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头条系信息流广告6大问题解决策略

来源:科学投放(wzdn0123456) 2061

一、新计划不起量

计划上线时间:新计划晚上6点后开始投放最容易起量

出价:如果计划抬高出价后没量,根据ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc,请回归到创意跟落地页层面排查。

备注:新计划先经过ecpm(粗排),预估投放广告的ecpm值,达到数据门槛后进入:ecpm(精排)。

粗排/精排受创意的预估点击率、落地页的转化率,历史转化等数据影响。

观察一天:一天后计划实在没曝光,上新计划。

预算:很多优化师童靴习惯把预算拉到9999999,系统对账户余额进行检查,计划总预算超过推广额也会影响到流量分发。

二、老计划不起量

分为2种情况:成本达标、成本不达标。

成本达标:提高计划预算。

成本不达标:拉出7天左右的数据,如果平均成本高于出价,回归到创意跟落地页问题优化。

三、点击率,转化率都不错,量提不起来

排除预计曝光:举例你只有50W人的预计广告,系统会优先分发CTR,CVR高的人群给你,剩余的可推送人群并不会特别多。

四、成本一直高 

分为2种情况:老计划、新计划。

老计划:拉出一周以上数据,观察点击率、转化率是否呈现下降的趋势,如果有,可能进入衰退期,选择复制或上新。

培养腰部计划,老计划出现衰退,立即顶上。

准备多套创意,多版落地页,保持系统预估点击率,转化率。

1、新上线的计划建议重新创建广告组,每个组计划在10条内。

2、优化完落地页后,建议新建计划尝试拿量,不要在老计划里投放新优化的落地页。

3、每周保持至少2次上新,每次上新不少于3个素材方向的测试。 

排除已转化人群,提升ecpm

新计划:在流量高峰期测试计划最佳(晚上6点后)

跑量模式选取匀速投放,建立初始模型

系统精排计划点击率,转化率低,回归到创意,落地页优化 

建模期间频繁调整出价,时间段,模式,如需修改,复制新计划

五、赔付期一过成本就高

新计划不调整出价,系统认为你的接受区间还有上升空间,会越来越接近你的出价拿量。

让计划跑2天累积数据,第三天逐渐降低出价                          

C.使用定向排除:排除转化低或不转化的用户

六、成本忽高忽低

分为2种情况:大盘流量正常、大盘流量紧张。

大盘流量正常

A 拉出一周以上的数据,查看成本飙升时间节点是否有进行调整,如果有先观察一天,模型会自动矫正。

B 右手按住拿着鼠标的左手,别一天去动计划N+1次 (例如时间、出价、预算等) 。

C 计划非人工影响,可直接暂停,避免影响数据模型累积。

大盘流量紧张

当GD广告增多,竞价流量紧张,成本被抬升 


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