今天带来海洋得约稿，在玩命催促下，写了一些很有价值得东西大家来看看，同时今天又是周四了，不要错过今晚8点波波得聊天局！
投放过亿
我做单品付费直播间快三年了。
单品付费直播间，在不确定的大环境里是属于比较稳定，可以批量复制的打法模式，各个类目的头部直播间都有它的一席之地，也是在流量白热化竞争中，为数不多的弯道超车的机会。
从21年4月份千川正式上线，我真真切切的经历了一系列平台政策的更新，千川智能化的迭代升级。投流变得更有针对性，从莱卡计划，到DPM，通投拉满等等，每个团队及个体都可以自主选择合适自己的流量策略。现在不再是单兵作战就能取得胜利，更考验团队里各个部门的协同作战能力，每个岗位发挥自己的优势。
于是，很多团队在做的时候，反馈出来很多问题，常常会面临怎么选品？怎么测品？怎么拍素材？怎么投千川？怎么提高ROI？团队怎么分工？
下面用我这几年所踩的坑，走出来的经验来逐一回答：
单品付费打爆直播间，完成三件事：选对品，爆素材，话术循环
我有品质非常好的产品怎么一场才卖几百块？买了十多万的拍摄器材，结果素材只有500播放量。主播拉在线拉停留很牛逼，怎么卖的不如平播的主播。
内卷严重的背景下，应该学会标准化，流程化每一步准确的执行营销策略，用数据说话，不是靠感觉。
今天，我试着用一篇文章，讲讲单品付费打爆直播间。
以及，藏在这玩法背后的，隐形策略。
01.
单品付费的底层逻辑
千川只是在单品付费里面的某个流程使用的买量工具。
不要指望会投千川就能让团队起死回生，人货场的运营能力和千川付费是两个维度，客观来理解，付费只是解决流量的精准度和量级的问题，只是花钱多了一个流量渠道，仅此而已。
直播间有非常多的变量，场景效果，主播话术，直播模式，产品力，营销手段，如果本身就很拉跨，承接能力不行，怎么投都会投不起来。
很多人过度理解，投点钱就能把账号做起来，就能解决所有问题，如果是这个逻辑，有资金的人太多了，轮不到你头上，不要单方面奢求付费能把账号拉起来。
”投流只会锦上添花绝不会雪中送炭“
如果数据不好的时候，千万别麻木自己，跳出来看看，不然只会越陷越深，发现不了问题，更解决不了，还会产生精神内耗和焦虑。
有一部分人靠着固有思维，以为品爆了是自己牛逼，没爆是自己不行，事实是要懂内容要懂直播间，很多人没能力没资本去做素材，但是还想要做抖音，所以更愿意相信千川靠技术，这样他们找到一个 “技术好的 ”就能继续做下去。现状是门槛越来越高，竞品越来越多。
最大的矛盾：平台对商业化内容多样性的期待与低门槛玩家实在是有太多矛盾。
深挖直播间每个数据背后的优化动作，这样出来的直播间，都是可以溯源的，可以复制的，这是单品付费的本质。
我们可以把单品付费这件事具体量化，形成一个标准化作业流程，让大家都先考上60分及格分，再复盘优化考上80 90分。
直播可以拆成三种过程，直播前准备，直播中，直播后，然后把每个过程里面的事情具体化出来，再确定分工，执行落地，复盘优化，有节奏，有策略的向前进步。
学会梳理团队的现有阶段，每一次风来的时候才能把好舵。
团队擅长什么的？产品优势是什么？资源资金和团队能不能匹配自己？增量缺什么样的条件？具不具备流量承接能力？有没有可以放大的点？
如果以上都没有，说明没有总结规律，去付费一切都是不确定因素，赔了夫人又折兵，不仅亏钱还把之前的模式玩法颠覆了。
每个阶段应该做好每个阶段急需解决的事情，脚踏实地，一步一个脚印。
人悲哀的不是说当下的努力无果，而是在错误的方向上依然all in ，拼尽全力，关键自己还不知道，这才最可怕。
“做不起来的老板，千篇一律只有一个问题，就是认知不够，任何行业都一样 ，思维升一级，速度快10倍，当老板先提高认知，思维，保证做对的事，再把事做对，才能大概率拿到结果。“
自己擅长+产品优势+团队能力=适合自己
从营销的角度去理解付费
付费单品本质就是买广告买流量，打广告之前先算一笔账，成本多少，卖多少，能赚多少，退货率大概多少，团队运营成本大概多少；去投流，有没有赚？卖个几十万，虽然数据好看但是别骗自己，明白一点：一直付费，流量成本只会越来越高。
品牌自播就去拼内容素材，供应链，开品速度，低客单，低毛利，就老老实实的做好内容和形式，把自然流量玩好，有了一定结果，人货场，承接能力得到了验证，再加入微付费，也不迟，随心推就够先用，稳定后再介入千川。
0-1 基本功
1-10 扣细节
10-100 天时地利人和
02.
