本文从赛道选择、商业IP孵化、起号涨粉、直播间转化、全平台矩阵变现复购、内容选题等多个维度深度详解，内容很干，建议收藏阅读，转发给有需要的朋友*^_^*
自樊登读书在抖音爆火后，陆续出现了很多读书号。按照头部马太效应，读书号应该很难做，樊登在抖音被限流一段时间但依然稳居头部，新出的读书号，定位各有不同，心理、情感、职场、商业，如宋忠平、都靓读书、阿甘阅读会等。
（综合排名靠前的部分抖音读书号-数据来自抖查查）
读书号变现方式有卖课、卖书或卖咨询服务等，可以说读书赛道已有头部，也有不少中小玩家，那现阶段知识付费读书赛道还有机会吗？从申怡读书的成功来看，细分赛道还有巨大流量等待开掘。
说到抖音知识付费，从派系来说有三类：
淘系招商系：通过矩阵号引流到线下开会，交五万十万，跟着干。
干货教育系：开直播间卖小课引流转高价课，靠服务和转化率提升营收。
微商销讲系：懂人性，靠流量和圈子，线上线下结合，粉丝对达人褒贬不一，但成交转化非常高。
从细分赛道来讲，种类繁多：
抖音培训、艺术培训（画画、唱歌、乐器等）、语数英、各类读书拆解、各类技能知识、情感心理、职场商业、金融股票等。
为什么都扎堆做知识付费？因为边际成本很低，一个产品打磨成标品，卖出越多利润越高，业内人士称利润可达50%-70%。
就抖音培训而言，一年都有上百亿规模，这也是当下最热门的解决用户痛点的课，越往后，这类课的价值会随着抖音运营人的成熟逐渐稀释。
但其他细分赛道，除了被国家管控的外，都有长久发展潜力。从樊登最早抖音爆量起家，对比公众号起家的得到，看得出抖音变现效率全面碾压微信。不过随着微信视频号的崛起，已成为不错的引流渠道。
随着很多人在抖音被割韭菜，我身边朋友在咨询抖音上的课程时变得十分谨慎，毕竟大部分线上课价格都不低。虽然用户对知识付费的意愿增强了，但五花八门的课程也增加了选择难度、信任度。
申怡读书凭什么5个月涨粉百万，一年付费用户突破10万？
申怡读书是语文号还是读书号，她是怎么定义赛道和产品的？IP孵化的秘诀是什么？
两千多元的读书产品是怎么找到精准用户促成购买转化的？
在“读书”赛道下还有哪些存在红利价值的细分赛道？
名师背书并非申怡读书快速起号的关键，语文赛道的选择结合名师IP才是。而快速涨粉则在于从语文切换到阅读赛道。申怡读书的成功证明了赛道选择和IP的定义有多重要！可以没经验，但思路要清晰。
抖查查溪姐：
分享下你过往的从业经历？什么时候开始接触抖音？之前作过其他类抖音账号吗？
何秦：
之前十几年都在互联网大厂工作，从联想到美团都在做高管，做组织建设，跟做抖音IP没有直接关系，2021年初跟申老师一起做IP，才开始认真研究如何在抖音变现，算是入场比较晚的人。
之前没接触过任何抖音账号，虽然在101工厂跟过一些IP孵化，但我本人真正研究还是2021年开始的。
抖查查溪姐：
为什么选择做语文类读书号？抖音破百万粉丝花了多长时间？
何秦：
其实我们开始做的是大语文账号，因为老师是语文出身，当时有个判断，在大语文赛道没有大品牌。
比如说到学而思能想到数学，提英语能想到新东方，但大语文里还有空白机会。所以起号时基于老师经历、行业判断和调研，觉得要做大必须从大语文赛道切入。
做到3月时，我跟老师有次深入对话。因为每次能明显看到申老师通过短视频或直播去讲迎合市场、语文的话时不是很舒服。就问申老师：“语文成绩好的人是一个什么样的人”，她告诉我语文成绩好一定是好好读书，读书能力不会差的人。
市面上教人答题，刷语文题这种都不是真正好的教育和引导，而应该让孩子去读书，当时给我很深的感触，我们应该去解决用户真正的需求，而不是迎合市场做些短期功利的应试刷题产品。
那一刻我们达成共识，必须在大语文从阅读上去解决。3月内部开始研究读书号。从短视频铺高考到正式转型读书号是在7月。
（起号期流量层级-数据来自抖查查）
前期选择大语文起号，通过老师IP理念和产品竞争力，再内部选择往读书号转，大概5个月账号做到100万粉丝。
抖查查溪姐：
