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避免直通车翻车一定要掌握这个方法!

来源:派代网 2604

如何避免直通车开翻车?

在《80%的电商开直通车翻车死》这篇文章中我们讲解了直通车赛车道理论模型,并从赛车道模型的第1道第1弯分析了直通车开翻车的原因。知道了在弯道超车的时候稍有不慎,不但超不了车,反而会翻车死掉。

直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率,首先要保证足够的利润,这是由卖家自己确定;然后是降低获客成本,也就是通过测图降低PPC,通过测款提高转化率。有时候我们想去超车,发现条件不满足,反而强行超车我们要翻车,那如何避免翻车,我们要先停一下,稳一稳。所以,为了避免直通车开翻车,在第1道第1弯这里需要倒车去,进行测图、测款。

为什么会是测款测图?在拐点公式,获客成本中,我们就清楚的知道,要想降低获客成本,要么你降低你的ppc单价,要么你增加的转化率,都可以达到目地。

而我们仔细想想就会发现,测图就是为了降低PPC,为什么呢?PPC的高低和质量分有关,而质量分最核心的因素,就是测图,当你主图点击率高的时候,特别是超过2倍之后,就特别明显,可以再一定范围内降低价格。

而测款就是为了提高转化率,测试的时候,是把转化率可能高的产品测试出来,作为主推。

本课就将为大家讲解测图的重要性和测款的重要性。

 测图的重要性

 测款的重要性

1.测图的重要性

测图就是通过测试直通车创意图的点击率来养分,从而降低PPC,降低获客成本。下面来看看在生意参谋中能不能直接看到产品主图的点击率,如图25-1所示。

图25-1 生意参谋中的品类交易页面

可以看到在生意参谋的品类交易页面中没有直接展示主图的点击率。

既然在生意参谋中看不到主图的点击率,就只能通过直通车后台来查看主图的点击率了。第1个要看行业的点击率,首先打开直通车后台-工具-流量解析- 输入关键词,比如老花眼镜,单击“查询”按钮,切换到“流量竞争透视”选项卡中,如图25-2所示。

[提示]这里的关键词通常是写子类目的主要关键词,基本上大致可以代表子类目了,比如户外类目下面的子类目——帐篷,它的关键词直接写帐篷就可以了。

图25-2 直通车流量解析页面

在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析,我们需要查看一周的设备分析,如图25-3所示。

图25-3 流量透视

在设备分析有计算机设备的,也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大,就看计算机设备的;如果移动设备的占比很大,就看移动设备的;如果两者占比差不多,就都要关注。这里我们看的是移动设备的流量解析,可以看到点击率为5.67%,如图25-4所示。这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。

图25-4 查看移动端的市场平均点击率

在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量,只有当主图的点击率大于行业的1.5倍,才可以拿到流量;如果主图的点击率小于行业的1.5倍,将很难拿到流量。

所以,在弯道超车1这个地方首先要考虑的不是能不能超车,而是要考虑如何才能不翻车。为了直通车不翻车,就需要倒车去进行测图,只有主图的点击率大于行业的1.5倍,卖家才能你拿到流量。但开直通车的时候,卖家要对自己做出更高的要求,做到“保2争3”,当主图的点击率能达到行业的2倍,争取主图的点击率突破行业的3倍,只有这样卖家的直通车打爆款之路才会更加顺畅。

而且作图一个永恒的主旋律,我们甚至会有一个美工,再不断的做直通车车图,做超级推荐主图,钻展图。其实没有图片会一直好,因为你好了之后,其他商家或许会模仿,慢慢模仿多了,点击率就下降了。和你有了爆款,其他人要模仿,慢慢爆款就被分割了,是一个道理的。

2.测款的重要性

如果要打爆款除了图片的点击率要高以外,还必须要保证产品的转化率也高,这时就需要进行测款。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率,如图25-5所示。

图25-5 查看产品的支付转化率

测款的核心指标也多次提到了,

在前期新品没有转化之前,是加购率和收藏率。

但是加购收藏率,量化到一个数值,什么值才是有意义的呢?

我再强调一次,有3个参考值

a)爆款值:

对于老店,看往期爆款值,已经做过爆款的同学,对于自己行业的产品加购收藏率,都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款,或者新店的同学,就用下一种方法。已的加购收藏率如果店铺中做过爆款产品,

b)经验值:

新店什么都没有,拿线条就粗一些,

参考加购收藏率>10%,大部分类目10%

这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。

后期,还要根据自己的行业来做调整和优化

c)店铺值:

如果数值不能达到爆款,也不能达到10%,

没有一个产品合格,但是你确实很想继续做,

其实,我奉劝你,找好产品再做。

产品不出来,暂时不做一下不,

如果非要做,可以,矮中选高

找出店铺最好的一款先做做。

但是你依然要继续测试出好的款式和图片,

这个只是权宜之计。

文章来源:派代网

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