通投拉满指的是不做定向，纯靠素材（也包含直播间直投）去定向用户，然后出价尽量高去抢量。这里波波想说的是，流量生态已经变了，千川越来越不能这么玩了。
通投拉满的前提条件非常苛刻：
1）爆品（人群足够广，成交意愿高，详细点说就是转化漏斗每一层的流转率比较高）；
2）素材能力强（不用设置定向人群，仅通过素材就可以让想要留的人留下来，让不想留的人赶紧走，避免影响系统推流的精准性）
3）利润率足够高，这样可以保证你的曝光出价能力足够强；
通投拉满具体的操作步骤如下：
如果品不够强、或者素材能力差一些、或者利润率不达标，只想靠拉满这个动作去解决所有问题，就有可能拉缸，分分钟可能拉死一个小老板。
你的通投拉满是这样：T_T
然后再来拆解一些数据现象说明的问题：
1）一放量ROI就掉，要么产品的受众人群较小，随着流量扩散，购买人群会越来越稀释，导致转化率下降。或者是素材定向不够精准，导致泛流量越来越多；
2）素材衰竭太快，同品类竞争比较激烈，经常有更优秀的品+素材组合抢量能力更强，霸占了当天的大部分优质流量；
3）起步的时候ROI太低，基础数据不达标，没有突破流量层级的新手区，如果对品和素材的能力充分自信，可以亏着硬拉数据解决，千川跑不动就用随心推拉；
围绕精准人群，慢且优质的增长，提升各个维度的能力才是真正的增长飞轮。
简单理解就是：拿货找人难度升高，围绕人去做货或者找货持续增长。
随着平台各个赛道进场商家越来越多，纯用过千川去收割泛流量A3或者品类红利的A3越来越难（因为更多大品牌进场投放了，所以品类A3会被很快触达转化，只有品牌A3才是属于自己的流量）
品类红利一旦消失，流量打法，最终会全面过渡到，自己种草自己拔草的模式。
比如：在抖音护肤领域，早A晚C爆了，你也做一个早A晚C的产品去投千川，会变得越来越难，因为其他品牌先与你触达且收割了人群。
你不如搞一个全新概念，种一个早X晚Y的草，这样你是离人群最近的品牌。而且你围绕着人群痛点，打磨产品、研究流量与转化、做人群积累的时间越久，在这块的优势就越明显，其他品牌很难通过千川通投拉满抢走你的用户。
基于用户去研究产品和做流量，是不能偷懒的，不能拿着你之前在其他平台其他场域下的产品去硬抢抖音用户，因为人群是不对的。
大部分做不起来的账号或者产品，都是因为没有搞对人群。有些做起来的，其实也是靠着资源大，存量猛，其实也是没有搞懂抖音人群的。体现在虽然能跑通，但是ROI不是很理想，GMV也放不了太大。
最近发现很多案例说明抖音的打法在彻底的变革，包括我上一篇文章：抖音流量不行了？那为毛3万粉的号仅靠直播流量就月销千万+中的案例；还有之前讲直播间转化逻辑的文章(利用三级火箭模型，搞懂抖音直播间排品！)中举的菠萝琴行的例子：后面我也会继续帮大家找出更多类似案例。
找对人群，做正确的事情，依靠时间将优势积累出来，才是正确的路。
还没有达到要求的同学不用着急，
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