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退伍军人做“菜篮子”生意 年入180亿 公司要上市了

来源:电商头条 2242

任正非退伍后,43岁才开始创业,不惑之年始见春,一手把一个小公司变成了让世界瞩目的科技巨头。我可以用自己的能力来证明:咱当兵的人在哪里都能做出一番事业来。

这是叮咚买菜创始人梁昌霖2002年退役时说出的一番话,如今,他证明了自己的能力。

叮咚买菜要上市了

近日,据彭博透露,叮咚买菜考虑最快年内赴美上市,至少募资3亿美元。

对于各路媒体报道的上市传闻,叮咚买菜并未做出正面回应。

魔幻的企业公关,一般而言,不否认就十之八九是真的了。届时,叮咚买菜或将成为生鲜电商第一股。

一二线城市的人,即使没用过,也应该听过叮咚买菜。它是2020年疫情期间冲出的一匹生鲜黑马,深得上班族的青睐。

据媒体披露的最新数据显示,叮咚买菜已进入全国27个城市,前置仓800多家,家庭用户数超3000万,日订单超80万单,月营业额超过15亿元。

据此推测,叮咚买菜年入180亿那都不是事儿,这个数据要优于同行。

叮咚买菜上线不到四年就要赴美上市,上市速度可以比肩拼多多。

此次欲抢夺生鲜电商第一股,虽然每日优选不答应,盛优选和十荟团也有些意见,但一想到叮咚买菜的创始人是军人出身,以任正非为“偶像”,叮咚买菜抢先上市,不服也不行啊?

不过,很多人只是看见别人成功的高光时刻,却没有看见人家深夜哭醒的时候。

这个世界,没有随随便便的成功,任正非是也,梁昌霖也是。

烧光一个亿,才走通了这条路

得家庭者得生鲜电商。

2002年,梁昌霖从部队退伍,以任正非为榜样,开启了军人创业之旅。

那个时候,互联网属于新兴的行业,各种购物商城异军突起,淘宝也在湖畔花园悄悄上线了。

梁昌霖创立了互联网母婴社区平台丫丫网,是一个教母亲学习如何带孩子的平台。那时他的名片上印着“民族的竞争归根结底是母亲的竞争”这句话。

军人的坚强意志让他在这个行业一干就是10余年,将丫丫网打造成国内最成功的母婴互联网公司之一。

2014年,梁昌霖投资了一个社区项目“叮咚小区”,基于互联网建立起全新的社区服务体系,居民可以在这里分享生活日常,讨论买菜、购物。直白点讲,就是一个社交软件。

2016年,丫丫网被好未来集团并购,梁昌霖开始专注于叮咚小区的发展。为了将叮咚小区发展成社交平台,梁昌霖不断投钱,只可惜生不逢时,遭遇微信等社交软件崛起,在烧光一个亿后,他不得不接受项目失败的事实。

失败一次,就意味着离成功更近一步。

在跟社区打交道的过程中,他发现了上班族的一大痛点,996的生活让他们没有时间买菜。

发现了这个痛点后,梁昌霖开始设计商业模式,只要是以解决痛点为核心的商业模式,基本上就成功了一半。

2017年5月,“叮咚小区”被改造成“叮咚买菜”, 叮咚买菜APP正式上线,进军生鲜电商。

人生没有白走的路

叮咚买菜以上海为根据地,辐射长三角。当时团队成员约40人,绝大部分是军人出身。

基于这样的团队特性,在队伍打造上,梁昌霖一直坚持军事化管理。

每一个叮咚新员工都要参加“叮咚铁军训练营”,如今已开办26期,累计培养了数千叮咚“铁军”。

模式对了,团队过硬,最后就是运营了。找准了消费者的痛点,还必须找到行业的痛点。

生鲜行业的两大痛点是:获客成本高,供应链建设难度大。

关于获客难的问题,梁昌霖早有解决之道,利用早期丫丫网的资源,通过宝妈群体精准营销。

新晋宝妈是叮咚买菜早期的重要用户群体,此外,他们还深入各居民社区,在小区门口设立摊位,用低成本的鸡蛋、调味包等奖品吸引居民下载。

获客的很多经验都是来自于此前“叮咚小区”运营的社区经验,所以说人生没有白走的路,每一步都算数。

在供应链建设方面,叮咚买菜采取的是前、后端模式。

前端以城批采购模式搭配直供,比如果蔬以城批采购为主,而肉类则已直供为主。

后端采用前置仓模式,根据城市社区、办公区域情况进行前置仓设点,以此确保准时送达。

在业界普遍喊出“30分必达”的背景下,叮咚买菜提出了“29分钟必达”,就是这一分钟,让叮咚买菜抢占了消费者的心智。

万事俱备,于是我们看到了一个个身穿绿色马甲的叮咚“铁军”奔波于社区之间。

只要客户下单,哪怕是一根葱,都按时配送。

或许是军人团队的气质,亦会是见微知著的服务,叮咚买菜靠着口口相传还真的做起来了,一时资本争相涌入。

据不完全统计,在2018-2019年的生鲜寒冬中,叮咚买菜竟获得过6次融资,在生鲜电商倒闭潮来临时候,叮咚买菜成了屈指可数的幸存者。

起飞后,还有多少可能?

2020年的疫情让生鲜电商成为最大的风口,没有之一。叮咚买菜订单涨超300%,成为业界的一匹黑马。

此后,其乘势挥师北上,一个区域性的生鲜电商平台一下子成为全国闻名的“保民生”企业。

能力越大,责任越大。其后,叮咚买菜激进扩张,先后进入北上广深等重要城市及省份,覆盖了27个一二线城市。

不过,激进的扩张和前置仓库模式,都是需要烧钱来维持的,而上市是最好的融资方式。

叮咚买菜若能顺利上市,摘得生鲜电商第一股的桂冠,不仅对其品牌起到强化作用,而且在“六大门派”围攻菜市场的背景下,“家中有粮,心中不慌”,可以按部就班地布局下一个“王炸”。

据悉,叮咚买菜计划2021年总投资6亿美元在江苏昆山建设生鲜综合体。这个项目里面最重要的一环就是净菜、半成品菜的加工。

在去年疫情爆发时,叮咚买菜就率先发现了这一先机,与煌上煌、避风塘、新雅等数十家餐饮企业合作,将特色菜做成预制菜线上销售。

懒人经济的出现,让净菜、半成品菜深受消费者欢迎,尤其是Z世代的消费者,这或将是生鲜电商的另一个细分赛道。

今年年货节期间,叮咚买菜开发了近百种半成品菜,包括佛跳墙、椰子鸡、羊蝎子火锅等,深受消费者的喜爱。

资本市场是炒预期的,这或许是叮咚买菜持续受资本青睐的又一原因。

上市不是终点,而是新的起点。上市也不是为了套现,而是为了最终实现盈利,让股东和员工利益最大化。


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