超级经纪人:社交红利与社群思维相结合的新职业方向

去年，由蔡卓妍领衔主演的电影《超级经纪人》，讲述了娱乐圈经纪人如何打造包装明星的故事。提到“经纪人”大家往往会和社会名流，高端人群等联系起来，想来一定是有资源，有能力、有身份、有超强社交关系的一类人。他们靠提供中介服务抽取佣金，除了明星经纪人，还有房产经纪人，证券经纪人，文体经纪人等等。

事实上，想成为一名经纪人，门槛也是非常高的，需要经过专业的培训课程，并考取经济资格证书，通过工商行政管理机关的批准才行。但，今天，我要语不惊人死不休，说一句，“未来人人都可以成为“超级经纪人”。而我所理解的超级经纪人，是指在社群的时代下，利用社群的思维，帮助社群里的成员实现供需匹配服务，从中获取佣金的一种新的职业方式。

为什么会有这样的思考，因为生活中这样的事情太多了，暂且不评定行业特性，单纯从中介服务的角度，我们会发现很多“超级经纪人”的影子。

朋友，小A美女酷爱混迹于各种酒吧KTV，对同城这些娱乐场所可以说了如指掌，氛围咋样，消费水平怎样，是怎样的主题风格，她都一一了解。于是，借助微信、陌陌等社交平台，她创建了若干个同城生活群，不定时在群内组织各种交友活动和主题派对，很快就积累了500多个群员，这样下来，一个月会有10场以上的活动，她和酒吧谈好合作佣金，一个月下来可以赚到不少外快。陌陌官方最了解，它的同城群，并非纯自然的社交积聚，而是很多有一定策划、组织的“超级经纪人”所为。这算不算一种“超级经纪人”？

朋友，小B是一位多年从事人力资源的高级经理，多年来，他积累了极强的社交关系，认识很多高级人才，很多都是总监、副总级别的，他把这些人才数据进行了详细划分，组建了一个人才库。同时，他又在通过微博、微信等社交平台收集一些人才招聘猎头信息。遇到合适的，他就从中推荐一下，一个月下来可以帮不少公司完成猎头工作。知名的微信大号“鬼脚七”的主营业务七招聘，还有利用众包思维做招聘平台“人人猎头”也都是这种模式。这算不算一种“超级经纪人”？

朋友，小C是一位多年从事房产策划的销售人员，卖了多年的房子，他发现房子越来越难卖，单独靠销售员的模式迟早会被淘汰，于是也尝试把卖房子的事，分包出去，制作开发了一款“房产销冠”的APP,任何人，任何地方，只要接收到朋友想买房子的需求，都可以第一时间上传到APP，然后由APP里其他朋友，完成整个销售链上的其他工作。而，当初上传需求信息的人，可以从中获取一笔不菲的佣金。这算不算一种超级经纪人？

朋友，小D是一位开车多年的老出租车司机，他的经营思路跟别人很不一样，他的主业是在经营老客户，特别是去机场需求大的高端客户。客户有需求，会提前电话通知他，合适的他会排好时间。手里有着一百来号爱出差的高端人群的资源，就可以保证他的有稳定的长途出租车生意，短途的利用闲余时间跑跑即可，别人都要早晚班轮值，他直接买断，经营固定客户，工作时间自由轻松，收入还远远高于其他司机。这算不算一种超级经纪人？甚至已经是社群的概念了，只不过他无法从机场方面获得佣金，但给客户提供的增值服务的额外收入就足够了。

还有太多太多这样的例子，比如E代驾，也是那么一款APP，可以把司机的闲散碎片化时间和有代驾需求的客户通过地理位置，类似打车软件那样就近匹配，帮助他们实现快速，高效的交易，这难道不也是一种超级经纪人模式？我现在所在的蜂窝私人董事会，也定位自己为一个“超级经纪人”平台，帮助社群内的有实力的传统企业和有活力的创业者实现对接，从而孵化出一些小的项目，我们从中获取佣金或股权等多种形式的回报。这些本质上都是一种超级经纪人的运营策略。

所谓超级经纪人，就是利用社群的思维，帮助社群里的成员实现供需匹配服务，从中获取佣金的一种新的职业方式。互联网打破了行业边界，以“人”为连接，形成以个人品牌为中心的社群经营模式，产生很多跨界混搭的价值匹配。而超级经纪人正是利用如今风靡的社群思维，在帮助社群里的成员实现供需匹配服务的同时，从中获得一定的佣金。作为这种超级经纪人模式的中心，不仅可以完成信息需求匹配和信任背书功能，甚至还能根据双方各自独特的需求，整合、筛选资源进行最佳的资源嫁接。

这种超级经纪人模式，往小的方向讲，可以滋生，普及一种新的“职业”，利用社交关系，帮助一批有良好人脉关系的人实现他/她的连接价值，达成价值变现。这些过去，常常是口碑的自然传播，并没有刻意的整合变现意识，未来，随着社群范围经济的主流化，拥有资源和整合意识的超级经纪人，会成为香饽饽。往大的方向延伸，也会产生一些承载超级经纪人的平台，或者说是社交工具，这些平台，可以帮助超级经纪人更好的管理梳理自己手头的资源，并利用LBS定位，流程监控，进展跟踪等技术，优化提升经纪人的工作流程。

我相信，很多人会提很多问题，来质疑这种超级经纪人模式。

比如：第一、信任问题，如何保证同城生活类社群的经纪人，不是酒吧的托？第二、价值观重塑问题，当朋友知道，你推荐他一个渠道，还从中获取了利益，会不会反感？ 第三、市场问题，这是个好的模式，又可以赚钱，肯定会招来一批人的鱼贯而入，再这种模式没形成市场规范前，势必被扰乱。这些问题如何解决呢？

说实话，我也不知道，但可以肯定的是，社群维护的好，会解决信任问题；中介做的好，会解决市场接受度问题，不是有句话说，小孩才分对错，成人只看利弊，你的中介服务能给双方都带来价值，哪有对和错的；能赚钱的路子有很多，只有用心经营和真正具备能力的才能持续下去，任何事都逃不开浑水摸鱼的，你的价值在哪里，方向就在哪里。

我相信，未来肯定会是一个“超级经纪人”构成的世界，“社群”是这些超级经纪人孵化的母体，“价值匹配”是这些超级经纪人的职业操守，利用社交平台的红利，这些超级经纪人积累的资源、知识、经验等会帮助他们在“平凡的世界”内也能打造出连接价值，谁说，经纪人只属于大明星了？认可我观点的话，即刻起就培养一种资源整合意识，搭建属于自己的社群，他日成“财”，这篇文章的价值可能上百万，不认可我的观点话，看看你的周遭，上边说的小A、小B，是不是已经很多了？如果是的话，一定要三思。