微信扫码登录

其他登录方式

绑定手机号

注册

我同意用户协议

忘记密码

用户协议

绑定手机号

近期有不法分子打着爱盈利的旗号,制作“爱盈利”名称的App,并伪造爱盈利证件,骗取用户信任,以抖音点赞赚钱或其他方式赚钱为名义,过程中以升级会员获得高佣金为名让用户充值。
爱盈利公司郑重声明:我司没有研发或运营过任何名为“爱盈利”的APP,我司做任务赚钱类产品从没有让任何普通用户充值升级会员。我公司产品均在本网站可查询,请将网站拉至底部,点击“关于我们”可查看爱盈利相关产品与服务。
温馨提示:当遇到此类问题请拨打官方电话或添加官方微信,以免财产损失。爱盈利官网地址:www.aiyingli.com。
  • 推广与合作

【电商运营】如何用最少的钱做最精准的测款?

来源:搜狐 2058

一、如何做数据测试?

很多人在淘宝做生意,经常抱怨生意难做或者竞争压力太大。而我觉得生意难做的最根本原因在于:大部分卖家并不懂产品。一些产品甚至是临时起意决定卖的。

这些人就像掘金者,这里挖一下,那里挖一下,挖到金子赚到钱了,就用那个产品做一段时间。

替换高清大图

最典型的案例就是:男掌柜卖女装。

一个三四十岁的大叔掌柜,非要卖十七八岁年轻女孩穿的女装。正常思维下,你觉得掌柜靠他的审美,选出来的产品客户能喜欢吗?

另一种一种典型案例就是:没有小孩的掌柜卖童装,卖母婴产品。

十七八岁的少女掌柜心想,小朋友真的好可爱哦,我好喜欢啊,我要去卖他们用的产品!事实证明,由于缺乏实际的使用经验,并不能吸引宝妈下单。

这样的案例不胜枚举,为了避免入坑,爱上黄昏的建议是:

在卖产品之前,我们必须要做统一的数据测试。

为什么要做测试?很多掌柜卖某款宝贝,是听拿货的那家工厂说这个产品很好卖,你要是真听信了工厂的话那就惨了。

还是用个实操案例帮助大家理解:

我们知道淘宝新品是可以买展现量的,直通车、钻展都可以买。

在这个前提下,两个新手掌柜AB,卖同样的产品,两家点击率和转化率如下:

点击转换这两个数据有1%的差距是很正常的,看似不起眼,但是我想问一下大家:你们觉得,在花同样多推广费的情况下,一个月后,他们两人之间的差距会变多大?

如果这两个掌柜同时投一个月的广告,假设一个月能买到100万次展现,我们分别算一下二人能接到多少单生意:

掌柜A:1000000*2%*1%=200单

掌柜B:1000000*3%*2%=600单

我们能发现,在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。

只要数据达到行业标准以上,花同样多的推广费,我的销量就能是你的三倍。

替换高清大图

所以问题又来了:你觉得A掌柜是应该直接砸更多的推广费,来追上B掌柜的流量,还是去优化自家店铺的描述图片,让数据达到标准后再开始做推广呢?

答案很明显嘛,做数据测试,优化测试是每个淘宝卖家都需要做的事情。

如何做测试?测试分成三个步骤:

第一步,测款,测试宝贝款式在市场的反馈度;

第二步,测意向点击,也就是实际图片点击率;

第三步,测产品描述,也就是进店所有客户的转换率。

这三个步骤,今天我详细的解析一下第一步——如何测款。

二、如何用直通车测款?

使用直通车测款分两种情况:

1、有爆款

举个例子:比如卖儿童童鞋运动鞋,目前是旺季宝贝很好卖。并且直通车各项数据都非常好,点击率也很高。

这个时候我就可以在创意图片里加一个秋冬款的鞋子,然后来看这双秋冬款鞋子的点击率如何,测完了以后,再换下一款。

这就是用已有的爆款,用权重已经非常高的计划,进行测款。

这种方法效果非常显著。

但有人担心:我利用爆款直通车做测试会不会影响到我原有的计划?

这个我承认影响是会有一点,但是只要每张图片测试的额度不是特别高,比如只测一百次点击,那实际上影响微乎其微,可以直接忽略不计。

2、无爆款

这种情况下,先把所有产品链接建好,然后用同样的图片,同样的风格放到直通车做推广。

所有的关键词出一个最低的价格,比如2毛3毛这样。推荐使用PC端,因为目前计算机端推广的人,实际上非常的少,所以在PC端出一个低价也可能拿到展现,甚至还能有点击。

这种批量测试,批量上传产品的方式,就看出哪个点击率好。其实测款的精髓就是看点击率嘛。

总结:直通车测款,在有爆款的情况下,通过换创意的方式做测试;没有爆款,就建立新链接找关键词,每个都用直通车测一下,看数据就可以了。

三、如何用钻展测款?

除了直通车,我们也可以用钻石展位测款,同样可以分有无老客户两种。

1、有老客户

如果你现在卖的是一个有老客户的产品,就可以直接在钻展里对已经购买过产品的老客户投放广告。

广告写着:

新产品的款式图片,比如:新品优惠,但不写打几折(如果写明打几折会对客户产品优惠误导)。

举个例子:有十款半身裙,让模特以同样的姿势(全正面或者侧身45°)拍摄很多张照片,拍完在PC的首焦,那个520*280的位置做测图,落地页选择首页,因为是对自己投放广告,出价不用投最高,出个100%就行。

原理在于:以前购买过你店铺产品的客户,对你店铺产品的风格和款式比较满意。

拿着档口提供的100款产品,对老客户投放广告,看哪个图片点击率高就代表着哪个产品客户更喜欢。

2、没老客户

没有老客户怎么办?去找一个风格跟你差不多的,对他进行访客定向,然后同上的操作步骤,不要求卖货,就看哪个点击率高就行。

通过点击率确定款式的好坏,之后再做主图、创意图以及详情描述。

文章来源:搜狐

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:8088013@qq.com

评论

相关文章推荐

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND dw_posts.ID not in (276900) AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 15773 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 5

京ICP备15063977号-2 © 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公网安备 11010102003938号