为什么申怡从人大附中辞职出来做直播、短视频？你们又是什么契机合作上的？
何秦：
我跟她认识一年多，我经常说她是天时地利人和，她不论在人大附中，在语文老师上已经证明了自己，且总结了自己的方法经验，后来又去了北京的私立机构。
大概知道体制内教育和市场上老师的教育有哪些区别。她希望能做到中间位置，既不局限于学校的教育系统，又不限制在市场的需求和焦虑里。
为了推广她的理念，自然会想哪里能帮她实现，最终看短视频发展到这个阶段，有一个很好的土壤。加上申老师本身性格很有张力，适合短视频和直播。
看起来不是某某，而是有足够的性格特征，注定她能把这件事做起来，我认为不是她来选择这个事，而是刚好这个时代选择了她。
她挺冒险的，能从那么好的地方出来，我也是这样的人，我是生完孩子出月子就出来了，我很清楚地知道要冒险为未来做事情。于是两个冒险家、实干家碰到了一起。
（申老师讲述从人大附中辞职的原因）
02
从大语文换到阅读赛道
付费用户1年突破10万
从语文赛道转型阅读赛道，付费用户猛增，这里面的逻辑思考是什么？引流又是怎么做到的？
抖查查溪姐：
起初做帐号时，大语文赛道的读书号有同类竞品吗？为什么笃定这条赛道？
何秦：
当时大语文赛道里读书方向没有竞品。当我们定位大语文时还在做教培。教培是有周期性的，比如3-4月是低谷期。
（早期内容以大语文为主-数据来自抖查查）
当我们转到读书时，变成了文化行业，我会看市面上有哪些产品，比如樊登、凯叔，这些产品在短视频平台的IP怎么样。
多数最早在公众号起来的，只有樊登是抖音起来的，其他的我没有看到在短视频起来的比较大的IP，像得到也在短视频上发力比较晚，所以我觉得短视频还是有机会的，这是第一个笃定。
第二个笃定是我们做出了差异化，樊登老师是高度概括型，一本书几十分钟讲完，我们是精读慢读，不论给孩子的书还是给成人的书，我们都会把它的细节讲出来，产品和IP做了差异化后，再去看当时的抖音确实没有竞品。
基于这些给账号做了定位，核心关键在于针对性、目标性，你知道要做的不是简单一个IP，不是短期带货，而是想清楚做哪个行业，做到哪个地步，可以是很大的企图心，也可以是短期目标，但一定有结果导向。
通常需要一个周期外化出来，定义了产品，就能定义产品的竞争性，跟别人的差异化是什么，进而了解用户是哪些人。
针对短视频平台，去看它的用户画像，比较容易接受什么内容，你只需要针对他们做选题，做内容曝光，再从内容里植入产品。
这是一个闭环，有了产品思考用户，有了用户打造内容，有了内容再闭环产品。
抖查查溪姐：
申怡读书全品类付费用户在短短一年突破10万，这么高的付费用户数怎么做到的？主要靠哪些渠道引流？
何秦：
最开始在抖音做，研发各种各样的产品出来，有些价位有爆品的特点，单价不高，适合人群广，短期内能拿到更好的用户。
但如何能在一年产生这么高的数据，肯定是有公域结合私域的动作。光通过公域一次性去卖，这不符合我们公司的风格。
它是长期主义的事，需要慢慢积累，后期才开始延展到视频号。前面都在做内容，分发到各个平台，矩阵平台包含抖音、快手、视频号、小红书。
03
优质内容吸引+多平台矩阵号触达
三个月内复购率70%
从申怡读书售卖的产品看，客单价有不少过2000元的，相对于线上产品而言价格不算低，总体的产品数量和价格梯度也非常多。
以变现为目的的商业IP号，是如何定位及研发产品，并做到高复购的呢？
（热点、情感、电视剧、歌词等，内容优质接地气）
抖查查溪姐：
付费用户3个月内复购率达70%，客单价从99到两千多，客单价不低但复购很高，有什么运营诀窍吗？
何秦：
其实我们的价格反而不高，我们吃亏的是看起来两千多很高，但实际我们需要做出很新很扎实的内容。
之所以复购率高我总结有四点：
第一，自己的产品拿去跟同类产品比价格，争取更高的性价比。
我们定价时，会给100%的内容量，拿古文观止来说，在线下通常卖到几千上万元。比较之下，我再给它一个相对差异的价格，这样对应同赛道就有很高的性价比。
第二，所有内容都离不开老师的专业性。