单品付费全路径打法SOP
做单品付费前，先去抖音或者第三方平台找到10-20个对标账号，去拆解对标账号的视频，直播间，以及产品，对比自身团队的能力水平，能否在他的基础上升级优化，再综合数据判断能不能做，能成的概率有多大！
同行是最好的学习对象，模仿-超越-创新
其实做单品付费，带着目的性去完成每一步的操作，过程就比较简单清晰。
先把品定了，定好价格，算好保本ROI，团队分工明确后，然后就是出素材，紧接着上千川测素材，素材跑出来了就裂变N个爆量素材，然后优化ROI，通过阶梯出价跑出有量有ROI的出价范围，把转化成本压至盈利线，稳定几天数据，再把人群放宽一点，提升直播间量级，持续优化复盘，做数据递增。
选品：
利润空间：毛利足够付费，利润率40%+
爆品属性：价格不透明，组合套装，新规格，新包装，新用法
关注个性化需求，实用性
结合自身供应链优势和平台数据参考，有实力的话跟品是最快的
素材：
视频抄同行的，把本类目的不同结构的爆款素材拆解到自己的产品上，准备15-30条素材，1:1制造。
经验：
素材的圈人圈，有的时候不必太精准，会导致账号起量困难，爆量时间短，反而是完整的视频结构，每一层文案去过滤人圈，先用比较广泛的话题圈大人群产品潜在+精准人群，再引出具体产品，留下最精准的人群，再通过产品塑造痛点刺激，配合结尾引导下单文案，制造转化，完成了两个底层数据指标，一个是开头3秒的完播率，一个是转化率，从而在竞价广告池拿到排名，除了这种框架外，还有一个长时长的素材制造，开头三秒的新奇特，然后把产品全方面塑造价值，解决问题，各类场景营造衬托产品卖点，一般是高客单需要这种视频框架，如果是低客单的话，就是在后面部分反复的强调卖点，用十条爆款的内容去拼成一条，现在素材内卷的很严重，之前一个人出境拍的素材能爆，后面怎么拍都不行，直接加一个人一起拍，把同样的视频脚本再走一遍，可能会更爆，产品也是一样的，从之前拿一个产品展示，变成一堆，制造视觉冲击，升级视频素材不是说换多好的场景，而是丰富画面感觉，因为场景是针对性的人群看，已经很难成为变量，那就在动作上，出境人物上，产品上去变量，重新走一遍直接爆，只是视觉疲劳造成素材不再起量，人群还是一个人群，只是需要用没看到过的画面去制造停留，这是短视频里的底层逻辑。
投放：
开播前30分钟做好各项细节
直播间一样的，去拆解成十多个量化指标，一个个去做变量，还有承接账号的广告消耗，抖店，天猫，京东等品牌店铺吃掉溢出流量，想办法在存量市场里拿到最便宜的流量渠道，搜索，商品卡。
03.
隐形策略拉爆直播间
主播调整策略
产品调整策略
视频调整策略
产品同质化
视频同质化
直播同质化
调整主播排班
视频定点
开播时间
控流速
现在大家做单品付费遇到比较多的问题，应该是ROI不稳定，数据很难提升，做过很多次调整或者测试，团队陷入恶性循环，
投放注意账户模型
不同阶段性的计划类型
成交-快速推-搜索-托管-roi-新客转化
增量的优化动作
控流速，卡时段，测素材，放大量
掌握关键节点的增量动作
1.直播间主播与场控怎么样配合？
2.ROI高的时候是谁在播？讲了什么话术？
3.投放是投的什么计划投产高？
投放-流量+内容
运营型+千川付费单品
差异化，独特性
单品付费
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今晚8点来波波直播间聊天：
