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淘宝运营之产品定价策略

来源:打法 2233

做淘宝,有了产品以后,首要问题就是定价,但是目前为止,很多人都不太会定价,那李雷霆根据自己做淘宝经验,今天就来好好说下关于淘宝定价的要点。在淘宝里,对转化起着核心重要的性的两点是价格以及销量。下面就分别从新上架宝贝和已经有一定销量的宝贝来分别说下价格的制定。

对于新上架的宝贝,我们首先要做的就是如何通过价格的制定,让宝贝的销量迅速的提升。一般价格比较低的宝贝,可以上淘宝的活动的,因此,我们最好针对淘宝活动来制定价格。在宝贝有了一定的基础销量以后,我们就要按照热销宝贝的价格来制定。

因此,刚开始的定价就要既考虑到活动冲销量的价格,也要考虑到宝贝正常销售以后的价格。

正常销量的价格就要去参考类似宝贝的价格,然后在这个基础上,增加0.4倍以上的价格。因为我们参加活动的时候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是刷单,先做一些销量,能够参加淘宝的活动,然后按照淘宝活动的要求,做好页面及修改好价格。

这里有一点,很多人不知道如何设定正常销量以后的价格,虽然在看宝贝销量占比的价格,但是定价以后,往往心里还是没底。

这个往往需要我们实际的去考察,看看热卖宝贝同行的价格,他们的价格我们就可以用来参考,一般来说,如果是同款的话,我们可以比他低几元,或者价格一样,但是在页面里提供更多的服务。有不懂的,可以咨询我,一定会回答的。

然后就是非主推款定价了。很多人都说主推款要便宜,其它款是利润款,价格可以高一些。别人自有别人的道理,我的意思是,顾客既然是通过你的热卖款进来的,那么他能接受的价格也是热卖款的价格,别的款,你可以把价格跟这款宝贝类似。总之,我的意思是,每一款都当成主推的价格来设定,如果都有利润的话。如果这样定价,每一款的利润都很微薄,那么你就撤出这个行业吧!

上面的是上新款的定价,如果说宝贝定价已经有一段时间了,而且都有一定的销量了。然后做了用户调查,发现价格再高一些或者再低一些销量会更好。这个时候就不能那么轻易的改价了,因为你如果涨价的话,那转化率会降低,如果你降价的话,老用户会来找你麻烦。

所以,这个时候最好是采用比较稳妥的方式,每销售50-100单就降价一点点或者涨价一点点。以此慢慢来进入目标价格。

文章来源:站长之家


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