我们公司内容团队最大，他们负责挖更多专业的老师，做更好的产品。产品的本身才是复购的关键。用户也不傻，不会买了没用还复购。
第三，尽可能把产品的阶梯性和矩阵感做起来。
在另外一个产品和我这个产品结合时能感觉到都是需要的，不会重叠。最终拼成一个拼图，交付给用户。所以在产品规划时，就得有布局。
第四，要有足够多触达用户的机会。
逻辑类似于线下有足够多的超市，即便今天不买，明天也会买。让他们能随时买到。
（申怡读书一年开播近400场-数据来自抖查查）
这个需要硬件环境，首先我们直播间坚持一年时间高频开播。其次逐步在多平台矩阵号开播，不在这买也可能在那买。这样综合起来才能把复购率做到70%，不是一两个动作的事。
抖查查溪姐：
客单价从之前低单价升到高单价，有做重度交付吗？价格的提升是不是也跟流量获客成本相关？
何秦：
其实我们设计产品，不论高价还是低价，有一个逻辑是轻交付，尽可能不让学习的人对老师有太重的粘性。
在读书这一行为上，老师带你进门，给你好的方法、习惯，让你有一天自己去学习。所以我们提倡伴读，老师会把二三十年的积累输出来，最终本事要长到你身上。
有的团队可能助教做得很重，我们反而轻视助教的概念，因为这不符合一个人读书的自主性，我们提供的是服务，你需要帮助的时候可以找到我。
后期流量获客成本也在逐步提升，因为大家都在进场，平台有自己的发展需求，我们在产品及价格多元化设计上也需要适应发展的规律。
抖查查溪姐：
复购的途径主要是哪些？用户的后续跟进上你们做了哪些工作来提升复购率？
何秦：
在复购上，我们最终给到用户的感觉是：你能在哪找到我们，习惯在哪买就在哪买。
在提升复购上，产品的粘性和内容的优质会大于天天触达的作用，但这两个都要有。
多平台触达是让用户知道我们有哪些渠道，但没有特别强地Push人来买，我们社群这块还有很多提升空间，没有做太多社群运营。
我本身是互联网出来的，互联网强调通过大数据算法来推送。有用户数据在手上，又足够了解用户分类和需求，可以通过科学手段，而不是码人的行为做到精准转化。
抖查查溪姐：
课程购买群体是家长，使用群体以学生居多，如何解决两类群体的认可问题？针对学生和家长，有不同的话术引导吗？
何秦：
这个问题还是落在复购上，底层逻辑是内容为王，只要孩子和大人都受益，本身会有很强的粘性。
举个例子，我们有个产品叫“读领风骚”，一个古诗词产品，研发时花了很多时间整理和设计，从历史发展里整理出很多诗词，变着法地做串讲、主题阅读、比较阅读等等，为什么做得这么重才卖599元，可以跟着申怡老师学300组诗词一共涉及800多首，我们设计的时候就没有考虑年龄。
别人也会问，你怎么去卖呢？我觉得首先要讲清楚这个东西，家长认为孩子会因此受益，800多首诗是孩子学龄阶段都会涉及到的。但是阅读的方法，可以拿来用的思维路径，又是成人需要的，比如日常工作里写报告都需要。
后来得到的结果也是这样，孩子和家长都有收获，1个月卖了1.2万单，这个产品的复购也是惊人的，有40%的成年人为自己买。
成年人觉得学了有趣、不贵，还学到很多阅读的方法，能用得上，同时孩子也能从中受益，就买了一个家庭阅读的产品。
本质是先让用户接受你的理念，理念是大于方法的，话术引导也是在术的层面，先让他理解产品的内容，针对孩子展示他的覆盖面，针对大人说清楚应用场景。
抖查查溪姐：
申怡读书账号目前所售的课程和书籍挺多的，什么样的课程复购率最高？
何秦：
复购高的是符合IP定位，形成竞争和差异化的产品。
我们账号经历过三次转型，第一次大语文，第二次读书，第三次你们还感觉不出来，目前正在进行中，转的是家庭阅读古诗文。这个最符合老师竞争性，没有哪个人能将古诗古文讲到老师的深度。
（语文到阅读的转型-数据来自抖查查）
基于IP做“绝对性定位"，自然转化率高。
04
快速打造并实现阅读IP变现
背后有哪些秘诀？
从申怡读书起号开始，何秦就有了清晰的IP孵化商业模式和变现路径，以及全网矩阵打法促成快速变现。
