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二类电商运营如何更好的选品?选什么产品效果好?

来源:搜狐 2230

今天跟大家分享下今日头条鲁班方面的知识,其实我发现很多人对鲁班的后台还不是特别的熟悉,不知道怎么去用,鲁班后台的使用思路还可以再开拓一下。

你说鲁班的后台功能多么强大,其实远远谈不上。对于一个自营的鲁班做二类电商的话,其实鲁班里面的数据还是有参考性的。

那首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款,如果是你自己做这个功能还是有一定用的,你可以看一下现在卖的热点,这个热点呢思路还是要开阔一些,不是说那个热你去做那个,而是那个过热了你要避免,这个才是最重要的。

另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目指数里面有交易指数,成功指数,成功指数增长率等,这些你可以和同行做个横向对比,看现在这个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少,大家可以去挑一下。这有两个思路去用,一个是现在你自己去投放的时候,要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少,包括你商品的售价。

举个例子,比方说前面卖的比较火的冰丝内裤,一开始出来是99元4条,到最后都出到99元7条了。这个时候其实整个广告投放的策略以及选品上都应该有所变化的。就是别人已经卖7条了,你也应该卖7条了。因为刷广告基本都是这一类群的人,所以说这些东西是大家应该去关注的,包括这些指数怎么去用,自己横向的看一眼就能清楚。包括大家的运营是一个什么样的水平。通过这个对我们的选品和产品本身的订价都可以有一个判断。

这个大家可以按照自己的理解,因为这个东西没有固定的形式,在横向上可以很明确的说你接到你客户的产品,要看他的产品是一个什么样的形式。这几天有人给我交流说这个广告成本就28,产品就跑起来了,这个在现在的鲁班来讲是不太现实的。你通过这些数据可以和你的客户去沟通说你看一下你这个类目,竞争的激烈程度是什么样的,横向纵向都可以对比一下,你也能够清晰的知道你该怎么定价了。

文章来源:搜狐

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