级，而是让用户看起来感觉非常干净。② 时长缩短集中
黄金三秒，吸引停留。短视频讲究完播率，但是千川不同，千川用户看完前两秒，视频没看完也愿意进入直播间看产品。“5-20秒”视觉化呈现表达，一个好的素材，基本上控制时长在20秒，但20秒的市场不符合测评素材的标准，建议在前20秒能够把产品讲清楚，20秒后的时间无限延伸卖点。此外，要做视觉化表达，能用视频去表达的就不要用语言表达，视觉对一个人的冲击是最大的。③ 不直接强化利益点
5月15号以后千川的规则可能会做改变，营销性强的广告，后期整体消耗可能会有所限制，千川会要求做更软更原生性的素材。④ 画面视觉永远＞文案表现
文案很重要，画面才是核心。这里的文案是整个素材的，搭配脚本的撰写。⑤ 标签准确，直来直去
别走弯路，卖啥拍啥。有些人可能会拍一些短视频素材，比如脱离产品本身去拍一个剧情短视频，虽然这种素材可能会让用户看起来很有意思，但因为它脱离了产品，哪怕产品的曝光量特别大，但是曝光进入率并不是很高，特别是实时GPM，一定很差。⑥ 产品＞形式＞内容
对于一个千川短视频而言，产品＞形式＞内容。素材视频拍的再好，前提是有好的产品，如果产品本身不好，拍的再好看也没有用。形式决定了用户喜不喜欢看，内容是指素材整体的脚本，有没有逻辑有没有条理。（三）优秀脚本标题案例逻辑展示
任何的素材创作团队一定要养成习惯，要能经常去刷素材，然后把素材做分类；第二能够把产品标出来；第三能把产品的卖点拿出来；第四就是能够配到原视频。这样每次做素材的时候，不再是无脑的想素材要怎么创作，而是随时通过强大的素材库解决问题。（四）标准化脚本
如果要写一套标准的千川脚本，包含从案例到形式，整个脚本可以分为这几个部分：④ 配音，直接用原配音，不用特别做，配音是为了让整个作品看起来比较轻松愉快。⑥ 开场，用的是一个比较圈人群的话术：“跟我一样100以上的妹子，看过来！看我现在的身材。来，给他称多重，只有80斤啊，这样我怎么瘦的，就是我用的手上这一款。适合大多数女孩子减肥用，身材管理用的牛腰盘”这就是一个开场。⑦ 卖点，接下来演员开始讲“唉，我这个柳腰盘它有多么的好用很多塑身博主他都推荐，我试用了之后，通过几天的时间我就怎么样了。”⑧ 展示体验，穿插一些平时在用扭腰盘的一些运动过程。⑨ 转化话术，给到一个“你如果像我一样轻松的减肥”（实际运用的时候不要用减肥这个词，只是举例在表达的时候直接一点）（五）脚本拆解
第一种脚本类型:测评类的素材结构
① 痛点测试（可变因素）
一个测评20秒拍不完，但可以在这个时间里把产品讲清楚。很多客户并不是听完短视频素材以后才进直播间，在30秒内让客户明白产品是什么就可以了。拍测评素材，第一个抛出的应该是痛点，比如：“如果你四季冰凉，我建议你每天晚上一定要泡脚。”② 产品讲解（固定因素）
新款、体验、价格。痛点抛完客户开始好奇产品有什么作用。这时候可以开始穿插产品讲解，“这个款是今年的新款折叠足浴盆，我们自己家都在用，而且我们是工厂，没有任何中间商做差价。”这样素材的时间就超过十秒了。一个千川素材，不管时间多长，都要在30秒内把产品讲清楚。③ 功能特点（固定因素）
功能：“这个足浴盆是一键启动，四五度恒温的，就算泡太久都不会凉，底部的凸点和红光照射，像是给脚做了一个按摩加足浴。每天泡2~3分钟，浑身暖洋洋的”讲完这个部分，客户知道产品是个什么东西，针对什么人能够解决什么样的问题，好不好用？素材就够30秒了，很多测评素材可能拍到一分钟以上，因为后面不断在延伸产品的卖点。④ 怎么用不复杂（固定因素）
演员自夸：“我穿这个东西，我现在穿上增高鞋，穿上后我的脚又长又直又细，真的很好看,而且别的人都夸奖我说啊，我又长漂亮了。”他夸：“女朋友天天粘着我，说我不管穿衬衫还是T恤，都很有男人味”⑤ 试用情景（可变因素）
场景化——比如在吃饭的时候、看电影的时候，家里面谁在用“老婆也可以用，小孩也可以用，我的婆婆、阿姨、叔叔都可以用”，这些可以不断细化。⑥ 厂家承诺
