正因如此搜索广告不仅可以“助推转化”，还起到了一个“竞品拦截”的作用，这里我想说的是搜索广告你不投放，你的流量一定会被分流到竞品账号（因为他买了你的词投放）。
重点内容帮你汇总：
为什么一定要做搜索广告？
搜索广告计划要如何搭建？
搜索词要如何筛选？
创意应该如何设置？
搜索广告计划要如何培养？
搜索优化内容有哪些？
不知道大家有没有注意到“看后搜”这个板块内容
爆量视频-评论-小蓝词-是否为他人做了嫁衣？
（话不多说上案例）
案例 01:
案例 02：
相信大家从上图的两个案例已经看出来了一些内容了吧，这些白牌产品基本是不会每月几十万去买搜索品专品牌广告的，就是因为他们的内容是用户喜欢的，系统根据看你这条视频的用户发生过搜索记录和评论区的一些内容自动生成的“小蓝词”
“棉品靴下”账号短视频内容本来是自己短视频引流直播间使用的内容素材，评论区小蓝词内容“时尚潮袜本命年”最终流量被导给了另一家的账号“小郝针织”。
“广州市互有服饰店”账号大家都在搜内容:“ 冬季如何穿得优雅男士”最终搜索用户会跳转到“石头的穿衣报告”
也就是说你花钱把这条视频打爆之后，你的短视频有一部分流量被分流跑到了别人家账号！
评论区的用户是不是你的精准用户？
（各位老板，思考下这个问题～）
一个能看完你的短视频内容的用户，在我们眼里已经是高意向用户了。他能把你的短视频内容看下去，说明这条视频内容已经完成了他对用户的吸引导流工作了，接下来一部分人会进入直播间、也有一部分用户会到评论区、再或者因为直播间实时再讲的产品不是你的短视频内容里的产品，
这个用户点击进入评论区想对你的产品评价做个详细了解，本来我们的评论内容应该是正向评论，为直播间增加用户信任的“加分项”，就因为小蓝词跳转的不是你自己的直播间成了“减分项”。
点击评论区的用户已经完成了前期种草，也可能是你的A3人群、甚至是A4人群，这么高意向的用户，眼看就要到了收割的季节了，因为好奇小蓝词内容或是这个标签正是用户想搜索的内容，导致点击跳转到了别人的直播间或者商品卡，对于商家来说，这部分损失本来是可以避免的。
下面我们就针对这个问题聊聊怎么坚守住你的搜索阵地！
为什么一定要做搜索广告？
流量层面：用户在抖音搜索PV日渐上升，搜索流量也是越来越大。
用户搜索行为越来越普遍，“看后搜索”、“猜你想搜”进入的比例越来越高。
很多用户现在已经把抖音当成“百度”、“淘宝”来使用，查问题：抖音可以直接给你提供视频操作流程（比如我想知道在家做蛋糕要怎么做、穿鞋带的8种方式等）；购物平台：抖音也有商城、推给你的商品展示更是全方位的，可以让你看到图片看不到的效果（比如在抖音直播间买了一盒垃圾袋，直播间可以直接表现他的承重能力）
经营视角：用户主动搜索，购买意向更强。搜索广告转化效率、roi等情况更优于常规千川广告。用户主动搜索通常购买意向强，成交效率更高。目前整体大盘搜索广告投放的平均ROI是通投广告的1.2倍。
商家投入：小额投放，轻松获取高ROI。
搜索词-广告过滤-竞价排序-广告展示
01
搜索选词，流量触发：通过搜索词和关键词的匹配，连接搜索用户的广告
（1.1）关键词触发：关键词包、词根相关词，根据需求手动筛选关键词
通常是通过用户在搜索引擎中输入关键词来触发的。当用户输入关键词后，搜索引擎会根据算法和索引库内容两者进行匹配，相关的搜索结果反馈给用户。搜索匹配会从几个方面匹配，如关键词的关联度、内容的质量和权威性等来确定搜索结果的排名。搜索引擎还会根据用户的搜索历史、地理位置和个人偏好等因素进行个性化推荐。
（1.2）托管系统选词：系统自助选词，托管推广方式，智能获取流量
搜索词可添加1000个，系统推荐、托管选词等都是让系统去帮你匹配搜索词，这个方式可以用于前期测试，有助于词的积累，可以作为词根拓展相关度更高的搜索词使用，
02
广告过滤，人群过滤，广告触达定向筛选用户
（2.1）过滤条件：搜索广告通过出价、素材、预算、定向等条件过滤掉低质人群，精准投放给目标用户。
（2.2）搜索定向：定向越多，人群越窄，基础地域定向，放开人群定向（性别/年龄）充分利用搜索词高相关性，减少定向设定。
搜索广告是用户搜索之后主动触发的，用不本身精准度就不需要怀疑，所以没必要向千川直播广告、短视频广告那样设置过多的人群定向，过多定向可能会导致计划跑量困难。
03
竞价排序：出价可根据千川出价提高1.1-1.2倍，抢夺更多精准流量。
（经过广告粗排、精排与自然内容混排竞争投出，前期可提价，有量才会有转化、有转化才会有成本，不然就是撞大运）
CTR、CVR、出价：通过优化广告素材、文案、落地页等竞争力
