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  • 推广与合作

小红书最热门的十大行业内幕(一):美妆类

来源:零克Club(ilingkeclub) 2061

众所周知,小红书是一款生活方式分享平台,包括消费经验和生活方式的众多内容。平台用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并形成互动。

但随着产品的迭代,小红书正积极寻求多元化发展道路,出圈旅游业掀起民宿热潮。企图撕开平台“美妆护肤”的单一标签,改变用户的认知心智,引入多行业的品牌商家,完善平台行业生态环境。

2020年下半年,小红书与时尚集团达成全面深度合作,共同孵化头部创作者。海量的优质内容是小红书的核心竞争力,除了内容形式多样化和美妆护肤行业的领先地位外,小红书正试图引领国内各行业的时尚标杆。

据2020年千瓜数据推出的《2020年小红书双十一行业投放报告》显示:各行业种草笔记互动量前列的分别为时尚16%、食品11%,护肤、居家生活、教育均为7%,与商业笔记互动量前三发生较大变化,说明小红书用户的关注焦点正在悄然发生变化,向着多元化趋势发展,新一轮行业崛起的契机即将出现。


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那作为创作者的我们,可以抓住这次机遇,在小红书里获利吗?

对于这个问题,我准备出一个系列内容,从多个角度揭秘小红书里最流行的几大类目的流行趋势,并附上详细教程。

今天,我们就从美妆类目开始。

一、小红书美妆行业  

近年来,中国美妆行业市场规模逐年增长,从进口品牌到国货,品类呈多元化发展趋势,消费者对于美妆产品的需求强劲。特别是男性对美妆的需求,根据天猫和菜鸟联合发布的数据显示,2020年“双11”男性进口彩妆商品备货同比增长超3000%,增长了30倍。

而小红书作为生活方式的社区,通过长期在美妆领域的积累,已形成了自有的、庞大的美妆流量池。在多元化的社区生态形势下,2020年小红书美妆行业蓬勃发展,美妆KOL推荐和种草内容不断更新,并且加入了视频和直播这样高互动性的分享形式,相关笔记篇数增长呈上升趋势,2020年美妆相关笔记互动量为9.7亿(样本数据),是小红书相关笔记最多的行业,美妆行业依然是小红书无可争议的第一行业。

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小红书美妆行业种草营销开始进入存量和增量市场共同发力阶段, 获取新用户和维护好老用户成为美妆品牌获取新增长的两架马车。而对美妆博主来说,品牌营销种草的高度重视和大量投入则代表着美妆行业还未处于饱和状态,还有更多可发展的空间,存在着更多机遇和挑战。

而在迎接机遇和挑战之前,小红书博主自身也需有足够的实力,才能得到品牌方爸爸的青睐,具体要如何做,才能做好一个美妆账号,我们可以分为三个部分的内容去分析。

账号定位

首先,我们所要讲的内容就是账号定位。

为什么会把账号定位放在第一来说,关于这个,我在前面的文章《新手运营小红书必须知道的几个点!》就已经讲过了,明确自己的账号定位可以让自己的写作方向不再迷茫,知道自己能做什么,不能做什么。至于如何定位,我们可以参照文章内的方法。

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作为小红书相关笔记最多的行业,美妆类内容涵盖较多,我们按照笔记的内容形式将笔记内容大概的分为三类:教程类、测评类和种草攻略类。

在此基础之上,我们还可以往下细分内容,比如教程类,我们可以细分为眼妆、唇妆、眉妆等教程,还可以根据人们的眼型差异,再细分为单眼皮和双眼皮教程。同理,测评类和种草类也可以按照此方法去列举,内容也会更加丰富。

但在做账号定位的时候一定要记住,不是说哪个领域火就一定要往这个领域里挤,其实重点还是要看你自己擅长什么,或者你对哪个领域感兴趣,还有一点就是资金是否充足。特别是想做测评和种草类的博主,前期主要是以内容为主,并没有收入,所以你得确保自己有足够的资金或者渠道,能够提供产品试用,才能更好的输出内容。

