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电商运营主要做什么

来源:卢松松博客 2028

作为一名电商运营人员,其每日最主要的工作任务有哪些呢?这篇文章写给新手电商运营人和准备转行电商运营的朋友们。(本文以淘宝为例-其他天猫,京东,拼多多等几乎是一样的)

店铺日常运营基本内容

店铺运营是电商运营最基本的操作工作,店铺运营我们要会下面这些知识;开店流程--发布宝贝--商品上下架--橱窗推荐--类目优化--商品标题--品类规划--运营规划;

上面这些都是任何一个新手需要掌握的最基本知识,其中的每一个模块都是一个可以细化出来的知识内容,以上这些日常运营工作中的每一个内容都会是对销量产生很大影响的方面。

日常推广

作为一个运营人是必须要知道店铺推广的核心知识的,其中最主要的有“搜索排名,直通车,钻展,淘宝客”的设置;其次在内容营销方面要学会“微淘,淘宝直播,淘宝达人,淘宝群,短视频,内容策划”等相对更深一个层次的知识;

最后我们还需要会各种淘宝活动的营销操作,比如“店铺红包,优惠券,限时优惠,搭配套餐,天天特价,淘金币,淘抢购,聚划算,大促活动,清仓,试用”等具体的操作,上面这些操作对于一个普通级的运营人员需要掌握的是什么产品用什么活动,什么季节做什么促销,每一种活动背后的盈利数据支撑情况,以及随时掌握各种活动报名参与的时间节点等。

晋级深层次运营

通过以上这些基础的工作之后,可以说是一个相对合格的电商运营人,这时候需要更多的关注的是活动的本质(电商永远离不开的是活动),所以我们需要有活动定位,活动策划,预热引流,复盘分析的能力,这几个方面的点是作为深度电商人必须具备的点,爆款产品通常都是一个深度的活动定位和策划后,在配合各方的服务,以及相应度等方面都做到最好后的一个体现,当然,复盘也是活动过程中非常必要的,在这个过程中就需要对活动的整个逻辑流程非常了解,才能知道自己成功的点在哪?或者失败的原因在哪,都是为下一次更成功做最好的打算。

数据运营

在掌握了上面的电商基本运营手段之后,那就需要对运营水平进行升级,数据运营是电商运营的核心之一,其涉及到的知识点主要有如下这些;生意参谋,店铺核心数据,阿里指数,行业数据,案例分析(主要是某个案例的核心数据);

在这些数据里面我们需要关注到行业数据的变化,某个成功的营销事件背后的数据情况,同时也要关注到自己店铺的数据情况,需要细化到每日的整体流量,流量变化,点击量,浏览量,跳出率,单品异常流量变化等,这样可以通过自己店铺的流量和大行情的流量数据的变化结合,才能更好的分析出具体的问题,并做好针对性的解决方案!

最后如果要成为电商运营总监及以上级别的大神的话,还需要在上述运营知识炉火纯青的基础上,会视觉设计等灵感,同时也要非常清楚整个客服服务的流程和规范化的设置,以及所有的淘宝规则要了如指掌,这样的情况下,对团队工作的指导,以及规范就会非常的清晰,也会非常的了解!

文章来源:卢松松博客

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