大家习以为常的结尾，“这么好的产品卖这么便宜，不怕检验，我是跟工厂厂家买的，他跟我承诺假一赔三，有需要的姐妹直接入手吧”给出一个这样的引导。测评类素材的结构万变不离其宗，基本就是这个结构，如果拍短的素材，到这个部分就足够了，30秒的时间如果还想更加长，可以把【怎么用不复杂】，【使用场景】再到【厂家承诺引导】加上去。第二种脚本类型：口播类的测评
（一）声音呈现
② 真人配音（后期对口型，其实上也比较偏向真人同期声）③ 机器配音（真人配音不好用,主播或者是场控的声音不好听，搞怪机器配音吸引注意力）创作一个千川素材会涉及到这四种声音，用的最多的是真人配音，第二是背景音乐。机器配音比较少配音，在剪辑优秀的素材不想用原音的时候，可以对口型。（二）出镜人员
（三）如何抓住前3秒
前2秒前3秒是非常重要的，上面的案例就很好的给到了客户情绪，如果只是一个非常平淡的一句话，“哈喽宝宝们，今天给大家推荐一个产品”这种文案，你想推什么客户根本不在意，他们都不愿意听，这类是很无聊的文案。
（四）爆款开头的逻辑
前3秒是非常重要的，但前三秒文案，并不是完全靠文字去吸引客户。前三秒文案的卖点，实际上有三层，明星推荐、视觉吸引和话题性。有很多素材，前两秒是一个明星，经常出现的比如金星还有黄圣衣，明星素材比素人前两秒能抓人一点。第二视觉吸引，比如脱毛膏的识别点就是使用前后的效果展示。如果是服装可以直接用产品做展示，这个服装很好看。直接抓住强卖点去展示产品，比如挤痘痘的视频，在能过审的前提下，把烂脸的视频发出来，客户的痛点就被抓到了，再告诉客户用了产品之后有什么效果。第三话题性，从生活化的角度去引入痛点，去引发客户的好奇心。爆款开头整体是这三种类型，用前两秒评估，明星素材的效果是最佳的。（五）剪辑策略
这部分主要是梳理一下，千川素材什么类型是最好的，什么类型比较好拍。第二千川优秀素材的标准是怎么定义的。第三从拍摄、剪辑、配音的角度，应该怎么去做。第四前3秒怎么去抓。第五鼓励大家去做素材库，这就是素材的部分。05
千川单品计划从0到1搭建流程
（一）放量与控成本
从放量跟控成本的角度，并不是所有计划都控成本。比如新户用控制成本去跑，很难跑的动，所以除了控成本以外，还应该用少量的放量计划去做搭配。放量计划主要是做消耗，陪跑。如果大量都是下单成交计划。系统无法识别探索人群，这时候计划就比较难跑动，可以用放量计划去做一些消耗，这样即便投产上很差，也可以跑出一些量，至少系统能知道你需要什么样的人群。根据不同的素材去搭配放量计划，同时搭配精准对象。放量一定要控预算，因为放量非常容易跑量，如果搭配很宽的计划预算，可能一个小时把计划跑没了，这是没有任何意义的。放量的目的并不是去了追投产跟追消耗，而是借助放量把下单成交计划跑出去。
（二）转化目标使用
下单目标主要是下单、成交跟支付ROI，通常以下单跟成交为主，几乎没有支付ROI。下单成交的转化是比较强、比较深层的。素材本身可能没有问题，如果下单成交计划搭配的是新户，新户跑得比较困难，这时候需要用点击计划去测试素材。如果点击计划测试之后起量了，哪怕投产不是很好，也可以把点击计划复制成下单成交计划，可能会更快地测试出爆量素材。点击计划的转化目标比较浅层，需要比较精准的定向，比如更精准的达人定向。同时要控预算，一个点击计划素材，如果按照客单价50来算，一天预算500块就可以测出这个素材的质量。同样，素材测出来之后，不一定能爆量，通常素材能达成下单跟成交即可，建议长期不能跑的情况下，再用点击计划去跑量。
（三）计划、广告组预算
（四）投放出价策略
投放出价，30%出价并不适合千川单品，千川单品普遍要求的是2，一些常规类的品，可能投放要求要3到4到5。投产要求越高，出价相对越低。在投产要求是2的情况下，出价从40%到70%。做阶梯测试出就可以了。（五）基础定向如何搭配
（六）徕卡定向
新账户前期不需要去搭配特别复杂特别窄的定向。搭配太窄，跑不了量。（七）抖音达人
（八）自定义人群包
① 系统圈定人群（促销敏感、高订单取消、高关注度）自定义人群包就是平台精选，实际上平台精选作用不大，建议更关注基础定向，比如徕卡和达人包。（九）智能放量
定向比较窄或者计划不跑动了，可以选择智能放量，把定向适当放宽一点。发现降了很多的新计划，不跑量可以通过智能放量把定向放开。（十）选直播间VS短视频素材
