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深扒小红书护肤行业的内幕,了解护肤类博主的运营套路

来源:零克Club(ilingkeclub) 1851

继美妆行业揭秘之后,今天我们就来深扒一下小红书里的护肤行业。


据千瓜数据推出的《2020年小红书双十一行业投放报告》显示:双十一期间行业推广流量大盘相关笔记增量排行前三的行业分别为护肤、时尚、母婴。护肤行业以134067篇的相关笔记增量排行第一。双十一期间各行业品牌合作报备笔记互动量前三名分别为护肤、彩妆、洗护,三者合计占比56%。



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从中可以观察到,小红书美容护肤类笔记增量占比高于精致彩妆与时尚搭配。

在近一个月内,小红书里出现最多的护肤品类为乳液和面霜,这两种产品基本是男女必备的护肤产品,其次是精华、眼部护理、化妆水、面膜及其他产品。

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在千瓜数据热门话题排行榜中,小红书用户浏览量最多的话题为#我的护肤日记,其次是#怎样美白、#好用的防晒推荐等,同时,在小红书每日热词排行榜前十,护肤类热词每次都会上榜。

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为什么会出现这种情况?

其一,小红书88.37%为女性用户,70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。女性、青年、一线城市,在互联网时代都是消费力的代名词。同时满足这三个条件的小红书用户商业价值极高,她们普遍追求时尚潮流,有较强经济实力,愿意为更好的自己付出较多的经济成本。

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其二,随着人们生活水平的不断提高及社会的不断进步,大众对于护肤品的认知已经不再陌生,护肤品也逐步成为人们日常生活的必需品。

基于这两点,就已经可以看出护肤类产品在小红书里的所持比重,品牌与博主之间也会实现一个双赢的结果。

但是,据千瓜数据统计,小红书里的护肤类博主有20万+,在用户笔记方面,小红书上面每月大概会有13万+的笔记产生,而我们要如何才能成为其中的一员,并突破重围在里面脱颖而出呢?

一、确定账号定位,选择内容方向

不管你是想从事哪一个行业的博主,第一件事还是先确定自己的账号定位,选择适合自己的内容方向。

虽说我们现在已经确定了是准备做护肤类目的账号,但如果直接定位“护肤”就过于宽泛,会降低用户对你的辨识度,而且流量也会比较分散,粉丝群体不集中。

所以我们要在护肤类目里面细分内容,小红书里常见的护肤类博主可以细分为:

  • 以人群为标签,专门针对学生党群体/职场女性的护肤推荐,分享性价比高且好用的护肤品;

  • 以肤质为区分,针对痘痘肌肤/敏感肌/混合肌/油性、干性肌肤的护肤定位;

  • 以成分为切入,针对护肤品成分进行测评,分享使用感受和结果;

  • ......

更加清晰和垂直的定位就会比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。

在账号定位的同时我们还可以给自己树立一个鲜明的人设,特别是走测评方向的博主,你要想你为什么去做测评?有什么优势?

小红书上做护肤测评的博主主要可以分为专家类测评博主、化工科测评博主和体验类测评博主。专家类测评指的是皮肤科医师或者医美医生,他们会经常分享一些关于皮肤的专业知识,这类博主人设很客观,过程很科学,比较能让人信服。化工科测评则是站在化学的角度上,从成分上分析产品;体验类测评则是博主以亲身经历体验给出的评论,这种测评得出来的结果比较片面,仅属于个人观点,需要用户自己判断,说服力不强。

二、增加用户印象,提供有用信息  

账号定位确定完之后,与美妆博主一样,先完善个人信息,昵称、头像、个人简介、背景的选取方法可以参照《小红书最热门的十大行业内幕(一):美妆类》。

但是这里要补充一点,与美妆行业不同,护肤类的博主如果有鲜明的个人IP形象,可以在个人主页里展现出来,比如皮肤科医生,这就是一个具有代表性的形象IP,能为你的笔记增加说服力,所以你就可以使用自己的头像、在简介里介绍自己的职业。

