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信息流广告着陆页策划技巧!

来源:青瓜传媒 2066

着陆页策划对于优化师而言,一直都是令人头疼的事情,而且特别考验我们对于用户需求的把握。

所谓成也着陆页,败也着陆页。没转化、对话成本高等等,大部分皆由着陆页而起。

同样身为优化师,为什么别人家的着陆页转化效果那么好,而我的就那么差呢?

所以,今天我们就来着重探讨下:如何通过着陆页来实现转化的翻倍增长。

文章主要分为三个部分:

第一部分我们将着重介绍高转化页面的特点;

第二部分将带大家了解高转化页面的因素;

第三部分详细讲述高转化页面的逻辑。

高转化页面特点

1、我是谁——秒懂

让访客知道我们的品牌或者特殊产品,并留下深刻的印象,是我们的第一目标。首先,我们要明确一点;用户点入进你的页面肯定是因为你的创意吸引到了用户,用户才会点入进去,去了解你的内容,但是如果点入进去之后,你的页面内容杂乱无章。

这从出发点就把用户搞蒙了,所以转化率会高嘛?吸引不到正确的人群,想要转化率高是很难的。

所以让访客知道我们的品牌或者产品是我们的第一目标。

2、我做过些什么——秒信

当客户了解到我们的品牌或者产品的时候,下一步我们就应该让客户加深对我们产品的信任,那么怎么获取访客的信任呢?那就是解决访客需求。

首先要收集访客的痛点,诸如价格、优惠、活动、赠品等等。当我们了解了访客的痛点需求之后,我们就应该大力去解决用户的需求,从而来获得用户的信任。

3、我能给你什么好处——秒杀

创意吸引客户点击进去,那么我们页面上一定有相应的版位去承载他,当访客知道我们做什么的时候,当他想要了解我们的时候,最需要的是说你能够给访客什么,访客能有什么好处。

那么用户不相信怎么办?此时就需要我们拿出我们的实际案例,来进行打消客户的疑虑,加深客户对我们的信任。

然后在趁热打铁,通过表单获得访客的联系方式,不仅限于电话、QQ、微信等,通过后期跟进,把产品销售出去。

高转化页面因素

1、首屏——品牌+卖点  

首屏要展现出自己的品牌和买点,通过专业性和吸引力的图片和文字的组合样式展现,图片要选取通栏大图,清晰度越高越好。

在这里需要注意的是,买点不要太多太杂,三五个左右买点就可以,其次一定要专业,否则用户没有兴趣阅读下去。

2、中部——活动+需求 

在页面的中部要展示出商家目前最有吸引力的活动,承接前链创意文案,通过转化组件配合赠品文案展示,或通过目标人群最迫切的需求点,针对痛点,体现解决用户需求的能力。

在这里需要注意的是,一定要解决客户的痛点,满足客户的需求,让用户相信你能解决用户需求的能力。

3、底部——认证+详情     

01. 认证:部分行业需要通过客户具备的能力认证信息、资历认证信息,做为背书,让客户相信客户服务实力。

比如教育行业客户,需要尽可能展示教师认证信息,加盟行业需要展示行业品牌形象

详情:展示商家产品的详细信息,比如教育行业的教学效果案例、师资力量、课程情况等。

高转化页面逻辑

1、首图;产品和服务内容一眼可见,内容不杂乱,底部3-5个简单卖点

2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户

3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题

4、案例代入:别人用了产品的好处

5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠

6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持

7、成功案例:成交案例、真实场景

8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息

9、公司资质:公司名称、地址等信息

作者:裴嘉

文章来源:青瓜传媒

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