在直播和短视频上，极度追求内容的优质以定位精准用户，在IP人设上定位精准并匹配最佳内容线，在直播间转化上运营细化到每款产品都有解构模型。
抖查查溪姐：
在打造申怡IP过程中，你们的商业模式特别清晰，始终围绕变现来做，这个商业模式怎么形成的？
何秦：
本身申老师是厚积薄发的人，需要什么就能做什么，这是她的能力。我过往的职业经历告诉我，所有事都要规划，我们就不断统一目标，最终变成目的性很强的行为。
如果说IP打法，我现在觉得更清晰了，以前是目标要做什么，长远战略是什么。
现在看，如果做IP，首先人设定义清楚，中间用产品来串，这个IP本身具备产品力，才是人设外化的点。如果不具备就不要给她做某个人设，因为很难变现。
有了清晰的产品力做对应的人设，有了人设再做对应的内容线。什么是内容线？她人设做大语文，一定强调“名校名师”的身份，如果做阅读，一定强调“老师、读书”的内容。
再往下做业务线的话，做大语文是教培的商业模式，卖小课，再到大课成交，做读书是知识付费的模式。按照不同的业务线思考清楚，再对应地排兵布阵就行。
抖查查溪姐：
对于IP孵化来说，申怡读书无疑是成功的，除了名师背书外，你觉得打造商业IP的关键点是什么？
何秦：
我觉得最重要的是产品力、表现力、学习力、韧劲。
这个在申老师身上能看到，她的产品力是最强的，她的表现力也很强，对待新鲜事物、新话题都接受很快，打法调整她也都在学习。最终在直播短视频上变现则需要”韧劲“。
抖查查溪姐：
申怡读书是全网矩阵打法，那IP变现主要在抖音平台吗？
何秦：
IP变现主要在抖音，在多平台的统一经验是：真正要有利他思路，理解平台当下的发展阶段，它的需求是什么。
比如我们拿抖音、视频号、快手，去分析它所在的行业，发展及需求，你就能理解要怎么做，有了思路从引流到变现就容易达成。
抖查查溪姐：
在提升直播变现转化这块具体有哪些策略？比如选品、组品、主播话术、不同产品的打法等，以及如何判断爆款？
何秦：
直播间我个人觉得有三个点需要注意：
1、要分钟级看流量的入场、在线、离场的变化情况。因为直播间流量，作为操盘手能感觉到的，流量情况支持你的排品和组品。比如此刻进来的流量画像是什么，它会为什么产品买单，可以做合理的前置规划，从而匹配排品和组品。
2、在卖的过程中，要提升停留时长。讲什么，体现在两部分，一是分享，二售卖话术，这两部分的分配就变得很微妙，需要不断地调整，可能会涉及到单位时间的内容量，某句话的精准度。
3、每一个产品都要单独解构它最好的模型。比如卖这个应该干湿结合，多少比例。一定不要一个模式卖所有产品。
关于爆款，我们会有一个预期，比如它大概率每分钟出多少单是正常水平，如果在正常水平上，可以延长时间，如果往下掉了，不用想赶紧换品。所以最终在于分钟级的判断。
我经常说运营要盯盘，抖音已经到了精细化运营和精细化投放阶段，这样才能拿到更好的数据。
05
单场ROI高达9-11，千川ROI-6以上
内容优势壁垒是保证高ROI的关键法门
现在市面上有不少千川投流课程，也有很多人做投流ROI很低，他们迷恋技术流派，总觉得找个牛逼的团队把自己都懒得看的素材能投出高ROI。
还有一些淘系团队开始用电商运营打法做知识付费，刷单、哄抬竞价、重运营，这些是低阶团队的做法。真正头部玩家是死磕优质内容的，投千川也要精挑细选，以内容优质度拉开直播ROI的差距。
申怡读书的日常视频或引流视频，都是面向受众做精准的内容。头部专注做好内容，专注精准粉获取，不需要重运营，在投放时就能碾压其他玩家。
抖查查溪姐：
抖音起号阶段你们最关注的点是什么？
何秦：
起号有一些捷径，比如爆款选题，跟人设内容结合，要明白目标是什么。如果核心目标是高效变现，一定要防止对粉丝的贪恋，哪怕几千一万个粉丝，一个月能变现几十万，也很可观。
抖查查溪姐：
起号后付费投流主要通过千川吗？千川ROI最高做到多少？现阶段千川流量占比多少？
何秦：
起号后一直自然流量大于付费，但这不一定是好事，想做大得思考平台的发展阶段，在我看来现在投放还是红利期，但凡投放能跑正，成本不高，有钱就可以使劲投。
