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亚马逊新手卖家不只铺货一条路,你了解精细化运营吗?

来源:寻归的燕 2229

亚马逊在今年占据话题的时间也很长了,也有很多人选择它作为创业项目,公司转型的选择,很多人在这个项目上也赚了很多钱,并且这个项目也占据着如今的跨境电商的蓝海市场。很多人做亚马逊都是选择简单的运营的模式,那就是铺货模式,这种模式操作简单,很受新手卖家的喜爱,但是,这样的店铺评分是不高的,因为亚马逊喜爱做精品的店铺的卖家。两种模式,结果是不同的。小编ymx1839就对比两种模式的优缺点,找到合适的方法。

首先是铺货模式:

铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,卖家经验不足,平台的蛮荒期,在有些成长期店铺当中,铺货的模式商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。

下面是铺货的优势:

铺货优势

这种模式对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比方,我们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个商品,路过一百人的话可能会进来十人,最后只有2人买,但如果说我们店里边有一千件商品,就可能有70人进来,那么70个人中就会有30个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法.

当然,在大量的上新中,可以选几款,作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式,店铺的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。小编ymx1839刚做店铺的时候就是这样的,这种模式就事薄利多销。

铺货的劣势:

铺货模式工作量比精细化运营要大,所以要需要ERP软件辅助,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,人家一次做一批,你半天做一批,那个占优势?所以说需要ERP软件辅助,进行大量上新,第二个就是产品数量需要足够的多。

每天上新产品对耐心有很大的考验,天天做可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。

另一个方面,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营

有一个疑问,精细化运营优势在哪里?

别急,慢慢看!

第一点

注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成爆款,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。这时就是不用嫌少了,质量才是最重要的。

第二点

对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。

第三点

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。

第四点

精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。

在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据,总结下产品的情况。

精细化运营模式劣势是什么?

第一点

首先对于运营者,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的,包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营。

第二点

数据的精准分析,你才能将精细化玩得转,这些就是精细化的优劣势,如果去做跨境的时候,前期建议铺货模式,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单了,出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的产品,用大的经历把它推送出来。

这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的去转型,或者说开一个新的店铺,建立一个精细化运营的站点,把之前铺货得来的经验,包括产品供应链的优势总结出来,把经验都沉淀在新的店铺上。有了经验便可以做多个店铺或者店群,也可以做ERP系统的贴牌代理,这样的话可以是多重收益,自己也有店铺数据的支撑,扩展自己的业务。不管是公司转型还是成立工作室,都是不错的选择。

文章来源:搜狐-寻归的燕

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