项目没赚1000万，一半是没打开公域流量

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来源：抖查查CEO 波波 1005 2024-01-07

100万的生意，如何过渡到1000万，这里指的是利润。是早期创业者，面对的比较大的门槛，里面包含：

业务盘面能否支撑的槛，

团队50人的槛，

如何找到价值观一致的合伙人的槛，

打大仗，资源预估不足，市场竞争异常残酷的槛，

...

波波投过20多个项目，赚钱的超过50%，其中单年利润超过1000万的有8个项目。在这块，波波除了自身白手起家创业积累的经验，还有多次协助早期项目选型、定战略、孵化的经验。

今天这篇文章给大家分享一些心得。

中午参加生财饭局，下午听项目路演

在生财有术，亦仁的场子，听了一下午路演，除了一些不太成熟的项目以外，大部分都是年利润1-200万的项目，而且大家都有一个共性的问题是没有公域流量的基本盘，我已经和亦仁联合投了两个项目，除了出钱，也在提供各种资源，等出数据了，给大家分享。
而且最核心的问题是，大家往往都不太愿意面对这块，投入的时间精力和资源甚少，总是期待有高人或者大佬，能够帮自己解决公域流量的问题，其实这部分才是未来生意的本质，是每个项目最关键的部分，只能协同解决，绝不可能有人替你解决。
能帮你打开公域的人，就是你的贵人，可以说是顶级重要的资源。绝对不是执行层卖力干就会有结果的，一定是基于对流量的理解非常深，然后在战略布局上给予正确的把控，然后在落地执行上能够形成良好的辅助。
抖音是最主要的公域流量平台，付费是最主流的公域流量获取方式，稳定高于一切，规模型盈利才具备较高的商业价值。所有当下的生意，都可以转化成：电商、本地、线索、下载、搜索等链路，都可以通过抖音的商业模式
核心逻辑是找到，能够跑通公域流量的引流型产品。可以是一本书，也可以是一个课程，也可以是其他样式的一个产品或者服务。付费投放，成交后超预期交付，一定会带来后续转化。
赛道限流怎么办？避开，或者找到不限流的引流品进行过度。当前的创业往往离不开平台，不要选和平台对抗的项目作为长期经营的目标。平台规则就是这个生态的法律，要迎合生态，而不是对抗，对抗是不可持续的。
感觉很多人创业，还是有大量的基础逻辑不通（产品、渠道、模式、终局规划...），可能后面我会考虑出一个早期创业的课程，来配合未来大环境变化，茫茫多的人即将加入创业大军。^_^
赚钱欲望不够强，分钱意识，配合意识，汇聚资源的意识不够强，也是早期创业者做不大的通病。
早期创业者的优势，一般集中在落地执行能力超强，对赛道的一些变现机会嗅觉敏感，知道需求在哪，能够快速实现产品和服务的交付，足够自信，时间和精力比较足。而100万—>1000万，光有这些是不够的，需要有足够清晰准确的商业布局去卡生态位，知道哪些是最重要的事情必须拿下，哪些是次要问题，该放就放，资源在需要的时候一定要到位，甚至是过剩，这些都是拿下赛道的必要前提。
和创始人团队交流的时候，我一般不太看存量，而是通过沟通，去看他是否能够多元化地去看待问题，尤其是我提出一些不一样的观点的时候，他的处理方式。一根筋的创业者，越来越不被当前的市场所接受。
没有合伙人的项目，也是做不大的原因，一个人的力量有限，能单靠一己之力，拿到年利润过1000万的结果的人，属于超级明星，一般的创业者不符合这种逻辑。
有些创业者对待自己的员工都比投资人好，觉得这才是自己人，这种人我尽量躲着。^_^如果我投了某个项目，请这样对待我，我是这个世界上，除了你父母和配偶，最认可你的人，甚至超过他们，因为他们未必会拿这么多钱和资源奶你，你的员工你不发钱找他要钱试一下，看他是不是你自己人！
时代进入到，每个机会稍纵即逝的阶段，所以没太多时间留给创业者攒家底。快速拿到第一波大结果，比分多分少更重要，然后靠这次积攒下来的show case 和资源，可以做更大的事情。
做靠谱的人，真的让人收获更多，这让波波屡试不爽，收获很大。千万不要因为眼前利润，去伤害客户、合作伙伴、投资人。
做商业IP和品牌PR，要持续性投入，不要看短期回报，尤其是在项目开始盈利后，要一直坚持把这块做起来，如果遇到卡点，就算是找外援也要解决。
投放能力，一定要掌握，付费流量才是最香的商业模式，能付费绝对不要白嫖，因为所有的平台，都不是来做慈善的，迎合平台，付费才是稳定做大的必经途径。
信息价值高于现金回报，拿到高质量的信息，首先要接触高质量的人和圈子，如果长期处在自己比较熟悉和舒适的圈子，是看不到任何大机会的，太多优秀的创业者卡死在自己的舒适圈了，有些波波拉都拉不出来。
商务向能力的人，不要做重产研赛道的事情，产研向能力的人，可以通过找合伙人或者投资解决商务向的能力缺失。
信任建立需要过程，不管是和客户之间的信任还是和用户之间的信任，如果有桥梁能够使其快速得到解决，那么可以当成优质渠道持续性付费，或者捆绑深度合作。
当前创业做项目，估值不重要，投资额也不重要，工资待遇也不重要，基于盈利的稳定增长的模型很重要，如果自己做不出来，和其他人合作能够组织出来，赶紧积极拥抱合作。
如果遇到段位高的人，就不要试图带节奏了，先听劝，收益更大。如果一个创业者认知不够，那一定是获取信息的能力弱，很难让人有兴趣去投资或者参与。
好的项目在投资者眼中是性感的，之前有人说我用性感这个词描述好的项目和赛道，有点意思，是的好项目，就像帅哥美女一样，人群中惊鸿一瞥，第一眼就看上了^_^
有好的项目别忘记找波波聊聊，只要你走过了从0-1，加速的问题我最擅长，条件合适，立马启动。