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OPPO成2016年手机行业最大赢家,它是如何杀出重围的?

来源:投资潮 2526

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今年,OPPO在台湾地区将采取积极的策略,其中直营店门市将从原先的25家翻倍至50家,并将在北、中、南开设售后服务中心,去年OPPO手机在台销售量已经达40万台,今年预估目标为100万台,目标倍增1.25倍; OPPO去年全球销量达9900万台,今年目标销量为1亿至1.2亿。

OPPO此次在台湾地区采取积的极扩张策略,是其在近年来内市场份额快速上升的成绩的推动下的又一市场布局。其中,在2016年,OPPO可谓业绩斐然。

从2015年四季度开始,中国智能手机市场榜首位置已数次易主。根据IDC、IHS Research多家市场研究机构最新数据,2016年三季度OPPO成为中国智能手机市场第一、全球出货量第四的手机品牌。与整体市场个位数增幅相比,OPPO同比106%的市场增幅令不少媒体将聚光灯对准OPPO。截止到2016年11月底,2016年中国智能手机市场格局已定,OPPO市场基本锁定前三甚至更高。

“充电五分钟通话两小时”宣传语到位

也正因为在市场上的卓越表现,OPPO获得了2016年中国品牌节华谱奖。对于OPPO今年强劲的表现势头,很多业内人士分析得归功于其在营销上的成功。

近些年OPPO在营销上可谓是花足了心思,其广告不但在现实中的商场、公交站等人群密集的地方随处可见,而且在网络中的影视节目,弹窗等广告位上也不乏它的身影。另外,“充电五分钟通话两小时”这样的宣传,也被人们所熟知,这种营销上的成功可以说是目前国内大部分手机厂所难以比拟的。

除此之外,2016年OPPO在R9系列的宣传上更是豪放,不仅聘请了李易峰、杨洋、TF-Boys、杨幂等一些列当红明星作为手机的品牌代言人,还推出巴萨定制版、各明星定制版R9,为其产品助力。

与渠道代理商之间的信任是OPPO的渠道“防火墙”

不过对于OPPO来说,真正让它能取得如今如此优异成绩的,并不仅仅是营销,还有其强大的专利技术以及线下渠道。

截止到去年9月,OPPO宣布累计申请6213件专利,其中,质量最高的发明专利申请5240件,占到总量的84.3%。从中国通信业专利排名来看,OPPO的发明专利申请量位居第二。上述数字足以说明两点:一是OPPO作为国产手机品牌,很早就把技术创新视为企业成长的第一动力,并把专利布局放在企业发展的重要位置;二是OPPO认可知识产权的价值,并有意识地主动尊重他人知识产权。

如去年R9热卖时,多数人被“充电5分钟,通话2小时”这句广告词洗脑,在这背后,实则有OPPO专利之一的VOOC闪充担当硬实力。VOOC闪充是OPPO研发的拥有18项专利的低电压快速充电技术。其采用低电压高电流模式,保证充电速度的同时也能减少手机充电时适配器与手机的发热情况。OPPO官方数据称,VOOC闪充相比传统充电速度提高4倍之多。30分钟可充到3000mAh电池的75%,而且充5分钟就可以通话2个小时。

在门店的选择上。OPPO也有自己独特的选择标准。与大多数手机企业从2015年开始重金投入渠道建设不同,OPPO在2008年就启动了手机代理商制度,截止到2016年10月日,OPPO在国内共计570家客户服务中心以及20多万的销售网点,助力OPPO成就了今天国内第一手机品牌的地位。不过如此庞大的渠道体系,是OPPO埋头八年之功,在运营商渠道如日中天和互联网手机品牌“风口论”盛行之时也从未动摇。值得重视的是,OPPO选择代理商并不是把对方规模大小放在首位,而是考察是否跟OPPO价值观相通。这种双方之间对于理念的认同,使得OPPO与渠道代理商之间建立了牢固的信任关系和长期稳定的利润来源,也是今天很多手机品牌花费重金却很难撬动的渠道“防火墙”。

OPPO守住“本分” 做自己该做的事

许多人都认为,OPPO迅速增加市场份额,其营销方式、专利技术以及线下渠道是成功的主要原因。对此,OPPO品牌总监薛国颂并没有否认,但他更强调了OPPO的企业文化在其中起到的关键作用。薛国颂说,OPPO的企业文化是“本分”,OPPO之所以有今天的成就,就是守住了这份“本分”:做自己该做的事。

一、本分就是简单专注

OPPO在2015年初将“简单专注” 确定为企业市场理念,很快在OPPO体系传播开来:缩减产品线,专注于爆品的打造;对OS系统做减法,聚焦用户的核心需求。在这一理念的指引下,2015年,OPPO在市场迅速崛起。

2016年3月份推出的OPPO R9手机,用了82天,完成了700万台的销售量,成为了国产手机中的一个奇迹。R9能取得这么好的市场反响,深得用户的青睐,可以证明这是市场对OPPO“简单专注”理念最直观的回应。

二、本分就是排除外力 真正思考自己想要什么

OPPO CEO陈明永说,把精力放在挖掘产品卖点能够给消费者带来的利益上,品牌的定位才会更加深刻,才会有更多的人口口相传。OPPO在品牌力度和市场份额不断提升的同时,也不断收到竞争对手公开评论和媒体质疑,但OPPO高层对内多次强调“不准攻击同行”。

陈明永也曾告诫员工,不要去诋毁对手,贬低对手,相反要感恩对手,因为有对手才能看到自己差距和不足,才能促使自己不断努力前行!“我们OPPO对待同行,赠人玫瑰,手有余香!帮助别人,就是帮助自己!”

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