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不会演戏的主播不是好卖货的!直播“套路王”行为大赏

来源:本站原创 5431

现在直播行业,主播为了吸引眼球可以说是五花八门绞尽脑汁。李佳琦为了让大家不要睡,敲锣打鼓;快手抖音主播狂飙演技,可谓妖魔鬼怪层出不穷。

砍价、货量少、哭惨戏码都算小儿科,现在直播间里,有“不惜开拖拉机也要自费补贴粉丝的假觉悟主播”、“自费700万打秀场年度不用家人众筹的假大方主播”、“让厂家下跪感谢的假正义主播”......

借用一句话,“秀场不演戏,赚钱都费力!带货不流泪,直播难上位!”你就说这表演不比某小鲜肉看起来“上头”多了?

今天我们和大家盘点下带货和娱乐秀场的“经典名场面”!


带货套路:同意砍价还得认爸爸?


最近有个卖南非钻石,降价太狠把酋长气哭了的“直播带货”视频火了。

视频里,带货主播陈胖胖称为了感谢家人们长期以来的支持,不惜撕毁合同,把一款市面价98000的十克拉南非糖芯钻,补贴价只卖98。助理雪柔在一旁拉扯哭喊:“不要啊,你的裸贷还没有还完呢。”陈胖胖表现的无所畏惧,豪言壮志,“今天死这里值了,弟兄们,冲!”

便宜得酋长都出来阻止主播卖货,还把酋长气得都说出了中国话。

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好在这条视频并不是真的直播带货,而是《暴走大事件》团队拍摄的一段讽刺直播带货乱象的情景剧,感兴趣的可以去关注下,已经衍生出了“胖家军‘力挺’辛巴被黑粉气哭,曝光真燕窝制作流程”、“胖家军直播卖野生奥特曼”等系列剧。

毕竟,陈胖胖、雪柔这几个人的带货节奏和技巧太专业了,不少用户都在评论区表示,“演技不错,岳老板看了直呼内行。” 

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也有人表示真正的直播间比这个还魔幻,那我们再来看一段快手主播“天舒很硬”的直播带货片段。

他的特点是经常叼着个牙签,口吐芬芳,以砍人的气势砍价。

直播中,天舒与一位商家连麦,得知商家卖的短袖“135一件”时,开口就喊出了“100元两件”的价格,商家当场就表示不答应。

于是,双方你来我往,天舒不断砍价、商家不断讲自己的商品卖点,最终以天舒价值“好几个W”的专场坑位,换来了商家88元4件交朋友价格。

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双方达成合作后,商家还讲义气地给天舒跪下拜谢。

具商家介绍,当晚售卖衣服的品牌是“林肯公鸡”,天舒还说这个是小众奢侈品牌,穿出去倍儿有面。估计小众到只有主播自己知道。

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随着直播带货演戏这些梗和内容的传播,以及主播越来越夸张的表演,许多人已经逐渐意识到其中的套路。

但直播套路层出不穷,网友从演戏卖货、吵架砍价的套路脱了身,却陷入了帮主播众筹冲年度的陷阱中。


秀场直播:粉丝众筹,用爱发电


近日,抖音娱乐主播笑神姜涛,正在冲刺平台的年度盛典地区赛。

在即将迎来决赛前的一场直播里,姜涛在直播间晒出了自己充值了720万元人民币的余额,表示自己将自费上年度。

他分析道自己想要赢山东赛区第一名,大概需要1亿左右的盛典值(折合人民币1千万),言外之意是剩余的近300万人民币,希望直播间的粉丝能众筹帮忙。

“家人们维护姜家军荣誉的时候到了,认可的自掏腰包,我也拿一个山东冠军。”姜涛在直播间说到。

家人们纷纷感慨,“主播竟然这么大义凛然自费上年度,那身为直播间的家人们,这点“小忙”怎么能不帮!”

在赛程进入最后关键的决胜时刻,粉丝们纷纷众筹拿出自己的钱帮他上分。

眼看比赛临近最后10分钟,充值了720万的姜涛还没有任何动静。而此时,姜涛的粉丝已经为他众筹了1300多万盛典值,换算下来是130多万人民币。

“没关系,肯定不是主播不上,而是时候未到!”此时,家人们的情绪开始激昂,等待最后的冲刺时刻!毕竟,偷塔一般是最后5分钟,现在还有时间!

可直到最后5分钟,姜涛还没有动静。

粉丝们开始着急了:“上上上、冲冲冲、干干干”,屏幕里都是为他操碎了心的粉丝:“再不上可来不及偷塔了啊!”

这时候,姜涛开始了他的“表演”,他突然叫停了!

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是的,就在粉丝疯狂刷礼物接近尾声的时候,他开始潸然泪下,决定不上了。

“现在我们第四名,差距太大了”、“我姜涛粉丝别上了,各位粉丝你们别骂我”、“兄弟山东不好打!”甚至在最后几分钟,姜涛几乎保持一言不发的状态直到结束。

“不是?要叫停的话,早干嘛去了?这是什么操作?”一些网友已经意识到事情不对了,“但是该刷的已经刷了,万事也没有回头路。”

最终,要冲地区赛冠军的姜涛只拿了一个第四名的成绩,自己的720万基本上是分毫未动,粉丝白白为他众筹了近140万。

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“地区赛第四名,捞钱第一名!”这件事引起了不少粉丝的不满,姜涛也发视频、开直播回应了此事。

视频中的他,“态度诚恳”,先对临时做决定(不冲刺)表示了道歉,随后解释原因是自己与对手差距太大,不想让粉丝票和自己的票成为炮灰。

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可不管怎么说,粉丝是拿真金白银给他刷了140万人民币,后续如何道歉都没用,大批粉丝在他视频下方留言,“你就是想忽悠粉丝,自己不花钱或者少花钱而已。”

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还有人评论说“姜涛操作猛如虎,热度盖过七亿五”,赛前热度是他,赛后热度是他,一分钱不花,累计播放次数近7.5亿。

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借用业内人士的一段话:秀场直播不用供应链,也不用操心售后,一场下来几十上百万,赚钱真是轻松。


“黑心”主播们,该收手了


很多人应该都看过主播岳老板直播卖项链“名场面”视频。

在岳老板直播间,一条号称专柜价1600元的项链,被岳老板补贴到只要98元一条。

一旁的女助理发疯般阻拦岳老板的补贴行为,镜头外甚至还有人喊出:“你还开拖拉机呢”。

这场直播不仅成为了不少网友的欢乐源泉,称其比《演员的诞生》都好看,同时还被《人民直击》作为案例曝光。

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而就在11月23日,广电总局下发了《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》,对秀场直播引导打赏、电商直播虚假宣传等“套路”现象提出了整治和监管规范。

之前的文章中有写过,这一《通知》也间接影响到了尚维股份收购罗永浩的直播公司——星空野望一事。

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近日,抖音也发布《关于内容低质画风的专项治理公告》。公告称,将重点打击演戏炒作卖货、卖惨营销扰乱平台秩序等行为。一经发现违规问题,将进行封禁开播权限、关停商品分享功能、扣除保证金等处罚。

直播带货,原本是让消费者能够享受到低价购好物,但不断秀下限,夸大商品价值和价格,“表演”大于“卖货”的做法本质就是诈骗。只希望,直播行业不能老想着“割韭菜”,还是应该让直播的套路少一点,让脚踏实地的主播多一些。此外,大家在观看直播时,也要避免冲动消费,理性大于感性。


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