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  • 推广与合作

抓住痛点,广告成本降低30%

来源:信息流指南(MeiTi2020521) 2037

引用:“痛点的本质,是用户的刚性需求,是未被满足的需求”

近期投放工作时,偶然刷到抖音上一个UGC自媒体创作者的一个视频,深有感触,让我产生了共鸣于是自己也想着做一个类似这种视频去投放广告,比较意外的是,这个视频截止到目前已经投放快20几天,转化率提高7%,成本环比之前降低了22%,而且很稳定。


在当时刷到这个视频时,我就觉得类似这种视频肯定能爆量,于是测试投放,没想到成本也降低了不少,效果感人。

介绍一下投放的行业:投放行业是服务行业(拍摄剧本服务等),主要针对一线城市24-49岁想做短视频的客户。

一、视频特性总结

1、营造气氛,以“马上要过年了,你还没赚到钱”为主题,抓住今年的局势,激发痛点让用户产生心理上的共鸣。

确实,一场突如其来的疫情让热闹的春节变的冷清,也让不少行业受到大盘的影响,刚刚复工没多久,却喜临国庆,即将临近2020年的尾声,纷纷着急想着如何抓住机会,借此机会来激发用户利益追求心理。

2、视频的背景音乐采用的是热门情感类BGM,以及场景我是选用了商业场景,营造励志积极的几段拼接视频

3、文案以及配音,论文案的重要性,想必就不用我多说了,有时刷短视频或者浏览文章时,文案,歌曲,剧情都常常触动我们的心。

在做信息流素材时呈现的内容是给到用户看的,结合类似这种场景运用起来唤醒用户情绪效果也是不错的。

以上这三点特性共同围绕的一个点那就是强调用户的“痛点”。

我想每个产品的诞生,最初都是应该有他的意义所在。

想必每家公司在做产品以及服务时,都是围绕着用户的需求。单单靠一个痛点来做产品做服务,但放在如今商业战场,虽然每家互联网公司都在强调需求、痛点,但大多都是为了商业化利益化伪需求并未挖掘用户实际的真需求。

作为信息流广告从业者,不仅需要掌握平台的特性,优化账户的操作与技巧,还要懂得商业的本质挖掘市场需求,分析客户的痛点与产品特点。

在我们做广告投放工作时,无论是信息流还是SEM(搜索引擎营销),我时常会和团队提到的一个问题就是站在用户角度考虑投放工作,运营后端的一系列操作其实在前端展示到客户的也就几秒,如何做好投放工作,找到真正的用户痛点,就需要深入的理解和考虑场景,理解业务。

其实也是围绕着产品的优势以及用户的痛点,需求,投放前分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点宣传自己的产品优势。

二、有需求的地方就有市场

据说,“当年俞军老师在百度招聘产品经理时,招聘题目是百度如果要做音乐该怎么做?很多人都写了洋洋洒洒的规划书给他,有一个人只写了六个字:“搜得到,能下载” 。俞军就挑了这个人,他就是后来当上百度副总裁的李明远。”

当年互联网资源非常少,真需求是什么,“人们上百度找音乐找自己想听的歌,一搜就搜得到,还能下载”

如何解决用户深层次真需求,说真话,大多数情况下还是靠自己的意识,想法,分析思路去发现,在结合公司产品优势卖点,以及站在用户角度思考他们的痛点,需求,并且根据各项数据漏斗,热力图,以及销售成交或谈单时沟通了解客户的需求等一系列操作。

从用户的角度,感受,去出发,深挖用户的核心需求,懂得借助真实情感传播内容给到用户。

现在抖音其实内容也比较杂,碎片化时代,各种广告以及信息都环绕在我们身边,导致用户受众注意力被大幅度稀释

包括近年不少客户踩坑,客户对网络交易也特别警惕,而UGC内容,因为真实,自带亲近感,无论是网易云的乐评文案,还是江小白的走心文案,都成为品牌撬动传播的一把利器。

在“不打扰”体验的基础上触及和打动观众,这也是信息流广告的本质。


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