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社交电商:得女人者得天下

来源:十里村 1589

无论是早些年的直销,还是近几年的微商、社交电商、社群团购。

其中有一个很重要的角色就是代理,而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。

我们经常看到类似的代理项目中,从创始人、高管到商学院讲师,清一色的都是女性。

包括我之前做了项目中,头部那些月入5、6万甚至10万的代理,也都是女性。

所以一些人就会有疑问,为什么做电商代理的女性那么多?

根据过往的经验,村长和大家聊聊:

1、为什么女性更愿意做代理

2、为什么女性做代理更容易成功

3、为什么做代理项目必须要抓住女性

01 哪些女性更适合做代理

大家经常在代理招募的文案中看到以下几个群体:大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。

其实再细致点,应该是女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。

虽然性别是这个群体中很重要的一个因素,但如果真的要给适合做代理的人打上几个标签的话。

其实以下几个因素才更重要:

其一是有执行力,不是怀疑犹豫,而是立马去干。

其二是有推广力,会发圈、会拉群、会做活动,会话术销售。

其三是有资源,如果代理本身就是一个IP、群主、会长等,那他做代理的优势就很大。

所以真的要说哪些人适合做代理,本质上和性别是无关的。

但之所以在代理项目中,女性如此之多,村长认为至少有这个10个方面的原因。

02 女性适合做代理的10大因素

1、时间较为充足

既然要做代理,肯定就要花时间去推广宣传,如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。

相对而言,女性在时间上的会比男性更充裕,或者说女性在时间安排上会比男性更合理。

比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象,因为他们暂时不用上班,就有时间。

想把代理项目做好,真的很少有兼职能玩得转的,绝大部分上都是全职人士。

否则代理没有时间,官方就很难进行活动、培训的组织。

比如我们之前商学院的课程一般都在周三晚8点,对于上班的人来说,就很难抽出时间来听课。

再比如我们一般一个商品宣发之前,会有比较多的培训,只有时间充裕的代理才能配合官方开展活动。

2、追求独立的想法

做代理最核心的目的肯定是为了赚钱,但在深层次的去思考,为什么想要多赚钱?

其实很多女性还是比较渴望摆脱女性被照顾、依赖的定位,内心深处还是希望能做点事情,甚至是经济上的完全独立。

这也是近几年来,女性创业者的人数越来越多。因为都有一颗改变自己的心。

有部分女性比男士更有上进心,更有自驱力。

我们之前在做培训的时候,有代理会一边听课一边做笔记,还有的代理愿意千里迢迢赶来参加线下的活动。

3、容易建立信任

我们一再强调,代理最重要的身份就是销售。

销售的核心前期是等价和信任,其中女性是天生被信任的群体。

通俗点说,大多数女生比男性具有亲和力。

能让被销售对象,不会立马产生反感、抵触的情绪。

所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接,都能较为轻松的开展销售活动。

4、面子不重要 务实才重要

生活中绝大多数的男性,是很难为了几块钱,几毛钱去寻求亲友帮助的。

比如让亲友点赞、砍价,或是拉群、分享。

因为要面子,一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。

但是女性更在乎自己得到了什么?

所以女性比较放得开,敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。

5、细节销售能力

最懂女人心的不是男人,而是女人。

女生直接聊天,能够获取到另一方很重要的信息,即所谓的察言观色。

女生要从面对面、微信、朋友等互动过程中,挖掘到亲朋好友的潜在需求,从而进行推荐。

关键是女性对于搞定客户的迫切程度没有那么强烈,女性才是长期主义的高手。

但一般的男性,在销售的时候可能会忽略很多细节,而且也容易急躁。

但销售的成败,往往就在于细节上的处理。

6、乐于分享

大家会给女性打上“爱八卦”的标签,但我觉得用八卦一词略微不妥,我更容易用分享。

女性天生具有爱分享的特点和能力,尤其是有了孩子的女性。

女性之间分享好吃好玩好用的东西是常态,在一定程度里面,被认为是一件合理且平常的事情。

所以女性之间会有分享购物链接,拍照等行为,但你很少看到男性之间相互分享淘宝购物链接的,尤其涉及到吃穿用相关的。

7、商品的特殊属性

有时候与其说女性选择了商品,不如说商品先选择了女性。

各位其实可以发现,绝大部分品牌代理项目,都是为女性群体研发的。

比如母婴代理产品有婴儿辅食、纸尿裤、玩具。

比如洗凝珠、面膜、去螨皂、护眼贴、卫生巾、内衣、小黑裙、护肤产品,燕窝等保养品,几乎都是为女性群体所开发的。

包括大家去看看云集、贝店等平台,也能从产品本身看出一些内容,如冻干粉、玻尿酸。

8、消费核心主力

女性不仅掌握了家庭的消费决策权,更是消费的主力,所以马云才会说,要感谢女性。

a、冲动消费

相较于大部分男性的理性消费,女性在消费上的随机性更强。

b、悦己消费

同时女性对于对于自身的健康、美丽的关心程度,也远高于男性。

综合多数平台的数据来看,80%以上的代理都是自购为主,只要20%的代理甚至更少的代理,有持续的收入。

c、尝鲜消费

还有更重要的一点是,女性在接纳新事物方面,会比男性更快。

所以各种社交电商平台层出不穷,虽然很多平台都要缴纳299、399的费用,但是女性愿意尝试买个机会。

当然,这有好有坏,比如许多诈骗案的受害者女性居多。

9、寻找情感共鸣

男性独立,女性“依赖”。

其实依赖的另一层含义是女性其实更喜欢社群形式,希望找到共同的群体,希望在群体中获得关心、帮助和尊重。

所以有时候,有些女性选择加入一个微商组织,首要出发点不是为了赚钱。

而是为了支持一下姐妹,刚好朋友也在这样一个组织里面,就一起参与。

相比于赚钱,有些女性反而更享受在这个群体里面得到关注、参加活动,获得推荐。

10、群体稳定

在第五点中我说女性其实是长期主义的高手,愿意为了完成目标花更长的时间和精力,这是做销售很好的特质。

从另一方面来说,这也提现了女性做这份代理的稳定性。

a、消费稳定

女性需要对个人、家庭等日常消费进行把控,同时女性在很多类目上的消费也很稳定。

对于平台来说,意味着招募一个女性代理,就有较为稳定的消费产生。

b、分享稳定

如果一个男性做一个代理项目,一个月才赚几十、几百块钱,他放弃的概率极大。

但对于一个女性代理来说,她会比较容易满足。

所以代理流失的概率会小很多,不会轻易更换项目。

你还会发现在她旗下,不时有新代理加入和消费产生。

以上是村长对于代理项目中,女性群体特点的总结。

我觉得但凡要做代理模式的平台,都应该争取女性代理,感谢女性代理且尊重女性代理。

因为他们实在是太重要的,我们完全可以用决定平台生死来形容。

03 追名逐利

在任何时候都有用

因为说到的代理,所以最后分享针对代理模式很重要的一个运营共识。

那就是针对代理在运营的过程,追名逐利的引导是永远有效的。

如何理解追名逐利呢?

总结就是两个方面:

其一是代理在这个平台上获得了发展,受到了尊重,更得到了宣传。

举个例子:我们会给平台上的优秀颁发奖状,邀请签名走红毯。

这看似一个极其普通的仪式,却很有肯能是许多人一辈子的第一次。

其二是代理在这个平台上买得了产品,赚到了回报,赢得了好口碑。

我们说了销售的前提是信任关系。

代理们在依赖信任做交易的时候,平台要能让代理放心大胆的卖产品,还能赚到钱。

这样代理才会死心塌地的跟着平台干。


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