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三、笔记写作技巧

如何让用户点击的你的笔记?如何写出互动率高的笔记?这些都需要几个小技巧。

①封面图片

封面是用户在浏览小红书时最先注意到的内容,封面不好,笔记就失败了一半。它和笔记标题共同承担着吸引注意的作用,但作用比标题大。

护肤类笔记的封面图片可以加引导文案,但对文案质量与图片处理能力要求比较高,可以借用软件和APP处理一下,排名靠前的笔记基本是经过博主精心设计过的,封面图片精美,文案醒目且能吸引用户眼球。

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②标题

广告大师奥格威说:“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”这个话对小红书同样适用,写好了标题,才能激起更多用户的点击欲,特别是护肤类的笔记,文字说明特别重要。

小红书笔记的标题最多能写20个字符,包括标点符号。标题一定要包含关键词,才能保证笔记被系统抓取,推荐给你的受众群体。

我们可以参照常用标题写作方法:

  • 植入关键词

  • 向知名ip借势力

  • 设置疑问、悬念

  • 适度做标题党,擅用emoji表情

  • 引发共鸣

护肤类的关键字一般紧抓“粉刺”“黑头”“美白”“淡斑”“痘印”等用户痛点。除此之外,我们还可以用这三种取名方法:

  • 设置悬念式:烂脸CP丨护肤品不能一起用?辟谣!

  • 比如直接式:干货分享,不同类型皮肤管理方法

  • 比如提问式:前方高能!显微镜放大黑头,怎么去?

如果你实在不会写标题,那么你就多看看同类型爆款笔记的标题,从里面提取重点信息,然后仿造他们的写作方法去拟写标题,但千万不要照搬!会影响你的笔记质量。

③正文

在写一篇笔记正文之前,我们自己要先站在一个用户的角度思考问题,什么样的内容会让你自己都忍不住想要点击收藏呢?利用逆向用户思维思考问题,可能会更有利于内容的产出,比如什么内容能吸引用户来看?

  • 能引发用户共鸣的体验类内容=答案

用生活中的某个场景、某段体验,唤起用户”我也有这种经历”的意识,或者激发用户”我也能变得这样”的情绪,让用户通过同样的经历,产生共鸣,比如博主发一篇关于换季护肤的笔记,这是大多数人都会经历的事情,通过同一种经历,博主在笔记里推荐产品,实现种草,用户在笔记里寻求到答案,找到解决方法,达到一个双赢的结果。

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  • 知识干货类笔记内容=学习

知识干货类笔记是能直接解决用户难题的内容笔记,比如”全套脸部刮痧手法来啦”、”敏感肌怎么护理?”就能够直接触动目标人群,可以让用户直接学习里面的内容。

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  • 实验测评类试用分享=避坑

从种草到拔草,是让用户对产品产生认同、信服、购买决策的过程。在用户对某个产品不了解,不清楚的情况下,他们就会急需一个人帮他做分析,这个产品到底值不值得购买,就像我们在淘宝里购买一个东西之前,会仔细查看宝贝评价一样,所以,测评类笔记主要是分享使用感受,帮用户避坑,或者种草,但有一点要注意,不要因小失大,因为一点蝇头小利而失去用户对你的信任,这是得不偿失的,就如快手的某头部主播。

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最后笔记能否取得高浏览量与推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。如果一篇笔记数据不好,那我们就从中找到原因,争取在下一篇笔记做到更好。

—总结—

据中国医师协会皮肤科分会发布的《国人肌肤现状调查》显示,已有高达72.08%的人群处于亚健康肌肤状态。约有36%女性有敏感肌烦恼,也就是每3个人里就有1个是敏感肌,使用普通的护肤品是不能达到理想的效果的。

因此现在人们对护肤品需求,已经由过去的洗面奶水乳霜膏四件套,及精华、眼霜等简单的护肤,往高阶精细化护肤产品升级。

而对于小红书来说,作为近几年十分流行的好物分享平台,近3亿用户在小红书上分享自己用过或发现的东西,其内容还是未达到一个饱和。而对小红书护肤类的创作者而言,他们也将会迎来更多的机遇和挑战。

-END-


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