可以选择用少量直投来投放，但是一定要搭配达人跟下单测试，而不是搭配一些点击计划或者其它计划。① 毛利非常高。比如要求1.3就能够拉回投产，这种情况可以尝试一下。② 直播间的品本身就非常爆。千川只是一个赋能的作用，这类产品投直投的转化就会非常棒。③ 直播间的主播非常牛逼。什么人点进直播间主播都能转化。④ 有些品不能投短视频的素材。比如像一些假包类的素材，只能投直投。只有这四种情况投直投，其它情况建议投短视频的素材。
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定向分配，四大14级后台定向的使用SOP方案
在后台搭配定向一般是由宽到窄到由窄到宽。很多投手非常随机地去搭配，这是一个误区。建议用AB测试去搭配定向。所有定向可以分为四级：（一）一级定向
直播间里拉满通投，直接框定基础人群，比如性别，地域，年龄。其它都不用去选。选一些对象也是在新账户的时候，前期可能用的比较多。定向宽出量会比较快，但投产可能会相对差一些。① 拉满通投的市场意义：二类品投放为主、不同的品，利润对定向要求不一② 优势：人群覆盖范围广，放量速度快、出价较低即可获取流量、创建计划简单方便（二）二级定向
选择直接拉定向，一般在两个定向之间取交集，比如用基础定向搭配行为兴趣，用行为兴趣搭配相似达人，也可以选择用基础定向去搭配达人。每两个不同的定向之间去做组合，是交集关系的定向，会更窄一些：基础定向+行为兴趣
基础定向+相似达人
基础定向+更多人群
行为兴趣+相似达人
行为兴趣+更多人群
相似达人+更多人群
（三）三级定向
三级定向用三个技巧，比如基础定向、行为兴趣和相似达人可以三个搭在一起。基础定向+行为兴趣+相似达人
基础定向+行为兴趣+更多人群
基础定向+相似达人+更多人群
行为兴趣+相似达人+更多人群
（四）四级定向
从一级到二级到三级到四级，是从由宽到窄的过程。有很多投手在设定向的时候是随机的去做，只保证人群规模量达到一个点就行了，但这样是不对的。能够真的去做由宽到窄，一定要有一个规律，这样才能继续后期去测试。（五）计划与定向的宽窄
比如定向越宽，出价会降低一点。定向越窄，出价就要调高一点。如果其它要素不变，定向越宽，投产相对会差一些。但这个不是绝对的，有部分情况可能定向越宽反而抽成越高。定向越宽计划的周期可能会越长，也有情况是定向非常窄，计划就跑死了，因为人群太窄了。刚开始搭定向的时候，有几个建议：
刚开始不要做太窄的定向，尽可能先跑消耗。如果千川后台连消耗都没有就更没有所谓的投产。但这不是不管投产，而是在定向这一块，可以做一个比例。比如后台有100条计划，50%以上的计划可以选择通投，让整个计划的覆盖面更大一些，人群覆盖量更大，计划更容易跑出来。比如二级定向的覆盖人群可能达到了8000w级别，这时候要通过不同的定向去测投产。比如三级定向3000w~5000w，定向宽一点。跑计划更快一些，也更顺利一些。计划在跑的时候，有定向很宽的计划也有很窄的计划跑出去。一般在常用的计划跑好之后，为了投产复制计划时，会把定线做窄，如果一开始就把定向做好了投产能也跑出来，这样可以节省时间。所以在消耗与投产投产的关系当中，前期以消耗为主，再以投产为主。要注意的是，这里的消耗不是指完全没有投产的消耗。
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周期管理，计划从跑量到爆量的管理SOP方案
从素材创作到计划搭建再到定向搭配，定向搭好了，计划也创建出来了，但是不起量怎么办？通常计划主要有两种问题，第一种是低消耗，每天几十块，第二种就是根本不消耗。当后台遇到了大量不消耗跟低消耗的素材，处理的时候应该按照流程走。（一）上新期计划管理模式
新计划优先通过提价加速跑量，除此之外不要做任何事情。一个计划，不消耗的最核心问题就三个：是不是价格受到限制？是不是向太窄了?是不是素材不行?提价直接降20%，提到跟售价持平还是不跑量，就可以放弃了。每天必须要保持新素材测试：昨天素材没爆可能是素材问题，而且素材总有老化的一天。小团队1-3条，充分下5-10条。建议在投千川专业版的时候搭配一些极速版的计划，配预算极速版30%，专业版70%。不要完全是100%的下单计划。降低素材跑量的门槛，优质计划复制下单计划。（二）培育期计划管理模式