个人信息完善

账号定位确定之后,我们开始说第二部分的内容,完善自己的个人信息。比如昵称、头像、简介、背景等。

  • 头像

头像是一个博主的个人特色,所以多数美妆博主都会选择真人出镜,少部分博主会选择漫画形象或者其他。

如果你实在不好意思露脸,我们也可以用背影或者侧脸,还可以利用道具、手、手机挡住脸,这样的照片效果也是不错哒。

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  • 昵称

小红书里起一个昵称也是有技巧的,我总结了以下三个方法,大家可以参考一下。

①名字+领域

名字+领域,能让人快速读取信息。这是各个类目和平台都可以通用的公式,用在哪里都不会出错。

例如:彩妆师Apple(美妆)  社社爱板绘(画画) 铭哥说美食(美食)

②有少女感,鬼马一点

根据小红书用户画像,88.37%的女性用户里,70%都是女大学生和新入职场的小姐姐们,所以我们可以根据自己的性格,融入到昵称里面,增加个人魅力,以此拉近用户之间的距离。

例如:雪球纸z、昔幼爱西柚、小鹿酱

③(酷似)真名

用真名或者酷似真名的昵称,这种名字人设感是最强的,所以你可以用自己的真名,或者给自己起个艺名,但是不要太过于普通,容易泯然于大众,也不要太过于拗口和中二,毕竟你是美妆博主,不是搞笑博主。最常用的方法就是名字+数字/字母/表情/标签。

例如:王柠萌、万万学姐、Miss周星星、程十安an

这里需要注意,如果你是准备全网同步发展,比如你将作品同步在B站、微博、抖音、知乎等平台,那么最好就使用一个昵称,加深用户的印象,也便于用户搜索。

  • 简介

个人简介就像你让别人看你的简历一样,“我叫xx,今年xx岁,爱好是xxx,擅长什么,可以给你带来什么,联系方式是xxx”简介里交待的都是最基本最必要的信息,能让用户快速了解这个博主。所以仿照这个思路,我们个人简介也可以写上这些信息:

①有年龄标识的身份词,给自己增加一个标签,比如,硕士在读,干货学姐,宝妈等词汇;

②想突出的特征或者你的账号领域,这是为了说明你能给别人提供什么价值,比如:国家级化妆师、明星化妆师、皮肤是干性油性还是混合肌等,都是个人的特色;

③联系方式,这个一般会填写邮箱,其他微信、qq和自媒体账号是绝对不能填写的,在小红书平台看来是账号引流,属于违规行为。

  • 背景

小红书背景是2020年6月新上线的功能,类似于微博的个人主页封面,朋友圈的背景图,最相似的是抖音的主页背景图。

小红书背景图尺寸是5:4,而且上传之后整体色调会变暗,边缘会被虚化。所以根据以上内容得出几点小红书背景图片的硬性要求:

①背景图片尺寸要求为5:4

②照片整体色调不能偏暗

③如果有想突出的重点信息,可以设置在图片右侧。

那美妆类博主怎样选择背景图呢?选择有鲜明的个人的特色,一般可以使用自己的生活照或者是艺术照,或者是能够凸显自己身份的照片。而且最好人像要在图片右边。

背景上传之后,需要一个审核时间,官方说法是五个小时,但后台有时候会出现一些bug,背景图片会审核几天,遇到这种情况,我们也不要慌,直接向薯队长反应一下情况就好了。

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二、小红书内容笔记  

个人信息完善之后,我们就可以开始根据自己的账号定位发表笔记了。

但在写笔记的时候,你要清楚小红书内容本身是极其注重体验。

与其他平台并不一样,抖音、快手、微博,刷到一条有意思的短视频或者关注到某个明星的瓜,立马双击点赞关注收藏。这种关注建立在即时的愉悦感之上,也就是说,用户一旦完成了关注或者购买,平台价值也就终止了。而小红书不是,不管是美妆分享,还是其他类目的内容,都会达到一种引导用户亲身体验和实践的效果,给用户带去相应的价值,所以我们在写笔记内容的时候,也可以从这个角度去考虑。

然后我们再从笔记的结构分析,分为标题、封面图片和内文三部分。

标题写作技巧

关于标题的写作方法,我在《新手运营小红书必须知道的几个点!》一文里也曾分享过几个常用的技巧:

  • 植入关键词

  • 向知名ip借势力

  • 设置疑问、悬念

  • 适度做标题党,擅用emoji表情

  • 引发共鸣

这几个技巧可谓是各个类目都可以通用的,除此之外,美妆类目的标题我们还可套用另一种方法来拟写笔记标题,比如:

①放大效果 :如眼妆教程里可以说“眼睛放大一倍”。先把产品或教程的效果画面抛出来,这样用户的观看欲会增加;

