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农产品电商平台要如何运营

来源:丰顺电商网 2034

随着电商的发展趋势,为了拓展业务,农产品也开始逐步进军电商行业,农产品批发走向电商已是个大趋势。到底农产品有哪些优势这么吸引人呢?还有怎样才能将农产品的店铺经营好呢,又怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑呢?如何打造农产品电商平台?

1、农产品货源三大优势

(1)产量少——物以稀为贵

对于工业产品,农产品产量相对就要少的多,主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作,所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但正是由于工业产品的量大,所以造成产能过剩,价格降低卖不出去。随着商家越来越多,分销也持续增长,过多的商家都在打价格战,但是农产品却可以绕过这个弊端,正所谓物以稀为贵,农产品终会被市场、顾客所青睐。

(2)个性化强——模仿难度大,顾客粘性大

相比工业产品一个模子标准化生产,农产品却充满了个性化。同样一个茶叶,每个农家加工出来的味道也会不一样。同样一斤笋干,由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样,导致不同的顾客喜欢。所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。

(3)竞争少——容易卖高价格,高利润

相比工业产品一个模子标准化生产,农产品却充满了个性化。同样一个茶叶,每个农家加工出来的味道也会不一样。同样一斤笋干,由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样,导致不同的顾客喜欢。所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。

2、农产品货源之盈利模式

(1)质量和个性化

以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺,一定要以货真价实为主要特点,产品的真实性一定要达到100%,如果暂时断货,要实情告诉老顾客,让他们等多少时间。坚持一个原则:宁可少卖,绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商——捂盘惜售,全世界就我这里有这个产品,你要不早点下手,不是涨价,就是卖光了。

(2)顾客变成你的销售

顾客能成为你的销售,只为两件事:认可你的产品和满意你的服务,这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意,才会有第二次销售,尤其农产品相比于其他工业产品,客户对质量的要求会更高,但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意,部分客户也会推荐其他消费者继续购买,起到口碑营销作用,宣传品牌。

(3)利润最大化

白菜为什么是白菜价?黄金为什么是黄金价?因为白菜多,黄金少。如果黄金太多了,黄金就会变成白菜价,如果全世界只有一颗白菜,白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售,要细水长流,千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品,容易产生满足,厌烦,甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多,定量刚刚好一次使用完,不要给顾客过多的恩泽。

文章来源:搜狐-丰顺电商网

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