低消耗有非常多种。这里以不同类型列举六种例子。
① 高消耗低投产。消耗非常高，投产非常差，这种计划直接把预算卡死。消耗完看投产，投产不能拉回来直接把计划关掉。② 高消耗投产略低。要求ROI是2，投产只能做到1.9，这种让计划跑冷启动，有一些计划前期可能投产不怎么样，但是后期一定要拉高了。
③ 高消耗只有及格投产。不做任何计划修改，拉满通投就可以了，争取跑到成熟期。④ 消耗持续，产能不稳。每天都有消耗，但是投产不稳，这类计划不要去改动它，按一个星期3~5天算周期，周期性计算投产，发现消耗不行就调价，调价解决不了问题再复制计划，不改变计划原有设定。⑤ 消耗不稳，投产稳定。这类计划可以先用原有计划调价，或者复制计划调整出价或定向。
（三）成熟期计划管理模式
① 观察这些计划。因为计划肯定会衰退，需要三到五天去观察看什么时候开始衰退，这样可以随时观察到这个计划衰退了。一旦计划已经衰退了，到结尾的部分再去拯救它就很难了。② 复制跑得好的成熟期计划。一个计划跑出来非常不容易，把这个计划复制完，继承跑量较好的模型，去做阶梯的提价或创意的修改。（四）衰退期计划管理模式
如何去评估一个衰退计划：一般衰退计划是两种，消耗低或者投产衰退。计划衰退了，要做的第一步是不断复制这个计划，因为一个计划跟素材衰退，复制的计划复制的素材可能又会跑起来。通过修改定向、创意分类让常熟计划在不同流量池跑量。提价看是不是因为出价受到了同行竞争的挤压，导致不跑量了，第二用智能放量。
（五）激活期计划管理模式
针对原投放较好的素材，进行重新剪辑，甚至重新拍摄裂变。这个就是素材的无限利用。（六）无效计划的处理
一般后台不起量计划超过三天就关掉，一个计划有的时候第一天不起量，过两三天突然起量了。同样一个作品，第一天不起量过两三天起量了，不要太早关掉此类计划，过了三五天再关。这种计划不会把后台搞低质，能对计划产生挤压的一定是本身就跑量的计划，压根不跑的计划对后台一点影响都没有。但是要养成关闭的习惯。（七）计划的随时处理
如果提到了一个比较恐怖的价格，还没有消耗，第二天观察可能就消耗了。立刻看投产有没有下来，如果发现投产降低了，马上控预算然后降价。一定要经常看后台。08
千川的转化率分析
实时做千川后台的优化，比如单个计划之间的投产和消耗，计划内部的创意跟素材。或者单纯把短视频提炼出来，看实时跑量的情况结合点击转化率去评判。第三部分千川转化率的分析，就是营销漏斗。千川单品的直播间，跟一个自然流量和千川流量混合的直播间，营销漏斗是不一样的。如果是一个混合直播间，一定要分开营销漏斗去看，比如做单品，漏斗是：曝光进入率——购物车曝光率——商品点击率——订单创建率——转化率（可以从五维四率角度分析）。举个例子，曝光点击率为什么差，首先要分析的就是投的是直播间素材还是投的短视频素材，投直播间素材是什么样的原因，投短视频素材又是什么原因。把这个问题找出来。其次，如果购物车点击率很差，就可以从商品层面找原因、从主播层面去找原因、从界面层面去找原因，还有从素材的层面去找原因。比如界面层面，这一场直播发现购物车点击率比较差，其他要素没改变的情况，发现是场控不怎么点击购物车，后续可以加强对场控能力的培养。再比如整体的界面不是特别好，那就优化界面。从曝光进入率——商品曝光率——购物车点击率——订单创建率——订单转化率，每一层都提炼出来，到底是什么原因导致的，每个原因的解决方式是什么。复盘中经常用的表格。每次下播以后一定要总结：投放时期，一天花了多少钱、订单数多少、消耗多少钱、支付ROI多少、下单ROI是多少、千展是多少、转化率是多少、转化成本是多少、GPM是多少、有多少计划在跑量、上新了多少计划量……（可以根据自身需要分析的数据进行调整）。最后的总结：千川并不适合每一个团队，非常欢迎大家补充分享的点，同时去参考自身适不适合玩千川单品，如果觉得适合，建议大家去做。作为一线操盘手，我分享给大家的都是有用的知识，希望能帮到大家。本文完
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