②干货、攻略、合集类标题放修饰词(人群标签/用户痛点的限定词) :比如说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超详细”、“零失误”等,这种放大眼球的词,也可以放突出教程或产品卖点的词,比如说“明星化妆师教你的”“一套均价50元的化妆品推荐”等;

③标题、图片、文案三者相互呼应 :标题和图片注意一定要统一,比如博主的笔记主题是分享仙女妆,首图一定要给人甜美、仙仙的感觉;还要注意不能标题和正文完全无关。

封面图片制作技巧

笔记封面可以算是笔记最重要的一部分了,如何在1秒钟让用户点击笔记,封面就是关键。

那如何制作好看又吸引人的封面呢,我在新手运营小红书必须知道的几个点!》关于打造爆款笔记里说过关于封面图片的选择和设计技巧,在学会利用工具里写了关于常用的几款制作封面笔记的APP、软件和线上网址,比如:

  • 手机APP:醒图和Snapseed用来调整图片效果,美图秀秀、天天P图、Jane-简拼、Instasize、Picsart-美易、黄油相机用作拼图;

  • 电脑软件:PS、LR用来处理图片,CDR、AI适合用来制作封面,其中PS既可以处理图片效果也可以设计封面;

  • 线上作图:创客贴、图怪兽,fotor懒设计,制作简单,可以直接套用模板。

而美妆类目的封面一般有五种展现形式,分为拼接式、对比式、场景式、买家秀、人物/产品+文字,其中文字一般是从内文中提取的关键句子,有引导性,吸引用户点击。

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所以,当你不知道如何制作封面的时候,不妨参考一下这个设计思路。但有一点要特别注意,种草类的笔记封面,千万不要特别刻意的摆拍,容易被系统误认为广告。

内容写作技巧

新手常犯的问题,就是在写小红书正文的时候很容易随意发挥,或者自嗨。

如果你不知道要写什么内容,我们就可以选择借势:寻找高话题度的美妆产品作为切入点,这要求博主要对当下的流行话题有高度敏感。

如果你觉得所有内容都已经写过了,没什么可以再写了,我们选择合集或者细分,合集的是指将以前的单品推荐笔记放在一起进行对比说明,比如将以前推荐过的口红都拿出来,换一个角度去说明,可以是颜色、性价比等;细分则相反,是将以前的合集类产品或者大类目里寻找小类目进行分析。

但其实美妆的爆款内容是有很多套路的,我在这里为大家总结了三种新手最容易上手的正文模板:

①解决问题型:痛点+解决步骤+安利 

②合集推荐类:分类+产品特点 /记忆点

③单品种草类:推荐理由+亲身使用体验+操作步骤

例如以下笔记,就是按照这几个方法布局的内容的:

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我们在写笔记的时候可以思考,我的笔记内容有意义吗,能帮助到别人吗,只有存在价值的笔记别人才会关注收藏,或者笔记内容具有讨论或者有争议性,才能调动粉丝的积极性,让他们一起参与这个话题当中。小红书的单品种草文也不是商家的广告文,不能简单罗列产品的成分和功效。一定要告诉粉丝自己使用之后的真实体验,这样才能够获得比较好的推荐。

同时,我们还可以在笔记里添加与笔记内容符合的话题和关键词,为笔记增加流量与曝光。

关键词的布局我们可以遵循三个规则:

①不长不短原则:关键词越长,流量越少;词组越短,则竞争激烈。

②堆砌无效原则:标题1-2个关键词,正文每隔两三段出现一次关键词即可,如果刻意堆砌关键词或品牌词,则会被系统判定为广告。

③优选包含关键词的话题原则:热门话题是小红书用户搜索最多的词语总结,添加之后,便于用户搜索到笔记,从而增加笔记的曝光,一般来说话题匹配度越高,越容易被推荐。

—总结—

目前,小红书正朝着多元化趋势迅速发展,美妆行业种草营销进入存量和增量市场共同发力阶段,所以,现在成为一名小红书美妆博主,也是较好的机会。

以小红书目前的流行趋势来看,与传统的图文笔记相比,视频号的发展前景会更加广阔,主要有三大因素影响,第一有平台的流量扶持;第二能增加个人IP形象,展现个人魅力;第三更能展现笔记的内容细节,所以,我更建议大家做美妆类目的视频号,更有利于长久发展。

以上就是我们今天分享的内容,如果还有什么不懂的问题,欢迎在文章下方留言,我们下期见。

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