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淘宝运营:店铺单品如何做出高利润,高利润的技巧

来源:站长之家 2167

曾经一个嘴碎的微博大牛说过一句很刻薄的话,虽然难听但确实在理,他说“很多大学生一步入工作岗位就进入了社会底层”,前两天又在长苏的帖子里面看到一句话:

前2天因为工作需要跟一位国企老总碰头,他负责的是***行买房贷款的垂直项目广告策划,说小一点就是在楼宇电梯、道闸、电线杆打小广告的,不同点就是他要占领整个城市10%的楼盘,整个预算下来要1000-2000万费用支出。

谈这项业务需要跟物业打交道,挨个去跑,谈价格还得防止手欠的把你广告死掉,等等等,很多细节工作要做,经过沟通一轮之后分析出来,80%以上的物业公司都是不盈利的,勉强维持,但万科的物业是赚钱的,而且利润很高,通盘分析之后我们提议按照万科的服务标准和滴滴打车的原理,做一款物业管理APP,可以帮助所有物业公司合理调配资源,盈利能力直接翻2-3倍,可以给所有物业公司免费使用,我们获得只是广告价值。

总投入才几十万的研发费用,地推费用也没多少,直接打造为**行打造了一个云端广告媒体,即便只占10%的市场份额仅一个城市每年就可以节省上千万的广告费,更别说推广到全国了。

你开个路边摊的小店要做成赚钱,不见得比做好一个国企要容易到哪去。SO….思维格局还是要提高提高,不要天天都把时间花在放单、收菜、斗图上面,适当抽点时间稍微看看这个世界。

闲话少说,我随便搜几个截图,大家一起讨论讨论:

很多小卖家说做淘宝赚不到钱??你的店铺基因就是赚不到钱的基因,怎么赚?还记得我以前做过一个店铺,都是1000上下的产品,那会只做千颂伊同款、全智贤同款、定制这样的关键词,开始2-3天出1单后来1天2-3单,那个小店做了3-4个月拉平算差不多一天1单,每单利润差不多在600左右,1个小客服看着店铺做询单每月净赚2万上下。其实还有做的更贵的,客单可以做到3000-5000,关键词也是***同款、定制,即便1天1单,也可以在小卖家当中吊炸天,牛逼一把,因为他的利润真的很高。

以下是7月份做明星同款相关关键词数据情况:

对数据比较敏感的人不难发现,根据这类词的数据情况看是要比一般的小类目市场大得多,几十万上百万月销级别的店铺是可以做出来的。

这部分客户群体基本都是影迷、电视迷,尤其是脑残的韩剧迷。关键词如上图,这种明星同款模式催生了很大的产业带,尤其是广州,有固定的买手盯住某些明星和热播电视、电影、节目等,今天发现新款明天样衣直接出来,卖的就是一个快字,如果你想正好也是影迷、电视迷,爱八卦的人,建议你好好利用你的优势去发掘,可以到阿里巴巴盯住几家明星同款的供应商,跟他们打好关系(因为有些新款是不在阿里巴巴放单的)。

做这种类型的店铺文案描述和互动性要走心,产品图片很简单,直接截图即可,细节图可以做的精细一点。平时也多关注一些韩国火热的娱乐节目,火爆的电影,八卦新闻,现在国内的一些娱乐节目也不错,你也可以直接给厂家提供第一手的信息资源,形成深度合作关系才能做大。

虽然你是小卖家,但一定不要把眼界和格局停留在小卖家的小巷思维当中。在日常工作之余,适当的抬头看看前方,其实有很多条路是可以走的,今天我分享的只是千万条路当中的1条小路,有悟性的可以举一反三,找到更多的条出路。

如果有兴趣页可以翻阅一些我以前的帖子,多学习学习。

文章来源:站长之家

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