千川智囊团第4期干货，下期 2.0 版升级

由抖查查波波发起的千川智囊团社群，已经一年多的时间，群内聚集了300多个尖的行业精英，属于业内千川方向干货最多，质量最高的顶级圈子。5月27号，千川智囊团的线下活动来到了广州，是继杭州、北京、之后第3个城市线下交流活动，同时也是线下活动的总第4期。

千川智囊团发起的宗旨，就是千川领域的百家讲堂，避免一个超级导师的方法论，而是给群友一个博采众长的机会。所以波波一直努力汇聚行业里面最顶尖的实操高手，虽然讲课方面并不是非常幽默风趣，但是内容都是直击痛点，干货密度非常高，同时方便大家链接高手，后面可以单独进行深入交流沟通，实现快速成长的目的。

文末给出了下一期2.0版本活动的详细介绍，同学们关注下！

本次活动的分享嘉宾与干货内容：

单品年GMV过亿

从0到1操盘销售额过千万爆品数个，且5月份（5月7号）新起单品直播间单日利润过万。有丰富的产业带货盘操盘经验，以及千川投放打品细节优化经验。（首场对外分享课程）

海洋操盘案例数据

部分干货摘抄：

1）打单品爆品的时候，利用千川打，跑起来后可以提价，衰竭的时候可以再降价，核心逻辑，产品价值感可以撑得住，利用先升后降的策略，可以在早期人群精准的时候利用出价抢流量，在中后期人群稀薄的时候，维持较为理想的转化率。

2）早期的链接如果出现差评，可以选择直接放弃，可以利用跑起来的计划，在结束投放前带动一个新链接的动销，实现单品链接的预热。细节方面做到位，基础视频评论包装、贴吧码楼法、视频拆箱-买家秀、活动曝光-每天评论，要进行深度优化。

3）一些小工具的利用，可以极大的提高人效，分享时举例了一个插件，比如产品弹出工具，因为单品直播间无需过品，设置很简单，1000=1s 一般设置2000，选择单击，然后点击录入，鼠标移到讲解的位置，录入成功，选择无限执行就可以了。

转发本文，回复：“弹出插件”可以进行下载

4）看同行直播间广告投放ROI，大概预估出同行的投放成本，也为自己直播间投放找到一个参考标准。找到与自己同一赛道的对标账号，在直播的时候投放随心推，最好是销售产出比较稳定的时候，点击右下角，这里的优化目标，选择支付ROI。系统会给出一个ROI的推荐值，和真实ROI误差不会太大，付费占比越高的直播间，这个推荐的越准。

5）关于单品素材，重点抓：三秒开头创意、BGM与文案、人物与动作、标题与定位。开头：不断创作新的创意开头 ，转化：口播暴力+画面暴力+售后口播。

6）品是命根子，Product is the lifeblood Product is the lifeblood，爆品来源于当前群众的需求：功效可视化、市场需求大、需求、包装用法成分概念新。

海洋分享时听课笔记画面

波波点评：本期活动，海洋的分享还是十分成功的，基于他多年纯付费单品直播间经验，以及负责人员培训，组织架构搭建，一直在一线参与实操。

海洋老师打爆过多个白牌单品，完成0-1、1-10、10-100多个阶段突破，和整体链路闭环SOP建立，多个单品直播间GMV单月过千万，分享的内容口碑非常好，很多同学回家马上实操都取得了明显的效果，发来了好评。

课后一些同学的深入交流及评价

所以波波决定下一期让海洋老师进一步的整理实操干货，把这次没讲出来的细节，体系化的彻底整出来^_^。

巨量千川汇讲师

服务过多家知名国际国内品牌的抖音自播和达播全案，抖音品牌运营实操经验丰富，服务品牌包括：LVMH、盈公主、花西子、飞科等，和波波一样都是喜欢带队研究业务的老板^_^。

部分干货摘抄：

dislike：  若用户方案广告，可以选择不感兴趣，则同类型相似广告不会再次推荐

2）品牌店播SOP：新开店阶段，以最深的目标测最多的素材拿最多的数据。稳定阶段，总结暴量素材延伸投放。大促阶段，贴合节点话题素材盯好计划。tips，多镜头混剪不如一镜到底。

Miki：前期规划表头

给到投手的标准：基建、预算、计划数、提前一天建好，过程中做加减。沟通、系统推荐通投、相似达人、大框架框住，小的细节放开。比如护肤：控男粉。控岁数。稳一些不会出现大问题。15天做筹备，数据预估。20天拉稳定。 计划里面，40%稳量，40%抄袭，20%创新。大牌起量，大多是画面一镜到底。

Miki：广告复盘维度

3）达人投放精细化运营：

（3）出价逻辑：
根据品类的不同，计划搭建的精细度以及覆盖的人群，覆盖人群比较大，或者流量精细度比较低，以及产品单价普遍过低的人群，低价开跑， 再保证有部分计划提高系数或出价，避免出价过低跑不出去量。总结：人群由深到浅，转化由浅到深。

4）针对618期间，流量争抢激烈，建议大家组合货盘重点覆盖自己的老用户。

抖音战略咨询专家

北邮博士，孵化多家围绕抖音业务的服务型公司（包含：数据、内容、代运营、整合营销、工具）。为多个类目的抖音头部企业提供培训、咨询、运营等服务。公司Base北京&杭州，300人，抖音认证全维度服务商。

部分干货摘抄：

（4）预算拉满，利用千川，给足预算放大战果；

2）利用数值激活流量池推送：不同打法的直播间，依靠的流量来源不同，短视频内容、直播间内容、短视频成交、直播间成交GPM、以及广告ECPM，利用擅长承接的流量池做出基本盘，再利用其它推流机制稳固、放大推流。

波波：抖音付费流量玩法解析

3）利用抖音建立自己的分销矩阵，可以实现比FACT还要稳定的基本盘，波波分享了团队如何利用知识付费直播间（详细起号过程），几个月积累了万人KOC分销矩阵，每天出单破万单的详细逻辑。koc矩阵，适合带标品、爆品、客单价低于50、且人群基数比较大的产品，利用得当，可以形成可怕的规模效应。

4）将一个品投放超过5000w后总结出来的竞价型流量的争抢逻辑，产品的ROI越好，出的价格可能越高，能够越早触达用户；同品类出价最好，且预算足够，就能优先转化用户，形成竞争优势；流量平台希望出现更多ROI很高的产品短期投放完全网的用户；流量平台保护同品类ROI更高的产品，因为用户可以换取更大价值；产品足够差异化，低出价拿尾部流量，可以节省大量成本；产品的ROI很好，又不大投，平台会鼓励其他公司与你竞争抢量；投放素材夸大的产品效能，会提高ROI转化，风控、投诉率也会飙升。

5）抖音搜索的核心优化动作：

波波：DSO优化逻辑

细分小词：自动生成+混剪覆盖

波波分享时听课笔记与拍照画面

还没有达到要求的同学不用着急，