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一名成功电商运营者,是如何操作店铺的手把手教学!

来源:聪聪讲互联网 2011

很多刚接触电商行业的运营以及也做了几年的运营或者是商家自己运营,经常会出现一个问题,就是不会去分析店铺数据,遇到问题不知道从哪方面调整,导致店铺走了很多弯路,下面这篇文章主要说下,一个优秀的运营是如何分析店铺以及从哪些方面去优化店铺的,希望大家店铺中有没优化到位的地方,能从文章中给到启发。

一个店铺运营为什么失败的?我大概总结了以下几点,如下图:

很多运营以及店铺做不起来店铺,盲目推广,导致流量占比失衡,不懂做内容营销,还有一点最重要的就是不懂的店铺的整体的一个规划以及怎么去把握好这个节奏。之前也说过做店铺有好的产品,足够的预算,以及一个好的运营技术,三个缺一不可。

下面这个整店的一个实操案例带大家分析一下:

产品价格是不是有优势。产品质量很好,基本没什么退货率。不管是什么产品,选择一个最优的价格区间才有机会做起来,所以不要想着是店铺哪里的问题,就是价格问题,市场大部分人群能接受什么价位,就要适应消费者的需求,在你的产品利润足够的情况下。

视觉效果。视觉说白了就是你店铺的装修设计主图详情的完善,不只是拍个照上传就得了,一定要根据产品的卖点放大再放大,可以多方位的找出买家需求点来设计。一定要做出视觉效果,比如你是卖500块的连衣裙,但是给人呈现的视觉上却不值这个价格,那肯定没有人买账了。还有就是要做好自己店铺的定位注重品牌。

例子:中长款毛衣女

标题有很大的关系,有了什么样的关键词组合,取决于你的产品会不会被搜索到。

标题首先保证30个字写满,不要浪费任何可利用的关键词引流。通过买家搜索的习惯去组合,通常搜索基本就是产品核心关键词+属性词,还有一种就是品牌+核心关键词+属性,在标题这块一定要选取和宝贝相关度高的,和产品属性匹配的,并且搜索量比较大的。

关键词排序上,要站在买家的思维去排序,当你的排序和搜索越重合的时候,那么你的标题搜索权重就是越高的,进而会得到更多展现的机会。切记无含义词,低流量词,同义词,违禁词等等。

活动人群,现在京东活动的流量是很可观的,曝光也很大,比如聚划算,淘抢购,等等,条件满足的情况都可以去参加,店铺只有多渠道引流推广,店铺才能逐步去积累粉丝,当粉丝越来越多,店铺也会越来越走向稳定,流量不说上升很快,最起码能保持那部分流量。店铺也可以做些满减或者买一送几的店铺活动去冲量。

对于进店的消费者,注意去做好店铺的关联销售,这个尤为重要,一是为了提高你的店铺的客单价,再有就是通过关联销售让顾客去关注店铺更多的产品,从而达到粉丝积累的一个目的。

文章来源:搜狐-聪聪讲互联网


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