如果过了投放红利阶段，就不是普通人能做的，现在如果能通过投放快速赚钱，也挺好。只是我们现金流差一点，所以还是追求自然流量大于投放。
千川投放最高ROI到6以上，我们主要是直播间画面直投，短视频投放还要多研究。现阶段千川投放占到流量的30%左右。
抖查查溪姐：
千川高ROI跟哪些因素相关？投放能力、品的选择、直播画面素材的优质？
何秦：
其实我个人认为，高ROI跟上面的因素都很相关，基于什么品要覆盖什么人群，排品顺序，投放能力等。
第一投放要跟场控咬合得更紧，对主播了解度更高，知道她的节奏感，投放能力和手感很重要；
第二投短视频肯定是最好的，虽然我们现在投放主要还是直播间，但短视频本身是个漏斗，它可以做更精准的筛选。
如果不是绝对投千川成交，通过短视频去投是效率更高的方法，只是我们现在没有时间重点做这块。直投短视频肯定好过直播间，这是我们后期的发力点。
抖查查溪姐：
投直播间有怎样的策略？根据什么数据来判断下一步的投放计划？
何秦：
首先是拿ROI来考核投手，另外看投的占比，计划的条数，覆盖的人群，投的账号有没有新增，一些关键词等。
一个看量一个看质，往直播间的节奏来看，它带来流量的变化是否贴合当前直播“场”的进展。比如我在做内容，她人进来了，我在做销售，恰好听了几分钟有比较好的出单结果，咬合度比较高，这些是我比较关注的数据。
抖查查溪姐：
去年4月抖音提出兴趣电商后，视频引流效果明显，你们在直播时会通过大量的视频进行引流吗？效果怎样？
何秦：
我们会在直播前发一条直播切片，是一个精准涨粉的内容，本质上被老师内容吸引的更愿意付费。
在直播过程中没有做引流视频，我们试了下，在直播过程中发的视频带来的曝光并没有特别大的引流效果。同时监测了数据，有的短视频带来的流量很大，但是成交不好，实际把转化率漏斗降低了。
所以在开播前引流的短视频选择上会很谨慎，一定要选择转化率高，又具备引流效果的短视频。
（引流视频-数据来自抖查查）
有时候内容的精准度会大于纯引流，我已经过了追求单纯数据的阶段。目前我们的引流视频都是直播内容高光，数据效果都不错。
抖查查溪姐：
截至目前你们最好的单场ROI是多少？你对现在做知识付费的一些号开始用淘系电商刷单、重运营的做法怎么看？
何秦：
我们单场直播ROI比较高的有9到11。
我知道你说的淘系运营套路，毕竟要吃平台算法红利，掌握窍门，通过以前的运营思路去获量。
但我从本地生活O2O出来，美团给我的价值观是杜绝做虚假的东西，因为它不会给你带来任何好处，刷单首先扰乱军心，因为它是趋利的，不可持续的，其次会导致你失去理智视角看不到真实数据。
行业里有人这么做会造成一定内卷，我认为这也是早晚的事，但平台类公司早晚这些手段会有褪去的一天，最后都裸泳，谁能力强都能看出来。
而抖音平台的本质区别是重内容，我们重视内容就会有长期价值，加上平台也在不断进化，会剔除掉一些玩套路的公司。
06
从语文阅读到青少年家庭阅读
未来是否有更大的布局？
申怡读书经历了三次赛道转型，定位也越来越精准，以至于在大的知识付费赛道里找到几乎空白的细分赛道。这也是今天白热化竞争下抖音赛道选择的逻辑，每个大赛道里总有蓝海空白市场，每个进场时间总有当时的窗口机会。
从语文扩大到家庭阅读，何秦要做的远不止申怡读书这一个IP，而是覆盖家庭阅读的多IP矩阵。
当下进场抖音，选择解决用户真正痛点的产品，选择大类目里的蓝海赛道确实是成功的关键。
抖查查溪姐：
知识付费你们算头部，你们对知识付费这个赛道怎么看？未来的行情怎么样？
何秦：
知识付费是一个太宽泛的概念，知识的功能是什么，有职业发展，有精神层面，也有针对孩子的K12，什么样的都能纳入。本身知识没有标准性，只要输出，就能变现。
要想清楚，现在是红利期，有疫情原因，加上网络成熟的条件。除去泡沫之后，你的产品最终给人解决的是什么。
