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电商十大痛点: 为什么你的电商越来越做不下去?

来源:搜狐 2067

为什么你的电商越来越做不下去?

1.做电商你的投资越来越大:

你10年前做电商,几台电脑,三四个人,在车库几万块钱就可以开干,现在最少七八个人,你开不了业,要租房子租仓库,买电脑要钱,租仓库要钱,淘宝店少了50万,天猫少了100万起不了步;而且搞活动要备货,不给钱,厂家不发货,不投钱不行。

2.做电商你的费用越来越高:

你10前做电商,产品做做描述,刷刷单就能赚钱;

6年前,你只要会运营,会报活动就能日进斗金;

现在做天猫、淘宝,店铺要交保证金,装修店铺要按套路,请专业人员搞,员工要发工资,不买保险,没人干。小白不会做,懂点运营的工资7000以上,请个总监起步30万,还不知道一年下来能做成啥样。

最要命的是流量越来越贵,直通车要钱,淘宝客要钱,支付宝要钱,钻展要钱,平台要扣费,内容推广要钱,所有流量以前点一下四毛钱,现在十块,双十一要四十,贵得不敢做,没有流量进店就只能守株待兔。

运营成本高,最近两年你的销售额靠老客户贡献85%,你的运营全年投入巨额费用,只能搞回15%的销售额和流量,年末一算账倒亏几十万。

3.你的电子商务被微商、社交电商冲击的一塌糊涂:

你的电商越来越难做,被微商、社交电商冲击得一塌糊涂。现在电商的流量80%来自手机端,手机端的流量被微商、社交电商分流。

你的电商只比传统店铺有优势,而微商和社交电商一部手机就可以开业,他们是零成本,他们的价格比你有优势,你干不赢他们。

4.你产品价格和微商、社交电商相比没有竞争力:

你的淘宝链接竞争激烈,一个产品几万个链接,家家价格战,打到没利润;最要命的是淘宝是高仿和假货集散地,那些没底线的商家,没底线的产品,没底线的运营手法,让你欲哭无泪,卖真货价格完全没有优势,没竞争力,费尽口舌好不容易谈下来的供货价,总会有竞争对手的价格比你低;

有时候你甚至想你也卖假货,道德良心让你最后望而却步,下了决心你也卖高仿货或假货,同时你也不舒服,你天天担心被客户投诉,被投诉收到差评影响排名和权重;

你也想把价格放低,你的价格没有竞争优势,

5.你和同行竞争白刃化,状况惨烈,你死我活:

电商销售只有老大老二,没有老三以后的品牌。你的链接使用的关键词一搜有上万同类竞争产品,价格相差百倍,产品质量良优不齐,真假难辨,购物者无法辨别,让你店铺卖货的人有口难辨讲不清楚。如果你的链接进不了第一页,证明你没有未来,迟早是拍在沙滩上的料。

6.你的产品和微商、社交电商相比,基本同质化:

你的销量小,做贴牌量小,厂家不愿意;人家微商量大,一拿就是贴牌大包,你和对方相比,你只是厂家的代理,你的产品很少是一手货,你销售的产品一看包装,全网有一堆和你一样的商家在销售,你希望厂家规范市场,厂家定的政策没有用,没人遵守,总有人烂价销售。

7.玩电商,你风险很大:

(1).税务风有险:

你的电商店铺以前从来不上税,几百万上千万的销售额挂在后台上,如同雪地作贼,痕迹却还在,没有纳税,就像一颗定时炸弹挂在你的头上,随时都会爆炸。

(2).运营有风险:

刷单有风险,不刷单没流量,刷单出错被淘宝就删链接,刷单搞不好你的钱被骗子卷跑;千方百计想尽各种刷单的办法,一不小心就会踏上红线,一旦被系统检测到,店铺就会失去所有的流量,和死店一样,

一个链接要做到排名靠前最少40万,描述规则和排名规则越来越繁琐和严格,一旦投诉或违规,产品就会强制下架,所有付出的心血全部泡汤,直接回到解放前。

职业打假人敲竹杠,职业差评师吸你骨髓;中差评一大堆,敲你的竹杠。传统电商平台竞争压力大,评价系统不可自控

(3).库存风险:

做电商你一年要做三次大活动【年中大促、双11、双12】,不备货搞不了活动,要备货就得用现钱给厂家打款才能发货,备完货卖不掉,一仓库烂货占据了大量的仓储资源,不知道猴年马月才能消化完,就像韩都衣舍一样每年虽然能达到10亿销售额,而他的背后却是每年10亿的滞销库存。

(4).你被淘宝绑架:

你的销售完全要活动,不跟活动,日常销售很低,上活动小二天天要求低价,不降价报不上活动;降价上活动就可能亏损。

8.你有几十万的老顾客数据,你没办法激活他们:

你的淘宝天猫后台有几十万上百万的老顾客,你没有办法激活他们;

9.你想转行转不动:

你的店铺以前日进斗金,现在一不小心就亏几十万,天猫一亏就是上百万,转微商不会做,社交电商更是摸不到门路,转行转不了,一大帮人要养,一仓库库存要清,年头忙到年尾,钱没赚到,堆了一大堆库存。目前的模式已是水深火热,不转行等于等死。转行不会做,现有资源都用不上,转行等于找死。

10.电商流量贵到你玩不起:

流量是电子商务他爹,转化是电子商务他妈。你做电商的,店铺流量是王道,你核心的工作都是围绕引流和转化展开的,目前全网流量碎片化,想再吃阿里巴巴流量红利已经无门,不会玩站外引流,内容营销,不会玩抖音、快手等新媒体、自媒体,完全活不下去,玩这些新媒体,你还要去学习。你只能配合淘宝玩手淘,做手淘要么排不到前面,没流量,要么排到前面,流量不精准,转化率极低,销量很小。流量,做转化,最后投入和产出倒挂;

现在的流量80%是来自手机端,手机端的流量被微商、社交电商大量分流,因为你的流量和运营成本太高,链接要么排不到前面,没流量,想要排到前面你得想尽一切办法做运营保障。

文章来源:搜狐

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