出价是搜索广告跑量的关键的一，同样的“羊毛大衣”这个词你出价50、别人出价80都是买搜索这个词的用户（平台很公平，就像拍卖会价高者得），用户优先刷到出价80的用户，如果对他的产品不感兴趣，再往下滑可能刷到出价79、78......50元的用户才看到你，就算你的产品很好，用户不是在前面出价79-51元的里面已经产生购买了，就是审美疲劳（搜索排名靠前就是天然的信任感）很难在发生成交。
搜索广告计划要如何搭建？
（1）计划数量：新账户计划量5条起步，前期再投计划不需要很多，避免计划之间相互抢量。新建的计划不要直接复制老计划，因为搜索词类型差异不大，同类型计划不是越多越好，搜索词、素材、文案差异化搭建。
（2）建议开启智选流量，可以帮助我们自动拓展关键词，进一步提升转化效率。
智选流量对于roi把控很严格或是人群精准度要求很高的一些产品不建议开启。一些知识付费课程类型产品不会开启智选流量，知识付费适合人群集中，对于用户搜索词限制比较多以及用户购买能力有要求，如果开启智选流量，人群变泛很难成交。
（3）预算和出价：建议放开计划预算，不做过多限制。预算把控在账户整体预算上面入手，控制账户预算。出价对比千川适当放宽1.1-1.2倍效果最佳。
搜索词要如何筛选？
（1）几个工具先同步给你们：1、搜索流量分析、2、抖查查DSO第三方工具、3、巨量算数等。官方、第三方等提供了很多筛词工具，筛选搭建词包。
1、巨量千川-工具-搜索流量分析
2、百度搜索-抖查查官网-DSO搜索
3、百度搜索-巨量算数-算数指数
（2）搜索选词推荐方式：用词根选词
输入词根获取关键词，选择相关性高、月搜索量大的做为计划搜索词。比如我卖的产品是“羊毛大衣”，DSO搜索为例搜索羊毛大衣的人还在搜索“外套、大衣、羊毛衫、羊绒大衣”等词。我们也可以把用户高搜索量的词通过竞价排名买过来，用户搜索这类相关产品，如果第一个出现的是你的直播间，天然的信任感，用户更有可能在你这里直接购买了。
匹配搜索词建议广泛、短语、精确搭配组合，还是以“羊毛大衣”为例说明匹配方式：
精确：用户搜索内容与关键词完全相同 (只允许“羊毛大衣”)
短语:用户搜索内容精确包含关键词 (如:中长款羊毛大衣、双排扣羊毛大衣、羊毛大衣怎么选)
广泛:用户搜索内容精确包含关键词，或与关键词语义相近(如:时尚大衣、大衣推荐、大衣搭配等)
不同匹配方式触发的流量量级不同，量级由大到小依次是:广泛>短语>精准，建议使用广泛匹配!
创意应该如何设置？
创意数量：内容数量不少于5个
创意标题：搜索广告重心就是“搜索”，所以创意标题很重要，标题一定要斟酌用词。
创意标题撰写紧贴产品，需要深挖实际卖点和痛点。
提高标题相关性很重要～
多用核心词、产品词、卖点词，好标题已经让你的搜索广告成交50%了。
搜索广告计划要如何培养？
1、严格选词和视频标题撰写。可选择辅助选词工具，结合自身业务进行筛选。
文案层面：按照历史过往爆款素材文案、标题内容拆解的内容进行选词。
在搜索广告当中“视频文案标题 < 视频内容本身”标题文案可能就是用户搜索的词或者短语，更有可能被系统检索优先展现给用户。
素材层面：可优先选择使用千川投放跑的比较好的视频，放到千川搜索广告测试。
2、搭建计划，上新5-8条计划（5条以上），开启智选流量，出价方面可根据搜索词的相关性进行差异(至少要高于千川出价1.1-1.2倍)，每条计划1000个词左右广泛匹配，产品词、卖点词、品牌词等确保过审后开启投放。
比如我们搜索词相关性、精准度更靠，可适当提高出价，抖音本身还是按照ecpm竞价排名，高出价更容易优先展示。搜索词相关性、精准度低，降价投放。
3、关注投放效果，明显效果不理想的计划（成本过高、空消耗不转化、时段波动大等）关停重新新建测试，实时调整。
4、对学习期失败且明显没有起色的计划清理掉，把其中有消耗的词拿出来放到跑量效果最好的计划里。继续上新测试，保持有10-20条优质计划在投。
5、总结爆量计划的模型，搭配新内容上新测试，加大投放计划数量，可以提高到10-20条在投计划，如果智选流量占比比较高，可以提高计划在投数以及出价实时调整。
搜索优化内容有哪些？
匹配调整：根据展现量和搜索词匹配度情况调整，展现低质(曝光高、点击低，产品与用户不匹配)的词收紧投放，展现量低但质量高的放开投放（可以作为词根拓展使用，也可以增加词本身的投放）。
出价调整：“核心词必须提高出价”(对比千川1.2-1.5倍)，保持词竞争力;弱相关词灵活调整，表现较好的不干预，有量但成本高的适当降低出价关注数据。
开启和暂停：根据实际投放情况调整，一般不建议频繁开关（可选择拉空时段）。
添加和删除：一般15天作用或30天加一批新的搜索词，删除搜索词一般删除词性意向弱、长期没有曝光量或长期质量低的词。
精细化运营：买词的量是很细微的事情，建议把关键词报表下载后以日维度、周维度、月维度定期复盘。
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