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互联网企业出海,为何都愿意强攻北美市场

来源:本站 2050
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来源:本站 2050

出海成为互联网企业的必然选择

中国互联网产业转型,国内流量越来越贵,获客越来越难,当前众多现象和数据也表明流量与用户渗透率基本上已经见顶,导致中国互联网企业开始把目标走向海外。

根据QuestMobile的《中国移动互联网2019半年大报告》,中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿,2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。整个互联网产业突围目前存在两种可能:转向尚未充分挖掘的下沉市场或者转向海外市场。但从众多企业的发展动向来看,早已纷纷布局海外,抢夺海外红利。

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艾瑞咨询《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示,2017年Q4出海企业已达到720个,其中,北美人均消费水平较高,用户付费意愿较大,成为出海App推广的重要选择。

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北美手游市场高速增长

以手游为例,2019年Q3美国手游市场在 App Store 和 Google Play 的总收入达到41.6亿美元,同比大幅增长24.9%,环比增长6.1%。其中,收入TOP100手游在 App Store 和 Google Play 的总收入达到2.1亿美元,季度同比增长27.1%,环比上涨13.3%。同时,Top100手游收入仅占美国手游总收入的67.5%,集中度低于日本(73.9%)和韩国(71.7%),这一指标显示近期内美国手游市场仍将保持高速增长。

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再来看看中国手游在美国市场的收入情况,Q3进入美国手游收入Top100的中国手游数量创新高,达到17款,合计贡献4.1亿美元,同比增长127.8%,环比增长5.1%。。中国厂商在美国Top100的收入占比达到15.6%,去年同期仅占7.9%。这些数据都可以看出美国可挖掘的的市场还是很大的。

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中国游戏在美国收益可观

具体到中国游戏收入榜,成功突围美国市场的新品仅有海彼游戏《弓箭传说》。从6月至今,该游戏一直是美区Facebook平台买量多的移动应用,带来的收益也相当可观。该游戏Q3在美区仅内购收入就有近1000万美元,季度环比增长152%,混合变现使其在买量方面拥有更强的续航能力。

除此之外,榜单基本固化,部分游戏排名略有变化。《PUBG Mobile》以超过8500万美元收入蝉联冠军。收入涨幅较高的手游为莉莉丝《剑与远征》,龙创悦动《守望黎明》,博乐科技《Lotsa Slots》和百度《海战游戏》,分别为60%,26%,24%和21%。

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下载榜上,Top20手游中新品达到5款,较Q2增加1款。其中《Archery Go》即《箭术》的英文版本,是一款射箭游戏。《Stick Fight》为Steam经典游戏,由Landfall授权,网易研发。另外3个新面孔是超休闲游戏猎豹移动《Beach Clean》,蓝飞互娱《消灭病毒》,以及益智解谜游戏《数字华容道》。

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海外ASO得到更广泛的关注

可喜的是,海外ASO得到关注,得到了Google和Apple商店方面的官方认可,这对出海的游戏来说是一件非常有利的事情。其次,波波老师也是在多次在自家沙龙上面分享提到ASO。此外,一些研究ASO的海外机构陆续出现,提供数据和策略方面的服务,越来越多的产品开始重视这块的内容。

既然大家都关注ASO,势必竞争会越来越激烈,不过利好的方面在于,目前美国苹果商店上的产品,大部分都没有开始重视ASO,重视ASO的团队也是停留在基础优化上面,还有一些中国出海的产品,尝试过一些暴力优化的方式而已。已经在国内充分验证的ASO利器:积分墙玩法,还是有充分的发挥空间的。

 

美国区ASO红利巨大

近几年,腾讯、网易、抖音、快手等大厂纷纷布局海外。我们以游戏为例,最新数据显示,腾讯两战术竞技手游——《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》领跑美国市场。其中,《使命召唤手游》上线第三周,继续霸占下载榜,并成功登顶畅销榜,并排名Google Play畅销榜第16名。

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由于国内外文化存在差异,很多企业出海把握不好。同时,北美市场的发行成本高也是有目共睹,因此,如何花少的钱实现快速的增长,是每个出海公司必须考虑的问题。只通过不断地优化产品质量是远远不够的。此外,在海外,中下企业面临着在国内同样的问题,就是大厂总是抢占大量的流量。因此,海外ASO仍然是增长的不二选择。

下面是在美国进行ASO投放的一些案例。除游戏外,还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。

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此外,美国区买量成本也是越来越高,对比而言,ASO积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户,对于产品后期的数据也非常有利。经过爱盈利分析,在美国做裂变拉新效果是十分明显的。iMoney在美国区买量成本是一个有效用户是$8,而裂变成本是一个有效用户是$5,而且用户质量是非常高的。

在做裂变时,需要注意的关键因素是:

  1. 解决基础用户
  2. 解决初期的信任
  3. 教会用户怎么玩
  4. 有效的激励活动

目前,关注到美国区ASO的团队还不多,很多领域都是无竞争状态,所以红利是真真正正存在的,希望大家了解和参与美国市场,收获海量用户。可喜的是,由于爱盈利第一时间参与探索美国ASO的生态,越来越多的CP开始跟我们合作起来,我们在做好服务的情况下,也收获了很多宝贵的经验,锻炼了团队。希望后面能有更加紧密的合作,大家的出海之路走得更加成功。

本文原创作者微微(ID:weiweiTMD)。

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