现在用话题性吸引人，或急功近利快速打造一个产品，看起来能解决问题，实则是快速变现行为，早晚会褪去，知识付费现在是红利，但早晚有一天会有政策来规范它。
抖查查溪姐：
“青少年及家庭阅读领跑者”这个定位是做账号之初就确定的吗？目前抖音里算第一个吗？
何秦：
确实很早了，去年4月公司开会，我提出青少年阅读平台，最后发现真正起决定作用的不是学生而是家长，也就是家庭阅读、书香家庭，一个家长没法好好看书几乎没可能让孩子喜欢，必须用家庭的形式去包它。
到8、9月我们提出“家庭阅读”概念，之后老师又提了“伴读”，普通老师是讲读，讲完了能听多少，多少有用没法判断。讲读是老师与听众的关系。伴读是陪伴，你在看她在旁边叨唠，你是主角。
之所以提出伴读，是孩子买了课后，开始孩子是不喜欢看书的，听了老师的课后主动要求让家长给他买书，他想自己看。
那时候我问申老师是怎么讲的，老师说，“我会在开始告诉他这本书讲了什么故事，然后一起打开书，讲书里的内容，告诉他这本书要怎么读。同时又引他出来，读了书以后，在生活中有没有遇到类似情况，应该怎么应对，老师做边看边聊的陪伴式阅读，孩子是主角”。
抖查查溪姐：
申怡读书后续有怎样的规划？
何秦：
基于去年下半年的发展方向，最终定义以家庭为单位的环境里。所以不论是老师IP，还是矩阵IP，以及形成的综合阅读产品，最终解决的是家庭学习力的需求。
阅读只是其中一个抓手，它通过阅读来解决，也可能通过其他方式来解决，最终规划是基于阅读去提升家庭学习力。
而家庭本身有偏青少年、偏父母、偏爷爷奶奶的，是有提升整个知识付费能力的需求。
要明确自己的赛道是什么样子，用户分不同年龄，不同需求，然后再针对性生产产品，形成对应的IP。
所以除了申怡老师，我们也在跟一些知名学者接触，因为我们要做家庭学习矩阵的生态。
我同样拿着一个IP的标准去找合适的人，重点是把IP找到。我不做培训，不做代运营，不签约孵化，希望有真正想一起合伙的朋友加入，把生态做起来，可以是上下游或IP本人（联系作者微信xijie033可帮忙对接何秦老师的团队）。
抖查查溪姐：
今年疫情对你们有没有影响，怎么看平台的政策变化与赛道扶持？
何秦：
疫情对我们的影响没有感觉那么直接，可能很多人因为没法外出，刷视频会给平台带来更大流量，但不是说流量来了就分到我这。
政策上要回归到帮平台解决什么问题。比如我所在的赛道，Ta需要哪些IP给Ta打造什么案例，需要做什么样的数据，所以Ta会对应出什么政策，倒推来看，你需不需要Follow Ta的政策，在政策里获得红利。
因为抖音重视内容，也重视对各个赛道的扶持，作为语文赛道下阅读账号的头部，从我们负责平台运营的专家夏予经理了解到，我们确实得到了抖音平台的很多扶持和帮助，未来希望加强跟平台方的深度合作，真正将阅读的整个生态做起来。
结语
随着抖音对视频内容的重视，包括千川投放的逻辑排序也将增加对内容质量度的要求，现阶段，是良币逐渐驱逐劣币的过程，曾经内容和知识付费做得好的，都值得来抖音重做一遍。
且抖音也希望各个赛道有强的头部带动整体赛道快速发展，对于平台、机构和达人是三赢的事。
很多人做不好，是因为既没找准蓝海赛道，又没将IP人设、产品、内容、直播与赛道都做完美串联。这一点上，何秦给出了完美的答案。
跟何秦聊完，我对知识付费阅读赛道怎么做有了清晰的脉络，对她的感受是：雌雄同体，是做人的最高境界。以极其理性的思路解析并定义自己要做的事，又以极感性、理解人性的角度满足不同用户的真实需求，再坚持“内容至上”的平台诉求。
最后想说，疫情当下，也许很多人开始迷失了、快要放弃了。但世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。低谷让弱者选择放弃，强者创造奇迹，好走的路，往往是人生的下坡路。
走过低谷，就是上坡。
本文完
读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。
加千川高手群，交流微信：ttttotttto。
最后点赞、在看、分享，三连击支持下
